一、融資黃金時(shí)間七大問

    如果你注意到各種初創(chuàng)公司從投資人，VC，合伙人那里籌到上千百萬美元的頭條新聞，你或許會(huì)誤以為，融資就是一個(gè)“一夜暴富”的過程。聽起來一切都是這樣簡單：某些兜里只揣著1000美元的創(chuàng)業(yè)者向投資人做了一次不錯(cuò)的Powerpoint展示，跟某幾個(gè)重要人物開了幾次會(huì)議，然后。喔，握手，簽字，成交！

    但是現(xiàn)實(shí)要比上面描述的要麻煩很多。融資是一個(gè)過程，盡管一個(gè)好的方案推銷會(huì)派上很大的用場，但是在融資之前，你還是需要思考這樣幾個(gè)問題。

    融資的真正目的，融資對(duì)你來說的意義是什么？

    很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者會(huì)在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)融資，而這會(huì)毀了他們的整個(gè)公司。不過這是一個(gè)可以理解的錯(cuò)誤，因?yàn)槊襟w，外界，甚至你的同行都在過度強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

    如果你過早地跟你的投資人做方案推銷，他們可能會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生誤解并就此淘汰你的方案。盡管過段時(shí)間他們可能會(huì)依舊選擇你的公司，但是這種概率很小。即便他們?cè)谥筮x擇了你的公司，他們始終都不會(huì)忘記，你的公司不是他們第一眼就對(duì)上的。

    投資人之所以會(huì)淘汰你的方案的原因有很多，但是真正重要的是，在他們決定淘汰或者接受你的方案時(shí)，他們是否對(duì)公司的模式有一個(gè)全面，正確的理解？即便一個(gè)公司僥幸在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)籌到了錢，他們下一階段的融資也有可能會(huì)受到負(fù)面影響。

    那什么時(shí)候才是融資的黃金時(shí)間呢？

    在你感覺籌備融資的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟之前，先問你自己下面7個(gè)問題：

    1.你是否有一名懂技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人？如果你有一名懂技術(shù)或者專注于產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人，那么你籌到錢的概率就會(huì)大很多。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展，所以類似地，如果聯(lián)合創(chuàng)始人當(dāng)中有人懂產(chǎn)品，就可以促進(jìn)公司發(fā)展。

    2.你有一個(gè)demo嗎？如果你有一個(gè)有效的demo，那么你也更有可能籌到錢，因?yàn)槟憧梢韵蚰愕耐顿Y人直觀展示公司的業(yè)務(wù)和成果。

    3.你有客戶嗎？那些擁有客戶的公司更有可能籌到錢。如果你還沒有客戶，你應(yīng)該將吸引用戶作為工作的重點(diǎn)，因?yàn)榭蛻舨攀鞘袌鰻恳挠辛ψC明。不過真正重要的并非是實(shí)際的用戶牽引量有多大，而是，你的模式得到了市場證明。

    4.你準(zhǔn)備好讓更多的人進(jìn)入董事會(huì)了嗎？你必須準(zhǔn)備好管理更多的人，并擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì)。如果這一切你都還沒有心理準(zhǔn)備，那么其實(shí)你還沒有準(zhǔn)備好融資。因?yàn)槿谫Y在很多時(shí)候意味著，你從籌到錢的一開始，就可以雇更多的人。

    5.你是否已經(jīng)卸下其他的工作？如果你的精力不是100%花在你的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中，那么融資這件事就必須往后推推。很多創(chuàng)業(yè)者都企圖一邊做自己現(xiàn)在的工作，一邊融資。盡管在你離職前就開辦一家創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)是一件好事，但是融資需要花費(fèi)的時(shí)間和精力會(huì)比注冊(cè)公司要多很多。

    6.你的業(yè)務(wù)足夠大了嗎？很多公司的規(guī)模本身都不足以讓VC來投錢支持。一家公司的業(yè)務(wù)的市場容量應(yīng)該有幾十億美元，或者該業(yè)務(wù)本身可以為公司帶來每年幾百萬美元的營收。

    7.你能夠?qū)⒛愕拇蟛糠謺r(shí)間都花在融資上面嗎？融資是一個(gè)非常耗時(shí)的過程，公司一旦準(zhǔn)備融資，其他原本進(jìn)展迅速的工作可能都會(huì)被扯后腿。所以準(zhǔn)備好，將你的業(yè)務(wù)發(fā)展，產(chǎn)品發(fā)展，市場營銷能一系列手頭的工作暫時(shí)放到一邊，起碼這些工作都會(huì)放慢速度。同時(shí)，想好一套讓公司在融資期間保持運(yùn)作的策略。我個(gè)人建議，將50%的時(shí)間花在融資上面，另外50%的時(shí)間花在公司運(yùn)營和產(chǎn)品發(fā)展上面。公司其中的一名創(chuàng)始人應(yīng)該要推進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展。

    二、你需要的可能比你想象的更多

    如果你注意到各種初創(chuàng)公司從投資人，VC，合伙人那里籌到上千百萬美元的頭條新聞，你或許會(huì)誤以為，融資就是一個(gè)“一夜暴富”的過程。聽起來一切都是這樣簡單：某些兜里只揣著1000美元的創(chuàng)業(yè)者向投資人做了一次不錯(cuò)的Powerpoint展示，跟某幾個(gè)重要人物開了幾次會(huì)議，然后。喔，握手，簽字，成交！

    但是現(xiàn)實(shí)要比上面描述的要麻煩很多。融資是一個(gè)過程，盡管一個(gè)好的方案推銷會(huì)派上很大的用場，但是在融資之前，你還是需要思考這樣幾個(gè)問題。建議大家從《從$1,000到$1,000,000，創(chuàng)業(yè)公司融資必究的幾個(gè)問題（一）：融資黃金時(shí)間七大問》開始。

    想好你是否愿意做一個(gè)背后有投資人的創(chuàng)始人

    一旦你為公司籌到錢，一切都隨之改變了。你的生活將完全轉(zhuǎn)變，公司的功敗垂成，也將隨后定奪。但是最重要的是，作為一個(gè)背后有投資人的創(chuàng)業(yè)者，你也會(huì)有很多隨之而來的責(zé)任。這個(gè)責(zé)任主要有三種形式：你對(duì)員工的責(zé)任，你對(duì)客戶的責(zé)任，以及你對(duì)投資人的責(zé)任。

    在你融資以前，你們的團(tuán)隊(duì)可能就包含兩到三名聯(lián)合創(chuàng)始人。如果公司做得不好，你大不了重新找份工作?；蛘呒偃缒銐虼竽懙脑挘赡軙?huì)嘗試一個(gè)新的創(chuàng)意。但是，假如你籌到錢，投資人也開始介入后，你的錢很可能會(huì)用于雇傭那些最最優(yōu)秀的個(gè)人?，F(xiàn)在他們的生殺大權(quán)在你手上。所以準(zhǔn)備好對(duì)那些依賴你的個(gè)體負(fù)責(zé)。作為創(chuàng)始人，你現(xiàn)在要做到完全無我。

    而且，在一開始，假如公司的模式可行的話，你會(huì)有一小部分的客戶。假如你的公司就此倒閉，你的客戶當(dāng)然會(huì)受到一定的影響。不過對(duì)他們來說，或許你所開發(fā)的功能或者產(chǎn)品并沒有影響到他們的核心業(yè)務(wù)，生活還會(huì)繼續(xù)。但是，一旦你籌到錢，把業(yè)務(wù)做大了，就有可能會(huì)有很多公司依賴你的產(chǎn)品或者其中的某個(gè)重要功能。這回，如果你搞砸了，他們也會(huì)跟著垮掉。

    最后，還有那些給你投錢的投資人。如果他們是天使投資人，那么那些錢都是來自他們自己的口袋，那些也是他們的血汗錢。如果他們是風(fēng)險(xiǎn)投資人，他們的整個(gè)聲譽(yù)和工作都跟他們合伙人（即投資人的投資人）的有限資金的回報(bào)直接掛鉤。風(fēng)險(xiǎn)投資人自己也是在做生意，他們通常期待他們的投資回報(bào)率在十倍甚至更高。所以，準(zhǔn)備好對(duì)這些人負(fù)責(zé)。

    知道怎么用錢，何時(shí)用錢才有效

    你必須告訴你的潛在投資人，你知道怎么去對(duì)付這筆錢。如果你準(zhǔn)備雇更多的人，那么你準(zhǔn)備雇誰，為什么要雇他們？如果你準(zhǔn)備將錢花在添置設(shè)備上，為什么這些設(shè)備需要這么多的錢？你并不需要非常精確的計(jì)算和預(yù)算方案，但是你必須有一個(gè)比較明確的計(jì)劃，告訴他們錢會(huì)被花在哪些地方。

    你需要的可能比你想象的更多

    投資人的口袋里通常都會(huì)有數(shù)千百萬美元的錢。所以，如果你能向他們要100萬美元，就不要向他們要50萬美元，因?yàn)槎喑龅?0萬美元對(duì)他們來說無關(guān)痛癢。盡管這可能是公司的第一輪融資，但你必須考慮公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。如果你不能籌到足夠的資金，你可能早早地就會(huì)資金不足。實(shí)際上，投資人一年也就只資助很一小部分的公司。

    如果他們相信你的團(tuán)隊(duì)，你的理念，他們就會(huì)讓你用合理的方式實(shí)踐公司的愿景，而不是讓你六個(gè)月之后就沒錢運(yùn)作。但是一旦已經(jīng)向他們要過錢之后，你就很難再回過頭來，告訴他們你其實(shí)需要雙倍的資金。一個(gè)相信你的公司愿景的優(yōu)秀投資人會(huì)堅(jiān)持讓你多籌點(diǎn)錢。如果你碰巧遇到這樣的投資人，想辦法讓他參與到你們的一輪融資中。因?yàn)樗麄兏嗟厥强紤]公司的成功，而不是他們自己的利益。

    三、投資人的前期吸引和選擇

    縮小投資人范圍，專注你自己的領(lǐng)域

    不要試圖從天底下所有愿意聽你陳述的投資人當(dāng)中拉錢。融資是一件非常耗時(shí)的事情，這也意味著你需要跟一大幫投資人洽談。所以，別把你自己的時(shí)間，或者其他任何人的時(shí)間浪費(fèi)在與“不對(duì)路”投資人的周旋上。你可以通過下面的標(biāo)準(zhǔn)來縮小范圍：

    1. 他們本來就投資你的領(lǐng)域，并理解你的領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域并非是指一個(gè)籠統(tǒng)的大范圍，而是指你所在的產(chǎn)業(yè)細(xì)分。單就技術(shù)來說，就可以細(xì)分到媒體，數(shù)據(jù)處理，或者移動(dòng)游戲等等領(lǐng)域。

    2. 他們?cè)敢庠谀闼诘某鞘型顿Y，而且經(jīng)常這樣做。很多投資人都會(huì)花很多時(shí)間在不同的城市輾轉(zhuǎn)，不過實(shí)際上他們會(huì)投給那些不需要他們長途跋涉舟車勞頓的項(xiàng)目。這很容易理解，因?yàn)閷?duì)投資人來說，開車半個(gè)小時(shí)來聽你的項(xiàng)目，跟坐幾個(gè)小時(shí)飛機(jī)來聽你推銷項(xiàng)目，還是很不一樣的。而且，旅行也帶來時(shí)間限制的問題，這些投資人很難全面了解你的創(chuàng)業(yè)方案，所以把錢投給你可能會(huì)增加他們的風(fēng)險(xiǎn)。

    3. 他們還沒有投資給你的競爭對(duì)手。好的投資人，尤其是風(fēng)投，都不太愿意同時(shí)投兩個(gè)競爭的產(chǎn)品。所以，假如一些投資人已經(jīng)將錢投給你的競爭對(duì)手，你再過去跟他們見面，就不僅僅是浪費(fèi)時(shí)間了，有可能他們會(huì)利用從你這邊獲得的信息來對(duì)付你。

    通過寫作建立你的個(gè)人品牌

    每一個(gè)投資人在跟你見面之前都會(huì)調(diào)查你，更不必說要給你投一大筆錢了。所以，當(dāng)他們 Google 你的時(shí)候，你應(yīng)該讓他們看到你的個(gè)人主頁。這個(gè)個(gè)人主頁應(yīng)該包含很多你對(duì)整個(gè)行業(yè)的見解的文章，而且應(yīng)該經(jīng)常更新。如果你寫得好，那樣你的投資人就能更好地了解，你作為一名創(chuàng)業(yè)者的思維和溝通模式。

    讓投資人已經(jīng)投過錢的其他創(chuàng)業(yè)者來為你引薦

    當(dāng)談到未來的交易時(shí)，大部分投資人都比較信任那些他們?cè)?jīng)投過錢的創(chuàng)業(yè)者（尤其是這些創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目獲得成功的話）。不單單是因?yàn)檫@些創(chuàng)業(yè)者本身很聰明，還有一部分原因是，他們本身對(duì)整個(gè)行業(yè)吃得很透，知道整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展。所以，很多投資人也會(huì)選擇跟這些創(chuàng)業(yè)者交流，以獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。所以，如果你作為個(gè)人，可以向這創(chuàng)業(yè)者證明自己很優(yōu)秀，有很好的產(chǎn)品，那么這些創(chuàng)業(yè)者也可能會(huì)把你介紹給投資人。不過，這需要花不少的時(shí)間，你需要跟這群創(chuàng)業(yè)者建立良好的關(guān)系，而這不是一朝一夕的事。