2016一年里，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在經(jīng)歷著資本寒冬，尸橫遍野。江湖上傳說(shuō)，90%的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)死！

這一年，大家開(kāi)始談“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”這一年，大家都在說(shuō)“不會(huì)再出現(xiàn)獨(dú)角獸產(chǎn)品”，這一年優(yōu)步退出中國(guó)，滴滴被“收編”，這一年，很多無(wú)比光鮮的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，被證明只是一場(chǎng)騙局。

每一年，都會(huì)有無(wú)數(shù)產(chǎn)品誕生、發(fā)展、變革和死亡。被質(zhì)疑的還在掙扎，死去的已然死去。

開(kāi)工伊始，盤(pán)點(diǎn)了2016年失敗的十家公司，總結(jié)出失敗的十個(gè)關(guān)鍵詞。創(chuàng)業(yè)維艱，2017，且行且珍惜！

• 神奇百貨

關(guān)注度：★★★★★

死亡關(guān)鍵詞：創(chuàng)始人經(jīng)驗(yàn)缺乏

2016年5月，GQ一篇中國(guó)《17歲CEO王凱歆:風(fēng)口少女的神通與孤獨(dú)》的報(bào)道把王凱歆和她的神奇百貨推到了風(fēng)口浪尖上。

神奇百貨定位于國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注于95后的青少年個(gè)性化電商平臺(tái)，根據(jù)興趣標(biāo)簽和推薦算法為年輕用戶提供高品質(zhì)高逼格商品。選品主打95后喜歡的零食、飾品、書(shū)包文具、二次元周邊等商品。2016年初，神奇百貨獲得來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投、真格基金、創(chuàng)新谷跟投的2000萬(wàn)A輪投資。

神奇百貨CEO王凱歆在《神奇百貨成立的一年里，我?guī)缀踅?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)所有該遇到的坑》一文中，對(duì)自己的經(jīng)歷進(jìn)行了反思：A輪融資后開(kāi)始盲目擴(kuò)張，大幅增員，大量使用獵頭招聘所謂的行業(yè)“大牛”、頂尖技術(shù)人才，盲目相信某某大公司背景、相信所謂專(zhuān)業(yè)性人才和經(jīng)驗(yàn)，盲目制定戰(zhàn)略，在毫無(wú)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，涉足供應(yīng)鏈，大量引進(jìn)供應(yīng)商。王凱歆認(rèn)為既有自己管理的問(wèn)題，同時(shí)也因?yàn)?ldquo;神奇百貨”為當(dāng)前創(chuàng)投市場(chǎng)上的趨勢(shì)所不容。

啟示：商業(yè)規(guī)則要遵守。創(chuàng)始人在媒體推波助瀾下不停消費(fèi)者自己，消費(fèi)著看客們的耐心，換來(lái)的不是創(chuàng)業(yè)的成功，而是血的教訓(xùn)。

• 蜜淘

關(guān)注度：★★★★★

死亡關(guān)鍵詞：價(jià)格戰(zhàn)

去年4月上旬，跨境電商平臺(tái)蜜淘被曝名存實(shí)亡，人去樓空。其官微、官博1月底已經(jīng)停止更新，多家媒體試圖聯(lián)系蜜淘創(chuàng)始人謝文斌均無(wú)回應(yīng)。

蜜淘的前身是CN海淘，由謝文斌在2013年創(chuàng)建，并正式在2014年3月推出上線。成立伊始，蜜淘首創(chuàng)集海淘品牌單品團(tuán)、品類(lèi)團(tuán)和品牌團(tuán)于一身的限時(shí)特賣(mài)模式，并成功通過(guò)打造“奶粉節(jié)”創(chuàng)下了單天銷(xiāo)量突破100萬(wàn)元的佳績(jī)，成為眾多跨境進(jìn)口電商中的一匹黑馬。

因?yàn)榍捌诶么蟠?、廣告獲得近百萬(wàn)用戶，月交易流水破千萬(wàn)，所以自2014年先后通過(guò)兩次融資吸金后，蜜淘對(duì)于借資本的錢(qián)大打“價(jià)格戰(zhàn)”樂(lè)此不疲，隨著京東、阿里、聚美、考拉等巨頭進(jìn)入該領(lǐng)域大筆補(bǔ)貼，蜜淘再難打動(dòng)資本。 盡管后來(lái)蜜淘轉(zhuǎn)攻小而美的韓國(guó)市場(chǎng)，但前期的燒錢(qián)行動(dòng)已經(jīng)讓沒(méi)有自造血功能的蜜淘，倒在了“C輪死”魔咒前！

啟示：利用價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)無(wú)罪，但只能依賴價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法行成自己的行業(yè)壁壘，卻是創(chuàng)業(yè)大忌！

• 淘在路上

關(guān)注度：★★★

死亡關(guān)鍵詞：死于內(nèi)耗

淘在路上成立于2011年，是基于移動(dòng)終端的旅行度假商品預(yù)定平臺(tái)，提供旅游產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，涵蓋機(jī)酒套餐、酒店客棧、景點(diǎn)門(mén)票、休閑娛樂(lè)、境內(nèi)當(dāng)?shù)亍⒕惩猱?dāng)?shù)?、出境旅游、交通接駁等精選旅行產(chǎn)品。曾獲得紅點(diǎn)創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資及阿里巴巴數(shù)百萬(wàn)美元的A+輪投資，2014年底獲得新天域領(lǐng)投的千萬(wàn)美元新一輪融資。

熱衷于大促，大量的資金用于采購(gòu)流量、廣告投放以及用戶補(bǔ)貼。淘在路上向供應(yīng)商發(fā)出的公開(kāi)信表示，淘在路上因資本寒冬影響，經(jīng)營(yíng)陷入困境，將進(jìn)行資產(chǎn)重組以謀求新的商業(yè)轉(zhuǎn)型。沒(méi)有實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力、靠燒錢(qián)的旅游商業(yè)模式很難在現(xiàn)在的OTA市場(chǎng)存活。

啟示：商業(yè)模式無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，資本依賴嚴(yán)重，即便是明星公司也難逃一死！

• 美味七七

關(guān)注度：★★★

死亡關(guān)鍵詞：資金鏈斷裂

生鮮電商早在2015年下半年頻繁經(jīng)歷淘汰賽，但去年四月美味七七的轟然倒塌，依然引得江湖一片愕然！

與其他倒下的生鮮電商不同，美味七七頂著亞馬遜全球戰(zhàn)略合作伙伴的名號(hào)，在行業(yè)內(nèi)一直是被視作大佬的。

成立于2013年的美味七七，在一周歲獲得“干爹”亞馬遜2000萬(wàn)美元的扶持后，就一路狂飆，什么都想做，SKU一路狂飆，2014年沖破5000SKU大關(guān)，是世界行業(yè)平均水平（2000SKU）的兩倍多，同時(shí)，還大力建造倉(cāng)儲(chǔ)物流，大肆拉攏線下社區(qū)店，當(dāng)然瘋狂補(bǔ)貼、打廣告等那些年生鮮電商的通病，他也有。

最后，當(dāng)行業(yè)泡沫逐漸散去，裸泳著的美味七七只能活活倒在資金鏈斷裂上。

啟示：有多大勺子使多大碗，美味七七的布局沒(méi)有錯(cuò)，但錯(cuò)在“貪”字上，什么都想要，卻忘了干爹畢竟只是干爹，不是親爹，賺不來(lái)錢(qián)，誰(shuí)會(huì)白養(yǎng)著你？

• 很高興遇見(jiàn)你（寧波店、武漢店）

關(guān)注度：★★★★

死亡關(guān)鍵詞：口碑

2014年初，韓寒和兩位朋友一起成立了上海燁饗餐飲管理有限公司，創(chuàng)建了“很高興遇見(jiàn)你”餐飲品牌。從創(chuàng)立之初，餐廳就利用韓寒的明星效應(yīng)做品牌宣傳，短期內(nèi)吸引了大批消費(fèi)者。

8月，“很高興遇見(jiàn)你”餐廳寧波店因無(wú)證經(jīng)營(yíng)，被罰28萬(wàn)多元，貼了封條暫停營(yíng)業(yè)。10月爆出供貨商討債討到杭州店的消息。11月14日，“很高興遇見(jiàn)你”餐廳武漢中南路店又因?yàn)闊o(wú)證經(jīng)營(yíng)、鼠患嚴(yán)重等問(wèn)題被關(guān)店。

“很高興遇見(jiàn)你”主要以直營(yíng)和加盟兩種方式進(jìn)行門(mén)店擴(kuò)張，先后在上海、廣州、北京、成都、杭州、寧波、武漢等城市開(kāi)店，以目前在北京的3家門(mén)店為例，其中2家為加盟店，1家為直營(yíng)店。

啟示：餐飲的本質(zhì)不是明星，餐飲的本質(zhì)是好吃與口碑?？诒疀Q定流量，好吃產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

• 青年菜君：

關(guān)注度：★★★★

死亡關(guān)鍵詞：死于模式

去年8月，青年菜君被曝由于投資機(jī)構(gòu)臨時(shí)“跳票”，導(dǎo)致資金鏈斷裂拖欠員工薪水，后來(lái)逐漸開(kāi)始清算資產(chǎn)。

青年菜君成立于2013年，走的是半成品凈菜模式，與當(dāng)時(shí)廚易時(shí)代、青年菜君、小農(nóng)女、青青菜園等也公司一同競(jìng)爭(zhēng)。但隨著時(shí)間的推移，不少該模式的企業(yè)倒下，例如小農(nóng)女已經(jīng)改變企業(yè)發(fā)展方向。

半成品配送也被業(yè)內(nèi)人士說(shuō)“看起來(lái)美好，實(shí)際很難做”，半成品凈菜的采購(gòu)成本對(duì)標(biāo)菜市場(chǎng)，毛利率能夠維持在30%甚至更高，但其中的問(wèn)題在于客單價(jià)較低，物流、損耗等成本已經(jīng)吃掉了利潤(rùn)的22.5%以上，該模式在國(guó)內(nèi)當(dāng)前環(huán)境下，基本是死路一條。

青年菜君雖然在采購(gòu)、配送上有部分改進(jìn)，但依然無(wú)法在短期內(nèi)讓市場(chǎng)改觀，估計(jì)也這是最終導(dǎo)致投資人跳票的原因。

啟示：有些企業(yè)的失敗寫(xiě)在最初的模式里，這是青年菜君倒閉后媒體給出的標(biāo)題，值得借鑒。

• 博湃養(yǎng)車(chē)：

關(guān)注度：★★★★

死亡關(guān)鍵詞：死于模式

這也是一家C輪死，史上最大O2O洗車(chē)巨頭，4月5日官微宣布博湃養(yǎng)車(chē)正式關(guān)閉。

這家成立于2014年4月的創(chuàng)業(yè)公司，曾躋身養(yǎng)車(chē)O2O領(lǐng)域規(guī)模第一，巔峰時(shí)曾被估值6億美元，擁有員工1400余人。

博湃的死，有人認(rèn)為是死于模式，上門(mén)洗養(yǎng)車(chē)根本不符合商業(yè)規(guī)律，客單價(jià)不能調(diào)高，還要浪費(fèi)工作人員的路上時(shí)間。也有人認(rèn)為是死在過(guò)于討好資本上。如果博湃能及早回歸本位服務(wù)，而不是為了數(shù)據(jù)好看不停瘋狂擴(kuò)張補(bǔ)貼，或許不會(huì)早夭。

啟示：資本是貪婪的，這是一條被驗(yàn)證到不能再驗(yàn)證的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，平衡資本與企業(yè)之間的關(guān)系，是創(chuàng)業(yè)者必不可缺的功課。

• 西爾斯百貨

關(guān)注度：★★★

關(guān)鍵詞：丟掉核心價(jià)值

自20世紀(jì)初開(kāi)始，它長(zhǎng)期占據(jù)美國(guó)零售業(yè)第一的位置，一直到20世紀(jì)90年代初，才被沃爾瑪趕超。

曾經(jīng)，西爾斯百貨的年銷(xiāo)售額均高達(dá)數(shù)百億美元，曾經(jīng)最高時(shí)占到美國(guó)GDP的1%，近3/4的美國(guó)消費(fèi)者把西爾斯作為購(gòu)物首選去處。10年前，西爾斯百貨還一度位列世界500強(qiáng)第83名。

2005年，西爾斯百貨開(kāi)始走向衰敗，已經(jīng)關(guān)店數(shù)百家，公司市值極度縮水?；ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊是一個(gè)很大的原因。但問(wèn)題的根本還在西爾斯百貨本身，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊，希爾斯百貨只是一味靠壓縮成本來(lái)減輕自身壓力，其以多樣性服務(wù)為核心的價(jià)值觀已經(jīng)不復(fù)存在，甚至淪為全美服務(wù)最差的百貨公司之一。

巨頭不會(huì)輕易倒下，一旦倒下，就說(shuō)明其問(wèn)題已經(jīng)無(wú)可挽回。

啟示：沒(méi)有了核心價(jià)值，等待它的只能是死亡。

• Meerkat

關(guān)注度：★★★

死亡關(guān)鍵詞：垂直

國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)如火如荼，直播平臺(tái)風(fēng)生水起，而作為移動(dòng)直播鼻祖級(jí)公司，來(lái)自美國(guó)的Meerkat在活了不到兩年之后，于2016年9月宣布正式下線。

作為一個(gè)曾被硅谷風(fēng)投看作是具備成為獨(dú)角獸潛質(zhì)的好苗子，更是對(duì)整個(gè)行業(yè)的一個(gè)警示。

Meerkat作為一個(gè)泛視頻類(lèi)應(yīng)用，更多的是增強(qiáng)傳統(tǒng)社交媒體功能的工具，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)社交媒體的一些不足。

但是問(wèn)題在于，Meerkat還沒(méi)有做到真正的垂直，其所生產(chǎn)的內(nèi)容并不足以支撐起一個(gè)獨(dú)立的視頻社交平臺(tái)，對(duì)于普通用戶而言，意義并不是很大。

Meerkat僅僅是在社交一途邁出了一小步，然而“社交”二字說(shuō)起來(lái)很寬泛，Meerkat卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正意義上的垂直。

啟示：直播沒(méi)有護(hù)城河，唯垂直可獨(dú)樹(shù)一幟。

• Theranos

關(guān)注度：★★★★★

死亡關(guān)鍵詞：技術(shù)未到，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)猛

被稱(chēng)為“女喬布斯”的伊麗莎白·霍爾姆斯（Elizabeth Holmes），頭頂巨大光環(huán)，19歲創(chuàng)學(xué)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)了血檢的痛點(diǎn)，創(chuàng)立了Theranos公司，引導(dǎo)了一出血檢技術(shù)的革命。

10年時(shí)間，Theranos公司估值達(dá)到90億美元，成為美國(guó)乃至全世界創(chuàng)業(yè)圈的焦點(diǎn)。然而在風(fēng)頭最盛的時(shí)候，問(wèn)題也隨之暴露。

技術(shù)上的不成熟以及經(jīng)營(yíng)模式成為該公司最大的死穴，把Theranos和霍爾姆斯號(hào)稱(chēng)一滴血就能完成超過(guò)200多種檢驗(yàn)、只需要等待4個(gè)小時(shí)、價(jià)格不到3美元的技術(shù)腿上了輿論的風(fēng)口浪尖。

霍爾姆斯的營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)成功，吸引了大量投資。但Theranos已經(jīng)承認(rèn)，所謂200多檢測(cè)項(xiàng)目只是未來(lái)規(guī)劃，現(xiàn)在還未實(shí)現(xiàn)。低價(jià)并非因?yàn)槭褂眯录夹g(shù)，只不過(guò)是一種價(jià)格戰(zhàn)略，為的是盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。

啟示：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，弄錯(cuò)順序是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)死亡的根本原因！ 

• 死亡幕后黑手——流量黑暗森林

關(guān)注度：★★★★★

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)死亡幕后黑手

2016年這十大失敗教訓(xùn)公司，背后有一個(gè)關(guān)鍵詞是相通的，就是：流量。

什么叫流量？流量就是單位時(shí)間內(nèi)的客流量，或者人流量。流量不等于客戶，只有一小部分流量能否產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。你可以想象一個(gè)大漏斗，流量在這個(gè)漏斗的最上面，也是源頭，只有一小部分能變成客戶。

其實(shí)，一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意。流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)模式的本質(zhì)，決定生死。

流量這個(gè)幕后黑手是有成本的。

很多傳統(tǒng)企業(yè)的流量成本是很高的，如果你能找到一個(gè)更低成本的流量運(yùn)營(yíng)方式，恭喜你，你相當(dāng)于找到一個(gè)新的致命武器。

傳統(tǒng)企業(yè)有三種大流量經(jīng)營(yíng)方式，也基本是傳統(tǒng)做企業(yè)的天條：1、門(mén)店為王。2、渠道為王。3、品牌為王。

如果說(shuō)，傳統(tǒng)的流量方式是“光明森林”；那么，互聯(lián)網(wǎng)的流量方式是“黑暗森林”。

在互聯(lián)網(wǎng)上，最狠的競(jìng)爭(zhēng)叫“流量封殺”。在傳統(tǒng)線下，你能從流量源頭封殺一個(gè)對(duì)手嗎，不可能，但在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“流量封殺”隨處可見(jiàn)。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的流量黑洞，惟爆品生存！