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  2013年10月04日    財富中文網      
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 制鞋:高齡獨立設計師vs. 鞋業(yè)巨頭斯圖爾特·韋茨曼

  挑戰(zhàn):在消費者捂緊錢包的時候搶占市場份額

  制勝之道:64歲的女式鞋設計師貝弗莉?費爾德曼以設計時髦的豹紋平底鞋而聞名,這種鞋在諾思通(Nordstrom),洛德與泰勒(Lord &Taylor)等商店中售價約200美元。費爾德曼的收入呈穩(wěn)步增長態(tài)勢——2009年的收入為8oo萬美元,今年預計收入950萬美元。于1979年開始創(chuàng)業(yè)的費爾德曼實行多樣化經營,很早的時候就進入了海外市場。所以,在美國市場因經濟衰退而放緩之際,亞洲市場卻大放異彩。費爾德曼的辦公室設在康涅狄格州的諾瓦克市。為了吸引美國顧客,公司每年在美國居家購物網(HSN)上進行3次推廣活動。為了壓縮支出,她聯合 零售 伙伴推出了合作廣告。她說, 女性 顧客很忠誠,因為她一直確保她生產的鞋不傷腳。“我設計鞋時都是按照自己的尺寸來制作。我會親自穿在腳上試一試。”

  信息外包:離職行業(yè)老手 vs.老東家印孚瑟斯公司

  挑戰(zhàn):先發(fā)制人,挑戰(zhàn)外包領域的龍頭老大

  制勝之道:作為外包巨頭印孚瑟斯公司(Infosys)的資深員工,iGATE Patni公司CEO、47歲的哈尼仕?默菲知道,許多銀行和保險公司之所以不敢將其后臺工作外包出去,是擔心馬虎的處理有損它們的聲譽。他覺得這是一個機會。于是,他在今年初組建了這家位于加州弗里蒙特的公司。他并沒有按照處理抵押貸款和保險申請的工作小時收費,而是按照所取得的成果(比如批準一筆貸款)向潛在客戶收取固定的費用。此外,他也沒有要求每位客戶必須提供最低工作量,而是給予客戶根據其需求隨時使用該公司服務的自由。結果是:iGATE Patni公司的 銷售 額達9億美元,并實現了盈利,公司客戶包括加拿大皇家銀行(Royal Bank of Canada)和通用金融公司(GE Finance)。

  在線 營銷 :自主創(chuàng)業(yè)藍泉媒體(Blue Fountain Media)vs. 廣告大佬狄杰斯公司(Digitas)

  挑戰(zhàn):一位自由職業(yè)者能否將自己的生意做大做強,從而搶奪財富500強客戶?

  制勝之道:加布里埃爾?紹黎安發(fā)現,他曾經供職的公司老板們都不愿意與客戶分享自己的想法,這樣的公司文化讓他感到非常沮喪。于是,這位38歲的網站設計師、在線商務咨詢師于2003年在紐約市的公寓里,以自由職業(yè)者的身份開始創(chuàng)業(yè)。他的公司通過口碑推薦的方式得到了迅速的成長,如今已有150名員工。紹黎安預計,公司2011年的銷售額將從去年的800萬美元增長至1,600萬美元。公司迅速成長的秘訣之一是:一流的人才。全美橄欖球聯盟(NFL)和寶潔公司(Procter &Gamble)等客戶給他的員工支付的平均付費標準為每小時125到150美元。那么,他是如何讓這支隊伍開心地工作呢?為了確保最好的人才不跳槽,他向每位工作滿一年的員工贈送股權,并給予他們參與公司重大決策的權利。

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隨機讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學。師傅問:“什么時候動身?”“下個星期。路途遠,我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動 身。” 師父沉吟一會兒,說:“不如這樣, 我來請信眾捐贈。
    
師父不知道告訴了多少人,當天竟有 好幾十名信眾送來草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來一把傘要送給 和尚。和尚問:“你為何要送傘?”“你的師 父說你要遠行,路上恐遇大雨,問我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說,“天有不測風 云,誰能料到你會走多少路、淋多少雨? 萬一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說:“你一定還會遇到不少溪流,明天 我請信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來說:“弟子現在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒有決心!有決心了,擬定目標了,一切都不是問題!請帶上你的 心上路吧,目標在遠方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點點收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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