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  2013年09月01日    價值中國      
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    假相:向下管理是 經(jīng)理人 最主要的職責(zé)。

    真相:向上管理也是經(jīng)理人的重要職責(zé),并且是管理最重要的一維。

    經(jīng)理人管理什么?初出茅廬的經(jīng)理人往往不假思索地回答:“下屬。”他們可能要花費很長的時間和昂貴的代價,才能體會到這個答案中的兩大失誤。

    失誤之一是把管理的對象看作了人。而實際上,管理的對象是關(guān)系。“我管理張三、李四,還有王五”,其實是你管理與張三、李四和王五之間的關(guān)系——這樣想,才會把管理變成互動,而不是一廂情愿、自作主張的霸王硬上弓的沖動。

    而且,“我管理張三、李四,還有王五”,也是管理張三、李四和王五他們幾個人之間的關(guān)系——這樣想,才會分清管理單個下屬和管理一個團(tuán)隊的不同。

    失誤之二是把管理的維度簡單化了。具體說就是只看到向下的那一維,而忽視了其他的維度,尤其是向上的維度的重要性。

    在以集權(quán)式?jīng)Q策、命令層層下傳、跨部門運作匱乏,以及人的能動性并不重要等為特征的早期企業(yè)組織形式中,向下管理曾經(jīng)是最主要的一維,因此那時對經(jīng)理人的定義是“對下屬的工作負(fù)責(zé)的人”。

    管理大師德魯克早就指出:這個定義過時很久了。德魯克對經(jīng)理人的定義是:“對影響自己 績效 的所有人的績效負(fù)責(zé)的人。”

    站在德魯克的巨人的肩膀上,我把管理概括為五個維度。

    第一,向下管理,管理下屬和團(tuán)隊。

    第二,橫向管理,管理其他部門。比如,作為 銷售 部經(jīng)理,你怎樣管理對你的業(yè)績有直接影響的市場部經(jīng)理,怎樣管理 人力資源 部經(jīng)理。

    第三,向上管理,管理你的上司。

    第四,向外管理,管理外部客戶及利益相關(guān)者。

    第五,自我管理。

    其中最容易被忽視的向上管理,其實在多維的管理空間中往往是最重要的,理由很簡單:你的績效往往最依賴于你的上司的績效。因此,如何幫助自己的上司發(fā)揮績效,是經(jīng)理人最重要的任務(wù)之一。

    德魯克提供了三點建議。

    第一,分別找出你幫助和妨礙了上司的工作的地方。

    第二,“下屬的工作不是去改變上司、教育上司,讓上司遵循商學(xué)院或管理書籍上傳授的做上司之道”,而是了解你上司的工作習(xí)慣、長處和短處,幫助他作為一個特定的個人取得成功。

    第三,是讓上司了解能對你有何期待,以及你和你的團(tuán)隊的目標(biāo)等等,這樣上司才會對你授權(quán)。

    過于天真的經(jīng)理人認(rèn)為只要埋頭苦干就行,過于世故的經(jīng)理人認(rèn)為只要拍好馬屁就靈。這都是對管理上司的誤讀。聽聽那些既不過分天真也不過分世故的經(jīng)理人的經(jīng)驗和大師的建議吧。

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隨機讀管理故事:《“便捷”還是“誘惑”?》
  我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:
  “老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
  老農(nóng)說:“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。
  啟發(fā)思考:
  看完這個故事,你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農(nóng)夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
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