在經(jīng)濟衰退時期，維護 供應鏈 的有效性，就像駕駛一列火車，每一個環(huán)節(jié)都得照顧到，否則，如果頭一節(jié)車廂突然剎車，后面的車廂就會發(fā)生一連串的碰撞。在這種情形下，財務如何能更好地融合供應鏈，保證公司業(yè)務的正常運營，就成為企業(yè)CFO亟待解決的問題。

　　Olivier Bayzelon，沃爾沃法國公司的業(yè)務控制總監(jiān)，向我們介紹創(chuàng)新的舉措如何幫助公司和其供應商順暢運營的實例。

　　當向銀行借錢變得越來越困難和昂貴時，許多公司都在竭盡所能地想各種辦法來保證運營資金的充足和供應鏈的安全。沃爾沃公司通過調整供應鏈的付款期來增加其營運資金，同時，還要確保其重要供應商能正常運營。

　　越來越多的公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們的收付款條件變得更加緊張了。客戶正試圖通過延長對供應商的付款期來降低其營運資金的需求，而供應商(尤其是勢單力薄的小供應商)則把客戶按時付款視為第一要務。

　　向大客戶追討貨款變成了信用管理部門最頭疼的事。

　　沃爾沃相信他們已經(jīng)找到了答案。

　　創(chuàng)新模式

　　Olivier Bayzelon首先推行了這一供應鏈融資模式。簡單來說，它是這樣運行的：供應商開出發(fā)票，經(jīng)沃爾沃確認無誤后通知銀行，然后銀行可以在3至5天內給供應商放款，但要扣除一點折現(xiàn)費用。這個流程非常靈活，供應商可以選擇在任何時候出售他們的應收款，也可以不出售等到期后收款，這要看供應商自己的流動性需求。

　　這一簡單靈活的融資模式的應用，幫助供應商解決了資金周轉的困難，因而在跟供應商談判付款期時，阻力就小了許多，通?？梢詫⒏犊钇谘娱L到60~80天，甚至是90天。

　　“不夸張地說，我們是這項模式的創(chuàng)始者，許多我們的業(yè)務部門都與我聯(lián)系，想把他們的供應商也盡快加入到這個系統(tǒng)中來。”Bayzelon說到。

　　“背后的驅動力非常簡單——現(xiàn)金。我們開始這個項目前，沃爾沃給供應商的付款期限大約是60天，采購部正與供應商談判想方設法來延長付款期。實施這個供應鏈融資模式后，我們將給供應商的付款期延長到了80天，這使沃爾沃的現(xiàn)金狀況有了很大的改善，也使我們有機會擴大產(chǎn)能。”

　　為了使系統(tǒng)運行良好，需要供應商的配合，到目前為止，供應商對此的評價是相當正面的。“我們對供應商一視同仁，我們不強迫他們使用這個系統(tǒng)，但是，我們給他們提供機會，將其應收款以較低的折現(xiàn)率賣給銀行，根據(jù)實際情況供應商可以在5~10天收到款項。”

　　沃爾沃和其合作伙伴Nordea銀行一起將這個新的系統(tǒng)和流程介紹給供應商。這個供應鏈融資模式不僅幫助沃爾沃通過延長給供應商的付款期限加強了資金實力，同時還避免了公司面臨的一個關鍵風險——供應商破產(chǎn)。

　　“供應商破產(chǎn)是我們最擔心的，”Bayzelon說到，“我們感到有責任來幫助供應商度過資金緊張的難關。盡管在信貸緊縮時期，我們高興地看到通過實施新的供應鏈融資模式，我們的供應商可以得到有序的融資。”

　　轉動的齒輪

　　這個方案成功的關鍵是適應性，沃爾沃使它們的合作銀行適應變化的經(jīng)濟環(huán)境，從而為沃爾沃的供應商提供靈活的融資計劃 。“當我們修改付款期限時，我們會給供應商一個機會來適應。甚至在信貸緊縮的最差時期，我們的銀行仍然為我們的供應商提供足夠的融資支持。”

　　這個供應鏈融資系統(tǒng)已經(jīng)運行兩年多了，目前主要的挑戰(zhàn)是梳理內部流程和處理管理的問題。“復雜性對沃爾沃而言是個內部問題。”Bayzelon說，“我們在全世界有許多子公司和供應商，因而，在付款流程和系統(tǒng)設置方面常有些小的差異，所以復雜性主要體現(xiàn)在集中處理這些差異上。”

　　Bayzelon已經(jīng)在梳理沃爾沃內部流程上投入了很多時間，以確保供應商能及時得到款項。“在與各子公司協(xié)商一些共同的標準和付款流程方面花費了大量的時間。舉例來說，發(fā)票上有一個基準日，據(jù)此我們可以計算到期日，但是這一點在不同國家有不同的規(guī)則，因此，我必須來處理這個問題。”

　　Bayzelon上線并使用了一個綜合的監(jiān)控系統(tǒng)，他可以通過該系統(tǒng)了解到每筆付款是何時以何種方式付給了誰，還可以查到供應商的相關信息。沃爾沃和其合作銀行都為此而高興，這個系統(tǒng)涵蓋了一系列可能的問題。

　　“監(jiān)控的一個關鍵要素是付款日。我們是根據(jù)發(fā)票日來計算付款日的。有時，由于貨物清點或庫存處理的問題導致發(fā)票日缺失，因此供應商就無法得到及時的付款，進而會給供應商帶來一系列的現(xiàn)金問題。所以，我們不得不持續(xù)監(jiān)控付款情況。”

　　穩(wěn)步運行

　　為了達到擴充現(xiàn)金流并幫助供應商應對融資困難的目的，這個系統(tǒng)必須能夠有效的運轉。Bayzelon目前正處在對系統(tǒng)進行微調的階段，通過供應商和子公司的反饋來保證沃爾沃在正確的方向上前進。

　　同時，不僅要監(jiān)控供應商，還要時時留意銀行的融資計劃 。“我經(jīng)常向銀行咨詢我們供應商融資的情況。根據(jù)供應商的數(shù)量和業(yè)務量，小心地監(jiān)控融資情況是非常重要的。”

　　盡管面對這么多令人頭疼的管理問題，Bayzelon仍然對供應鏈融資系統(tǒng)充滿熱情。他知道壓力所在，并建立了監(jiān)控系統(tǒng)。“我最后審核對主要供應商的付款，如果付款由于某些原因沒能按時到賬，我會在第一時間從供應商那里得到反饋。”他說。

　　Bayzelon指出，供應鏈融資模式的成功，最重要的秘密是：“第一，有可信賴的合作伙伴來管理系統(tǒng)和融資；第二是不要低估實施的復雜程度。我還記得在幻燈片里看到這一概念是多么的簡單，而具體實施過程又是多么的復雜。”

　　他又補充道：“在這個方面我們是先驅者，我們不得不投入大量的時間與會計專家及律師們進行討論，以確保這個方案的構架是正確的。我們是從一張白紙做起的，這對我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)。我們希望這個系統(tǒng)運行得像瑞士鐘表一樣準確無誤。我不希望聽到資金沒有按時到賬或被延誤等等的情況。我希望所有流程都能夠進行電子化管理。最終我們要確保按時付款，這是最終目的?，F(xiàn)在，一切運行正常。”