Ⅰ報告前言

    作為國內領先的內貿B2B電子商務交易平臺，本報告通過對慧聰網月度運營動態(tài)和數(shù)據監(jiān)測，對國內快消品領域的交易規(guī)模、用戶現(xiàn)狀、線上交易行為等方面進行盤點與分析，旨在為廣大買賣方會員、國內電子商務領的專家學者、相關媒體、業(yè)內人士等提供一份內貿電子商務運行狀況的一手數(shù)據參考資料。 點擊直接下載

    Ⅱ慧聰網交易市場數(shù)據剖析

    2.1用戶數(shù)據

    2.1.1慧聰網買家會員增長情況    

    （數(shù)據來源：慧聰網數(shù)據中心，2012）

    5月慧聰網（快消品）買家新增會員65643家，繼續(xù)成上升趨勢，環(huán)比提升9%，同比提升57.3%。

    除1月份（及2月）受春節(jié)前后假期的影響，隨著采購季的到來，3月、4月、5月買家增長明顯提升，為線上交易注入活力。    

    2.1.2五月份慧聰網快消品市場買家訪問走勢

    （數(shù)據來源：慧聰網數(shù)據中心，2012）

    與買家注冊走勢一樣，5月份網站買家訪問量穩(wěn)步提升。另外，4月、5月以來一系線上交易活動的拉動，也為訪問量的提升奠定了基礎。    

A.供應信息：

    2.1.3五月份慧聰網快消品市場供求信息數(shù)量變化

    5月當月（賣家）會員發(fā)布產品供應信息量達137余萬次，同比增長37.2%，環(huán)比提升9.8%。除了買賣通會員增加帶來的貢獻外，平均每家發(fā)布的信息量也在平穩(wěn)增長。

    B.求購信息    

    （數(shù)據來源：慧聰網數(shù)據中心，2012）

    受買家線上采購習慣的影響（尋找供應商和產品過程中，較多的使用搜索和產品目錄），求購信息增長相對較緩，環(huán)比增長13.5%。但是，隨著大量買家的入駐，用戶基礎的擴大給信息量的提升創(chuàng)造了條件，同比提升7.8%。    

    2.1.4五月份慧聰網快消品市場詢盤量數(shù)據變化

    （數(shù)據來源：慧聰網數(shù)據中心，2012）

    隨著采購旺季的到來，以及采購通產品（買家采購專業(yè)工具）4月上線試運行及5月份的大力推廣，買家在線活躍度有明顯提升，從而帶動詢盤量持續(xù)上揚，環(huán)比提升28.8%，同比提升11.1%。

    2.2交易數(shù)據

    2.2.1五月份慧聰網快消品交易市場概述    

    慧聰網2012年5月快消品行業(yè)的交易規(guī)模為38.5億元，涉及客戶9.8萬家，總成交筆數(shù)為8.4萬筆左右。

    2.2.2五月份慧聰網快消品市場交易規(guī)模

    （數(shù)據來源：慧聰網數(shù)據中心，2012）

    如上所述，5月份快消品交易市場隨采購旺季的到來繼續(xù)高速提升，同比環(huán)比均有大幅提升，同時，月度百余場線上交易活動的引導和數(shù)十場線下交易會的召開，也為交易額的提升做出了貢獻。

    2.2.3五月份慧聰網快消品市場熱門采購產品

        2.2.4五月份慧聰網快消品市場熱門采購區(qū)域分布

    （數(shù)據來源：慧聰網數(shù)據中心，2012）

    通過對5月份的成交數(shù)據分析和對買家資源分布對比，我們得出：市場規(guī)模（成交量）的大小與買家資源豐富度成正比例關系（華北、華南、華東），同時，由于快消品的產業(yè)集散地大多分布在華北、華南、華東，因而，來自這三個區(qū)域的成交占到了總成交額度的75%。 

    2.2.5五月份慧聰網快消品交易活動成交數(shù)據

    A.成交渠道：    

    （數(shù)據來源：慧聰網數(shù)據中心，2012）

    在所有促進交易的渠道中，我們按上圖進行了分類整理和分析，可以看出：

    1.自主交易是買家雙方線上交易的最主流方式，即買家與賣家通過慧聰網平臺自主洽談，達成交易，占37%；

    2.人工撮合（交易匹配）、線上交易欄目、線上洽談會、線下交易會的買、賣參與度良好，成為交易主要提升因素。

        B.會員屬性

    （數(shù)據來源：慧聰網數(shù)據中心，2012）

    如上圖所示：慧聰網（快消品）買家會員的企業(yè)中，交易比較活躍的前四類分別為 零售 商超、經銷貿易、經銷代理及生產類企業(yè)為快消品買家群體，此四類買家占有5月整體會員的79%，大量優(yōu)質買家與慧聰保持著長期合作，此類買家共同俱備的特點是：采購頻次頻繁、整體采購額度較大、產品需求范圍廣、受季節(jié)等因素的影響較小等。        

    Ⅲ概念與定義

    采購通

    ——慧聰網采購商（及企業(yè)采購負責人）量身打造的專業(yè)采購工具，集在線采購和供應商管理功能于一身，提升買家使用感受。

    詢盤

    ——即買家通過慧聰網平臺，在線對供應商（賣買通會員）的產品進行詢價議價的信息；

    網絡洽談會

    ——慧聰網獨有的服務形式，以一個買家對多個供應商的模式，在線組織買、賣雙方進行商務洽談，打破時間、空間局限，方便交易；

    交易會

    ——即以多個買家對多個供應商的形式，組織買、賣雙方線下面對面洽談；

    線上交易欄目

    ——分為新品體驗、庫存甩賣、樣品試用等形式；

    自主交易

    ——主要指買家通過慧聰網平臺自主尋找、搜索意識供應商和產品，并進行詢價和交易；

    人工撮合

    ——指慧聰網專業(yè)的買家服務團隊，針對買家需求，專項匹配、推薦供應商；

    線下交易活動

    ——指除供面會之外的大型交易會、牽手（組織買家實地考察廠家）、品牌巡展（為賣家進行針對性的市場公關）、買家團等。