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  2013年09月01日    慧聰網企業(yè)管理頻道      
推薦學習: 國醫(yī)大師張伯禮院士領銜,以及國家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會權威、行業(yè)標桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產業(yè),助力健康中國。歡迎加入中醫(yī)藥產業(yè)領航計劃>>

    Ⅰ報告前言

    作為國內領先的內貿B2B電子商務交易平臺,本報告通過對慧聰網月度運營動態(tài)和數(shù)據監(jiān)測,對國內快消品領域的交易規(guī)模、用戶現(xiàn)狀、線上交易行為等方面進行盤點與分析,旨在為廣大買賣方會員、國內電子商務領的專家學者、相關媒體、業(yè)內人士等提供一份內貿電子商務運行狀況的一手數(shù)據參考資料。 點擊直接下載

    Ⅱ慧聰網交易市場數(shù)據剖析

    2.1用戶數(shù)據

    2.1.1慧聰網買家會員增長情況    

1s

    (數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)

    5月慧聰網(快消品)買家新增會員65643家,繼續(xù)成上升趨勢,環(huán)比提升9%,同比提升57.3%。

    除1月份(及2月)受春節(jié)前后假期的影響,隨著采購季的到來,3月、4月、5月買家增長明顯提升,為線上交易注入活力。    

4

    2.1.2五月份慧聰網快消品市場買家訪問走勢

    (數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)

    與買家注冊走勢一樣,5月份網站買家訪問量穩(wěn)步提升。另外,4月、5月以來一系線上交易活動的拉動,也為訪問量的提升奠定了基礎。    

A.供應信息:

4    

    2.1.3五月份慧聰網快消品市場供求信息數(shù)量變化

        (數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)

    5月當月(賣家)會員發(fā)布產品供應信息量達137余萬次,同比增長37.2%,環(huán)比提升9.8%。除了買賣通會員增加帶來的貢獻外,平均每家發(fā)布的信息量也在平穩(wěn)增長。

    B.求購信息    

s

    (數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)

    受買家線上采購習慣的影響(尋找供應商和產品過程中,較多的使用搜索和產品目錄),求購信息增長相對較緩,環(huán)比增長13.5%。但是,隨著大量買家的入駐,用戶基礎的擴大給信息量的提升創(chuàng)造了條件,同比提升7.8%。    

    2.1.4五月份慧聰網快消品市場詢盤量數(shù)據變化

4

    (數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)

    隨著采購旺季的到來,以及采購通產品(買家采購專業(yè)工具)4月上線試運行及5月份的大力推廣,買家在線活躍度有明顯提升,從而帶動詢盤量持續(xù)上揚,環(huán)比提升28.8%,同比提升11.1%。

        

    2.2交易數(shù)據

    2.2.1五月份慧聰網快消品交易市場概述    

4

    慧聰網2012年5月快消品行業(yè)的交易規(guī)模為38.5億元,涉及客戶9.8萬家,總成交筆數(shù)為8.4萬筆左右。

    2.2.2五月份慧聰網快消品市場交易規(guī)模

    

    (數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)

    如上所述,5月份快消品交易市場隨采購旺季的到來繼續(xù)高速提升,同比環(huán)比均有大幅提升,同時,月度百余場線上交易活動的引導和數(shù)十場線下交易會的召開,也為交易額的提升做出了貢獻。

    2.2.3五月份慧聰網快消品市場熱門采購產品

4

        2.2.4五月份慧聰網快消品市場熱門采購區(qū)域分布

44

    (數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)

    通過對5月份的成交數(shù)據分析和對買家資源分布對比,我們得出:市場規(guī)模(成交量)的大小與買家資源豐富度成正比例關系(華北、華南、華東),同時,由于快消品的產業(yè)集散地大多分布在華北、華南、華東,因而,來自這三個區(qū)域的成交占到了總成交額度的75%。 

    2.2.5五月份慧聰網快消品交易活動成交數(shù)據

    A.成交渠道:    

4

    (數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)

    在所有促進交易的渠道中,我們按上圖進行了分類整理和分析,可以看出:

    1.自主交易是買家雙方線上交易的最主流方式,即買家與賣家通過慧聰網平臺自主洽談,達成交易,占37%;

    2.人工撮合(交易匹配)、線上交易欄目、線上洽談會、線下交易會的買、賣參與度良好,成為交易主要提升因素。

        B.會員屬性

4441

    (數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)

    如上圖所示:慧聰網(快消品)買家會員的企業(yè)中,交易比較活躍的前四類分別為 零售 商超、經銷貿易、經銷代理及生產類企業(yè)為快消品買家群體,此四類買家占有5月整體會員的79%,大量優(yōu)質買家與慧聰保持著長期合作,此類買家共同俱備的特點是:采購頻次頻繁、整體采購額度較大、產品需求范圍廣、受季節(jié)等因素的影響較小等。        

    Ⅲ概念與定義

    采購通

    ——慧聰網采購商(及企業(yè)采購負責人)量身打造的專業(yè)采購工具,集在線采購和供應商管理功能于一身,提升買家使用感受。

    詢盤

    ——即買家通過慧聰網平臺,在線對供應商(賣買通會員)的產品進行詢價議價的信息;

    網絡洽談會

    ——慧聰網獨有的服務形式,以一個買家對多個供應商的模式,在線組織買、賣雙方進行商務洽談,打破時間、空間局限,方便交易;

    交易會

    ——即以多個買家對多個供應商的形式,組織買、賣雙方線下面對面洽談;

    線上交易欄目

    ——分為新品體驗、庫存甩賣、樣品試用等形式;

    自主交易

    ——主要指買家通過慧聰網平臺自主尋找、搜索意識供應商和產品,并進行詢價和交易;

    人工撮合

    ——指慧聰網專業(yè)的買家服務團隊,針對買家需求,專項匹配、推薦供應商;

    線下交易活動

    ——指除供面會之外的大型交易會、牽手(組織買家實地考察廠家)、品牌巡展(為賣家進行針對性的市場公關)、買家團等。
 

 

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隨機讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個負責采購物品的臨時員工,很多人前來應聘。招聘者經過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運工人需用15美元;還有……因此,總費用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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