美國安利公司總裁德·狄維士

3月24日，美國安利公司總裁德·狄維士趕到深圳，為其在中國的第二個線下體驗(yàn)館揭幕。在“互聯(lián)網(wǎng)+”成為中國政商熱詞之時(shí)，身兼世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席的德·狄維士分享了安利的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

實(shí)體體驗(yàn)連接線上購物

今年是安利進(jìn)入中國的第20個年頭。如今，在電子商務(wù)迅猛發(fā)展之時(shí)，德·狄維士表示，安利已在為適應(yīng)中國市場新的變化而主動調(diào)整。

安利體驗(yàn)館是德·狄維士和他的團(tuán)隊(duì)交出的答卷之一。在深圳體驗(yàn)館開張前，去年10月24日，安利在上海開設(shè)首家體驗(yàn)館，正式啟動了體驗(yàn)戰(zhàn)略。

建筑面積超過3900平方米的“Amway安利體驗(yàn)館”堪稱深圳中核大廈里的焦點(diǎn)和亮點(diǎn)。這家店已經(jīng)遠(yuǎn)不是普通意義上的商店，三層樓里分布著紐崔萊功能教室、培訓(xùn)教室、家居科技體驗(yàn)區(qū)、R&J咖啡廳等功能體驗(yàn)區(qū)。參觀者還能看到透明玻璃幕墻后栽培的用于制作蛋白粉飲品的綠色植物的生長過程。據(jù)介紹，這些設(shè)施都是為了支持安利營銷人員在此舉辦豐富多彩的社群活動所設(shè)。

“未來三四年內(nèi)，安利在各地的店鋪都會向體驗(yàn)店的方向轉(zhuǎn)型”，安利大中華市場副總裁余放女士表示，安利作為生活方式的提供者，希望能在中國消費(fèi)升級過程中，通過體驗(yàn)店為顧客提供個性化、整體化的解決方案。

除了注重親身體驗(yàn)之外，這家體驗(yàn)館又無處不流露出“觸網(wǎng)”的元素。

智能購物是體驗(yàn)館中單辟出的一個空間，貨架上的每一個產(chǎn)品都有屬于自己的二維碼，掃描之后即可實(shí)現(xiàn)線上購買。

“實(shí)體體驗(yàn)店與線上電子商務(wù)平臺相互連接，兩者都是我們?yōu)轭櫩吞峁┓?wù)的重要渠道”，德·狄維士表示。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至2014年11月，安利（中國）網(wǎng)絡(luò)購貨比例達(dá)20.53%。直銷行業(yè)在電子商務(wù)潮流下如何謀求新機(jī)遇，成為安利團(tuán)隊(duì)思考的問題。

“安利會積極擁抱科技帶來的改變，我們相信高科技會讓我們的行業(yè)變得更好”，德·狄維士在談到電子商務(wù)時(shí)表示。據(jù)悉，安利（中國）已從去年10月起啟動微信購物，其在移動社交電商大棋局上開始悄然布局。

互聯(lián)網(wǎng)助力下個10年業(yè)務(wù)翻番

“公司的董事長史蒂夫·溫安洛和我都認(rèn)可一個觀點(diǎn)，就是對我們未來發(fā)展的最大風(fēng)險(xiǎn)因素是我們既往的成功”，德·狄維士同時(shí)表示，希望未來10年能更上一層樓，為此安利還制定了“Amway Next戰(zhàn)略”。

“在過去的10年中，安利中國的表現(xiàn)是異常耀眼的，我們希望未來有更多的同樣耀眼的分公司涌現(xiàn)出來。在這個框架之下，希望在下一個10年，能夠讓我們的業(yè)務(wù)再次翻番。”

今年是德·狄維士第七次來京出席中國發(fā)展高層論壇，他注意到了總理在論壇上提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。“互聯(lián)網(wǎng)+對我來說是對高科技的更廣泛的應(yīng)用”，狄維士表示，互聯(lián)網(wǎng)能夠讓安利公司對遍及全球的公司實(shí)現(xiàn)無縫運(yùn)營連接，同時(shí)對客戶、市場動態(tài)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行更為科學(xué)的分析，作出正確決策，相信科技的廣泛應(yīng)用會讓直銷行業(yè)取得更好地發(fā)展。

德·狄維士還與新京報(bào)記者分享了與馬云共進(jìn)午宴的經(jīng)歷。馬云不受過去知識的束縛，富有創(chuàng)意、樂于分享，這些都給他留下了深刻印象。“擁抱互聯(lián)網(wǎng)是未來的大趨勢，無人可以阻擋。我們相信把電子商務(wù)融入直銷元素中，可以使得我們直銷的事業(yè)更加成功，這不僅是對于安利公司，同時(shí)也代表了整個直銷行業(yè)的觀點(diǎn)。”德·狄維士說。