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  2013年10月04日    趙福帥 英才      
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賣樓渡難,松下并不是第一個(gè)。

3月12日,松下電器以5.36億美元的價(jià)格,出售了其位于東京的總部大樓。根據(jù)協(xié)議,未來10年松下電器將以租賃形式在該大樓繼續(xù)辦公。松下電器表示,此舉是為了改善公司的財(cái)務(wù)狀況。

受到韓、中等國(guó)消費(fèi)電子公司的沖擊,這家行動(dòng)緩慢的老牌公司近幾年陷入了持續(xù)的虧損。2011與2012財(cái)年,松下電器分別巨虧94億美元和96億美元。如今,在這家狼狽不堪的企業(yè)身上,人們已經(jīng)很少看到當(dāng)年的“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助的影子。

進(jìn)取

沒有人會(huì)想到,面對(duì)人生的第一份工作,少年“經(jīng)營(yíng)之神”居然做了逃兵。

這還要追述到幸之助讀小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候,在外打工的父親要他到大阪當(dāng)學(xué)徒。于是,年僅9歲的幸之助來到大阪,在一家自行車店做了六年學(xué)徒。六年的點(diǎn)滴磨練塑造了幸之助一生的特質(zhì)。有一次店內(nèi)員工集體照相,幸之助沒能趕上,竟然因此哭了起來。見此,老板娘專門帶他到照相館補(bǔ)拍。直到晚年,幸之助還十分珍愛這張與老板娘的合影。老板娘的仁慈使這位困苦少年深受感動(dòng),更影響了之后他對(duì)待員工與社會(huì)的態(tài)度。

1910年大阪市開始開通電車。17歲的幸之助看到了電氣的未來。他單純地認(rèn)為,有了電車,自行車的需求就會(huì)減少。于是,他選擇了偷偷離開。隨后,他進(jìn)入一家電燈公司做電工助手。三個(gè)月就被提升為工頭。1917年,24歲的幸之助已經(jīng)成為公司的檢查員,但他對(duì)這份別人羨慕的監(jiān)督工作并沒有多大熱情。

創(chuàng)業(yè)源自一次微小的機(jī)會(huì)。通過琢磨,幸之助做出了一款新型的燈頭插座。憑直覺,他深信這款插座有廣泛的用途,但是,上司否定了他的發(fā)明。年輕氣盛的幸之助辭了職,湊了200日元,招來內(nèi)弟井植歲男(三洋電器創(chuàng)始人)和幾個(gè)年輕人,開辦了自己的小作坊。

最初,他們到各個(gè)電器店去推銷,可費(fèi)盡口舌只賣出去100多個(gè),收入10日元。正當(dāng)一籌莫展之際,接到了一筆制作電風(fēng)扇底座的訂單,買家承諾只要做得好還會(huì)后續(xù)訂貨。于是,他們開始沒白沒黑地趕制,完成了首筆訂單,形勢(shì)得到了扭轉(zhuǎn)。

終于,新式燈頭插座得到了大阪市場(chǎng)的認(rèn)可。但問題接踵而至。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入東京時(shí),東京的店家通過壓價(jià)甩賣,試圖把他們排擠出去。沒辦法,幸之助來到東京,拿著地圖,一家一家找 銷售 商談。為了省錢,他都是坐夜班車到東京,奔波一天,再坐夜班車返回大阪。終于,小作坊渡過了又一難關(guān)。

創(chuàng)業(yè)維艱讓幸之助明白了,產(chǎn)品好之外,市場(chǎng)承認(rèn)和用戶滿意也非常重要。

1923年,幸之助用新型干電池制造出彈頭型自行車燈。為了促銷,他把產(chǎn)品寄放在自行車店,開著燈演示,看到底能亮多長(zhǎng)時(shí)間。這一舉動(dòng)吸引了大量購(gòu)買者。原來“從制造商到銷售商到顧客”的銷售順序改變?yōu)?ldquo;從顧客到銷售商到制造商”的訂單模式。新的經(jīng)營(yíng)方式誕生了。

上世紀(jì)30年代初的大蕭條襲擊日本,多數(shù)企業(yè)都在裁員,松下的銷量也僅存一半。公司高層來找幸之助商量裁員問題。經(jīng)過認(rèn)真考慮,幸之助提出:工人一個(gè)不裁,工資一分不減,但產(chǎn)量減半,全體動(dòng)員從事銷售。兩個(gè)月后,庫(kù)存消化完畢,松下的生產(chǎn)恢復(fù)了正常。

 

日本戰(zhàn)敗后,松下電器被列為清查對(duì)象,幸之助也因制造軍品被撤銷職務(wù)。松下工會(huì)發(fā)起了聲勢(shì)浩大的簽名請(qǐng)?jiān)高\(yùn)動(dòng),要求幸之助留任。經(jīng)過數(shù)年交涉,幸之助終獲留任。但松下電器已經(jīng)長(zhǎng)期生產(chǎn)停滯,幾近破產(chǎn)。這一次,幸之助不得不做出裁員決定:公司由1.5萬人減少到3500人。這也是幸之助一生中唯一大面積裁員。

1956年后,松下進(jìn)入快速發(fā)展階段。幸之助當(dāng)時(shí)計(jì)劃五年內(nèi)營(yíng)業(yè)額翻四倍,即由200億日元增加到800億日元,最終達(dá)到了1000億日元。此后數(shù)十年,從白電到廚衛(wèi)、從音箱到建筑裝修,松下成為日本甚至世界的知名品牌。

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松下(Panasonic),是日本的一個(gè)跨國(guó)性公司,在全世界設(shè)有230多家公司,員工總數(shù)超過290,493人。其中在中國(guó)有54,000多人。2001年全年的銷售總額為610多億美元,為世界制造業(yè)500強(qiáng)的第26名。Panasonic的中文為松 ……
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隨機(jī)讀管理故事:《 四塊糖的領(lǐng)導(dǎo)力》
    日前,偶然看到了一個(gè)《四塊糖》的故事。故事說的是著名教育家陶行知在任校長(zhǎng)時(shí),又一次在校園里偶然看到王友同學(xué)用小石塊砸別人,便當(dāng)即制止了他,并令他放學(xué)后,到校長(zhǎng)室談話。   
  放學(xué)后,王友來到校長(zhǎng)室準(zhǔn)備挨罵。
  可一見面,陶行知卻掏出一塊糖給他說:“這獎(jiǎng)給你,因?yàn)槟惆磿r(shí)到這里來,而我卻遲到了”。王友猶豫間接過糖,陶行知又掏出一塊糖放到他手里說:“這塊糖又是獎(jiǎng)給你的,因?yàn)槲医逃?xùn)你不要砸人時(shí),你馬上不砸了。”王友吃驚地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三塊糖給王友:“我調(diào)查過了,你用小石塊砸那個(gè)同學(xué),是因?yàn)樗皇赜螒蛞?guī)則,欺負(fù)女同學(xué)。”王友立即感動(dòng)地流著淚說自己不該砸同學(xué)。陶行知滿意地笑了,掏出第四塊糖遞過去說:“為你正確認(rèn)識(shí)自己錯(cuò)誤,再獎(jiǎng)勵(lì)你一塊!我的糖發(fā)完了。

啟示:
  我們過去都說“管理出效益”。這兩年,它被另一個(gè)更時(shí)髦的詞,那就是“領(lǐng)導(dǎo)力”。

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