Ⅰ報告前言
作為國內領先的內貿B2B電子商務交易平臺,本報告通過對慧聰網月度運營動態(tài)和數(shù)據監(jiān)測,對國內快消品領域的交易規(guī)模、用戶現(xiàn)狀、線上交易行為等方面進行盤點與分析,旨在為廣大買賣方會員、國內電子商務領的專家學者、相關媒體、業(yè)內人士等提供一份內貿電子商務運行狀況的一手數(shù)據參考資料。 點擊直接下載
Ⅱ慧聰網交易市場數(shù)據剖析
2.1用戶數(shù)據
2.1.1慧聰網買家會員增長情況
(數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)
5月慧聰網(快消品)買家新增會員65643家,繼續(xù)成上升趨勢,環(huán)比提升9%,同比提升57.3%。
除1月份(及2月)受春節(jié)前后假期的影響,隨著采購季的到來,3月、4月、5月買家增長明顯提升,為線上交易注入活力。
2.1.2五月份慧聰網快消品市場買家訪問走勢
(數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)
與買家注冊走勢一樣,5月份網站買家訪問量穩(wěn)步提升。另外,4月、5月以來一系線上交易活動的拉動,也為訪問量的提升奠定了基礎。
A.供應信息:
2.1.3五月份慧聰網快消品市場供求信息數(shù)量變化
(數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)5月當月(賣家)會員發(fā)布產品供應信息量達137余萬次,同比增長37.2%,環(huán)比提升9.8%。除了買賣通會員增加帶來的貢獻外,平均每家發(fā)布的信息量也在平穩(wěn)增長。
B.求購信息
(數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)
受買家線上采購習慣的影響(尋找供應商和產品過程中,較多的使用搜索和產品目錄),求購信息增長相對較緩,環(huán)比增長13.5%。但是,隨著大量買家的入駐,用戶基礎的擴大給信息量的提升創(chuàng)造了條件,同比提升7.8%。
2.1.4五月份慧聰網快消品市場詢盤量數(shù)據變化
(數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)
隨著采購旺季的到來,以及采購通產品(買家采購專業(yè)工具)4月上線試運行及5月份的大力推廣,買家在線活躍度有明顯提升,從而帶動詢盤量持續(xù)上揚,環(huán)比提升28.8%,同比提升11.1%。
2.2交易數(shù)據
2.2.1五月份慧聰網快消品交易市場概述
慧聰網2012年5月快消品行業(yè)的交易規(guī)模為38.5億元,涉及客戶9.8萬家,總成交筆數(shù)為8.4萬筆左右。
2.2.2五月份慧聰網快消品市場交易規(guī)模
(數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)
如上所述,5月份快消品交易市場隨采購旺季的到來繼續(xù)高速提升,同比環(huán)比均有大幅提升,同時,月度百余場線上交易活動的引導和數(shù)十場線下交易會的召開,也為交易額的提升做出了貢獻。
2.2.3五月份慧聰網快消品市場熱門采購產品
2.2.4五月份慧聰網快消品市場熱門采購區(qū)域分布
(數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)
通過對5月份的成交數(shù)據分析和對買家資源分布對比,我們得出:市場規(guī)模(成交量)的大小與買家資源豐富度成正比例關系(華北、華南、華東),同時,由于快消品的產業(yè)集散地大多分布在華北、華南、華東,因而,來自這三個區(qū)域的成交占到了總成交額度的75%。
2.2.5五月份慧聰網快消品交易活動成交數(shù)據
A.成交渠道:
(數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)
在所有促進交易的渠道中,我們按上圖進行了分類整理和分析,可以看出:
1.自主交易是買家雙方線上交易的最主流方式,即買家與賣家通過慧聰網平臺自主洽談,達成交易,占37%;
2.人工撮合(交易匹配)、線上交易欄目、線上洽談會、線下交易會的買、賣參與度良好,成為交易主要提升因素。
B.會員屬性
(數(shù)據來源:慧聰網數(shù)據中心,2012)
如上圖所示:慧聰網(快消品)買家會員的企業(yè)中,交易比較活躍的前四類分別為 零售 商超、經銷貿易、經銷代理及生產類企業(yè)為快消品買家群體,此四類買家占有5月整體會員的79%,大量優(yōu)質買家與慧聰保持著長期合作,此類買家共同俱備的特點是:采購頻次頻繁、整體采購額度較大、產品需求范圍廣、受季節(jié)等因素的影響較小等。
Ⅲ概念與定義
采購通
——慧聰網采購商(及企業(yè)采購負責人)量身打造的專業(yè)采購工具,集在線采購和供應商管理功能于一身,提升買家使用感受。
詢盤
——即買家通過慧聰網平臺,在線對供應商(賣買通會員)的產品進行詢價議價的信息;
網絡洽談會
——慧聰網獨有的服務形式,以一個買家對多個供應商的模式,在線組織買、賣雙方進行商務洽談,打破時間、空間局限,方便交易;
交易會
——即以多個買家對多個供應商的形式,組織買、賣雙方線下面對面洽談;
線上交易欄目
——分為新品體驗、庫存甩賣、樣品試用等形式;
自主交易
——主要指買家通過慧聰網平臺自主尋找、搜索意識供應商和產品,并進行詢價和交易;
人工撮合
——指慧聰網專業(yè)的買家服務團隊,針對買家需求,專項匹配、推薦供應商;
線下交易活動
——指除供面會之外的大型交易會、牽手(組織買家實地考察廠家)、品牌巡展(為賣家進行針對性的市場公關)、買家團等。