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  2016年03月25日    猶太人創(chuàng)業(yè)智慧學     
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全美200名最有影響的名人中,猶太人占一半;全美最有錢的企業(yè)家,猶太人占一半;一起學習猶太人的創(chuàng)業(yè)。

猶太人愛錢從來都是“明目張膽”,只要認為是可行的賺法,猶太人就一定要賺,賺回錢在他們眼里才是最高智慧。這就是猶太人的經商智慧的高超之處。創(chuàng)業(yè)不怕沒啟動資金,就怕你沒手段。創(chuàng)業(yè)過程中,只要方法運用得當,錢就可以從大腦中蹦出來的 ……

以下為猶太人流傳3300余年的12個古老賺錢術:

1、算錢術:把錢匣子藏在心里

生意人之所始終“生財有道”,最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則:78∶22 的經商法則。如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤;22%的產品是企業(yè)的核心產品,男人掙了這個世界78%的錢,女人則消費了這個世界的78%的錢等。

2、抓錢術:只做高價適銷的厚利生意

猶太人創(chuàng)業(yè)經商絕不做薄利多銷的買賣,卻只做厚利適銷的生意。古今中外的生意經都有“薄利多銷”的經營招法,但猶太商人認為進行薄利競爭,就如同把脖子套上絞索,是愚蠢之至。

3、掙錢術:擅長把機會變成財富

在猶太人的掙錢術中,有一條廣為人知的法則--即使1美元也要賺。猶太人慣于采取“避實就虛,化整為零,積少成多”的戰(zhàn)略,最后戰(zhàn)勝強大的對手。同時,他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能夠為自己帶來錢財。那么,他們就可以堅定的耐心,等待對方轉變心情或者等待時機的到來。

4、贏錢術:從女人口袋里掏出錢

猶太人千百年來的創(chuàng)業(yè)經商經驗是,讓女人掏腰包,遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。因為男人的工作是賺錢,能賺錢并不表示持有錢、擁有錢,消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。

5、變錢術:不怕錢少,就怕手段少

賺錢術是活的智慧,錢是可以從大腦中蹦出來的,只要方法運用得當,就可以掌握財富的鑰匙。在聰穎、精明的猶太人眼里,任何東西都是有價的,都能失而復得,只有智慧才是人生無價的財富。如何用最少的錢創(chuàng)造最大的財富,是猶太人創(chuàng)業(yè)經商最在乎的事情,他們運作的變錢術是不作存款,而作現(xiàn)金運轉。

6、投錢術:看準之后就把錢撒出去

每次生意都是初交,都要認真對待。在市場競爭中,猶太人的一切投錢決策思維,都是因“利”而驅使的。

在相互爭“利”的商場,使生意人真正獲利的關鍵在于正確的決策,這就要求生意人應具備相應的素質。

知彼知己,善于察市料“敵”

及時掌握市場的動向、消費者的需求;準確判斷競爭對手,知其力,料其行,先發(fā)制人,搶先占領市場。

揚長避短,善于出奇制勝

充分用己之長,由長而謀,因利動止,在經營銷售上用奇,使競爭對手意料不到或仿效不及,從而迅速收口投資并賺回期望的目標值。

審時度勢,善于操縱商機適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會,主動發(fā)起出擊。在具體做法上,或施小利誘對手而動,或放棄眼前的小利,使競爭對手進入誤區(qū),從而使自己獲得大利。

7、攢錢術:讓自己成為鑄造金庫的高手

猶太人把時間看得如此重要,在工作中也往往以秒計算,分秒必爭。一旦規(guī)定了工作時間,就嚴格遵守。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率,而把時間和商品對等,使盜竊時間就像偷取別人金柜內的金錢那樣可恥。

8、管錢術:看緊自己的錢柜

先要學會看管少數金錢,然后才可以管理更多金錢,這是最聰明的提防金錢損失的辦法。猶太管理法則提醒經營者,身為老板,你就要做到對部下的特點、能力,甚至個人的性格了如指掌,做到適才適所。使內在的潛力得到充分的發(fā)揮。惟有如此,你的公司才可能高人一籌。

9、護錢術:按照規(guī)矩辦好事

合同是與神的簽約,誰也不能違背。在猶太人心中,有一套屬于他們自己的觀點,他們認為,納稅是和國家訂的無形的“契約”,無論發(fā)生什么問題,自己也要履行契約。猶太商人在做一筆生意之前,總是要首先經過認真計算,這筆生意是否能掙錢,先粗略算出在除去稅款以外,他們有多少錢能裝入自己的口袋。

10、討錢術:看人下菜碟

多說些贊美感謝的“奉承話”,設法化解其防御的心理。猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底,要因人而異,應“看人下菜碟”,因人而異制定討債策略。

11、用錢術:該花的錢一定要花出去

猶太人認為只要你心里留有欲望,就會生根繁殖。欲望是無窮無盡的,但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現(xiàn)在的生活習慣,認為有些是必要的支出,但經過明智思考之后便會覺得可以把支出減少,也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言:花一塊錢,就要發(fā)揮一塊錢的100%的功效。

12、談錢術:用嘴巴咬住錢幣

與其迷一次路,不如問十次路。猶太人對每個有關價錢的問題,都會非常認真地考慮。對于利潤的一分一厘及契約書的形式等,也相當仔細。在這些問題上,他們沒半點含糊,即使談得滿嘴白沫也不罷休,發(fā)生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術”,是值得我們學習的。他們的理智,足以戰(zhàn)勝一切。為了達到爭利益的目的,猶太人善于向對手施加壓力。

猶太人生意經之所以獲得舉世矚目,很大程度依賴于投錢有道。他們知彼知己,善于察市料“敵”,及時掌握市場的動向、消費者的需求;準確判斷競爭對手,知其力,料其行,先發(fā)制人,搶先占領市場;他們揚長避短,善于出奇制勝。

充分用己之長,由長而謀,因利動止,并注意用自己的優(yōu)勢,在時間速度上用奇,在產品設計上用奇,在經營銷售上用奇,使競爭對手意料不到或仿效不及,從而迅速收口投資并賺回期望的目標值。

他們,審時度勢,善于操縱商機。適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會,主動發(fā)起出擊。在具體做法上,或施小利誘對手而動,或放棄眼前的小利,假癡不癲,使競爭對手進入誤區(qū),從而使自己獲得大利。

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隨機讀管理故事:《阿氏實驗》
半個世紀以前,心理學家所羅門·阿氏有過一個著名的實驗,并且從此后不斷被人們效仿。

這個實驗由8個人來共同完成。實驗者請這8個隨意選擇的實驗對象,集中在同一個房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個實驗對象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長度相同。

其實,在8個測試對象中有7名在實驗之前已經被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長。但實際上,他們的選擇是錯誤的。而最后一名實驗對象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個人的選擇,宣布他明知是錯誤的結果,還是提出與眾人不同的答案。

通過這樣的幾組試驗,有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數人選擇的錯誤結論。

管理故事哲理

德國哲學家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們在對一件事物做判斷時,往往會受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領導者,應該具備抵御這種隨他性的能力,從而進行獨立思考。

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