猶太人愛錢從來都是“明目張膽”,只要認為是可行的賺法,猶太人就一定要賺,賺回錢在他們眼里才是最高智慧。這就是猶太人的經商智慧的高超之處。創(chuàng)業(yè)不怕沒啟動資金,就怕你沒手段。創(chuàng)業(yè)過程中,只要方法運用得當,錢就可以從大腦中蹦出來的 ……
以下為猶太人流傳3300余年的12個古老賺錢術:
1、算錢術:把錢匣子藏在心里
生意人之所始終“生財有道”,最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則:78∶22 的經商法則。如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤;22%的產品是企業(yè)的核心產品,男人掙了這個世界78%的錢,女人則消費了這個世界的78%的錢等。
2、抓錢術:只做高價適銷的厚利生意
猶太人創(chuàng)業(yè)經商絕不做薄利多銷的買賣,卻只做厚利適銷的生意。古今中外的生意經都有“薄利多銷”的經營招法,但猶太商人認為進行薄利競爭,就如同把脖子套上絞索,是愚蠢之至。
3、掙錢術:擅長把機會變成財富
在猶太人的掙錢術中,有一條廣為人知的法則--即使1美元也要賺。猶太人慣于采取“避實就虛,化整為零,積少成多”的戰(zhàn)略,最后戰(zhàn)勝強大的對手。同時,他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能夠為自己帶來錢財。那么,他們就可以堅定的耐心,等待對方轉變心情或者等待時機的到來。
4、贏錢術:從女人口袋里掏出錢
猶太人千百年來的創(chuàng)業(yè)經商經驗是,讓女人掏腰包,遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。因為男人的工作是賺錢,能賺錢并不表示持有錢、擁有錢,消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。
5、變錢術:不怕錢少,就怕手段少
賺錢術是活的智慧,錢是可以從大腦中蹦出來的,只要方法運用得當,就可以掌握財富的鑰匙。在聰穎、精明的猶太人眼里,任何東西都是有價的,都能失而復得,只有智慧才是人生無價的財富。如何用最少的錢創(chuàng)造最大的財富,是猶太人創(chuàng)業(yè)經商最在乎的事情,他們運作的變錢術是不作存款,而作現(xiàn)金運轉。
6、投錢術:看準之后就把錢撒出去
每次生意都是初交,都要認真對待。在市場競爭中,猶太人的一切投錢決策思維,都是因“利”而驅使的。
在相互爭“利”的商場,使生意人真正獲利的關鍵在于正確的決策,這就要求生意人應具備相應的素質。
知彼知己,善于察市料“敵”
及時掌握市場的動向、消費者的需求;準確判斷競爭對手,知其力,料其行,先發(fā)制人,搶先占領市場。
揚長避短,善于出奇制勝
充分用己之長,由長而謀,因利動止,在經營銷售上用奇,使競爭對手意料不到或仿效不及,從而迅速收口投資并賺回期望的目標值。
審時度勢,善于操縱商機適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會,主動發(fā)起出擊。在具體做法上,或施小利誘對手而動,或放棄眼前的小利,使競爭對手進入誤區(qū),從而使自己獲得大利。
7、攢錢術:讓自己成為鑄造金庫的高手
猶太人把時間看得如此重要,在工作中也往往以秒計算,分秒必爭。一旦規(guī)定了工作時間,就嚴格遵守。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率,而把時間和商品對等,使盜竊時間就像偷取別人金柜內的金錢那樣可恥。
8、管錢術:看緊自己的錢柜
先要學會看管少數金錢,然后才可以管理更多金錢,這是最聰明的提防金錢損失的辦法。猶太管理法則提醒經營者,身為老板,你就要做到對部下的特點、能力,甚至個人的性格了如指掌,做到適才適所。使內在的潛力得到充分的發(fā)揮。惟有如此,你的公司才可能高人一籌。
9、護錢術:按照規(guī)矩辦好事
合同是與神的簽約,誰也不能違背。在猶太人心中,有一套屬于他們自己的觀點,他們認為,納稅是和國家訂的無形的“契約”,無論發(fā)生什么問題,自己也要履行契約。猶太商人在做一筆生意之前,總是要首先經過認真計算,這筆生意是否能掙錢,先粗略算出在除去稅款以外,他們有多少錢能裝入自己的口袋。
10、討錢術:看人下菜碟
多說些贊美感謝的“奉承話”,設法化解其防御的心理。猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底,要因人而異,應“看人下菜碟”,因人而異制定討債策略。
11、用錢術:該花的錢一定要花出去
猶太人認為只要你心里留有欲望,就會生根繁殖。欲望是無窮無盡的,但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現(xiàn)在的生活習慣,認為有些是必要的支出,但經過明智思考之后便會覺得可以把支出減少,也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言:花一塊錢,就要發(fā)揮一塊錢的100%的功效。
12、談錢術:用嘴巴咬住錢幣
與其迷一次路,不如問十次路。猶太人對每個有關價錢的問題,都會非常認真地考慮。對于利潤的一分一厘及契約書的形式等,也相當仔細。在這些問題上,他們沒半點含糊,即使談得滿嘴白沫也不罷休,發(fā)生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術”,是值得我們學習的。他們的理智,足以戰(zhàn)勝一切。為了達到爭利益的目的,猶太人善于向對手施加壓力。
猶太人生意經之所以獲得舉世矚目,很大程度依賴于投錢有道。他們知彼知己,善于察市料“敵”,及時掌握市場的動向、消費者的需求;準確判斷競爭對手,知其力,料其行,先發(fā)制人,搶先占領市場;他們揚長避短,善于出奇制勝。
充分用己之長,由長而謀,因利動止,并注意用自己的優(yōu)勢,在時間速度上用奇,在產品設計上用奇,在經營銷售上用奇,使競爭對手意料不到或仿效不及,從而迅速收口投資并賺回期望的目標值。
他們,審時度勢,善于操縱商機。適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會,主動發(fā)起出擊。在具體做法上,或施小利誘對手而動,或放棄眼前的小利,假癡不癲,使競爭對手進入誤區(qū),從而使自己獲得大利。