（大型設(shè)備出口與國(guó)際工程承包的銷(xiāo)售融資）

課程概述：

 使學(xué)習(xí)者能夠在極短的時(shí)間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類(lèi)國(guó)際項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的融資工具和融資模式；

 幫助市場(chǎng)一線(xiàn)管理者深入了解國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)評(píng)審海外融資項(xiàng)目的邏輯，以及海外各區(qū)域融資模式的特點(diǎn)，提升他們策劃融資項(xiàng)目的能力；

通過(guò)大量創(chuàng)新型案例的分享和研討，以及案例練習(xí)，幫助學(xué)習(xí)者活學(xué)活用、舉一反三，能夠有效應(yīng)對(duì)近年來(lái)國(guó)際項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的新趨勢(shì)和新變化。

課程時(shí)間：面授2天（13小時(shí)）

學(xué)習(xí)對(duì)象：公司海外銷(xiāo)售人員、財(cái)務(wù)及融資部分負(fù)責(zé)人、核心業(yè)務(wù)骨干等

教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等

課程內(nèi)容：

 第一部分 國(guó)際銷(xiāo)售融資的概念和作用

1、大型設(shè)備與國(guó)際工程行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題

2、國(guó)際銷(xiāo)售融資的概念和作用

3、機(jī)構(gòu)融資與供應(yīng)商融資理念和應(yīng)用

4、【標(biāo)桿學(xué)習(xí)】華為在海外市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的融資秘笈

第二部分 國(guó)際銷(xiāo)售融資的常見(jiàn)工具和相關(guān)服務(wù)資源

1、常見(jiàn)工具

 短期商業(yè)信用融資

 短期銀行信用融資

 出口信貸

 出口融資租賃

 政策性銀行融資

 政策性基金融資

 資源換貸款

 國(guó)際項(xiàng)目融資

2、常見(jiàn)服務(wù)資源

 政府機(jī)構(gòu)

 行業(yè)組織

 銀行與政策性基金

 其它商業(yè)融資機(jī)構(gòu)

 融資中介機(jī)構(gòu)

 第三部分 國(guó)際銷(xiāo)售融資運(yùn)作步驟和體系建設(shè)

1、產(chǎn)品、行業(yè)、客戶(hù)和政策的分析

2、如何選取國(guó)際銷(xiāo)售融資的模式

3、國(guó)際銷(xiāo)售融資“戰(zhàn)術(shù)體系”的建設(shè)

4、信息搜集、項(xiàng)目分析、融資策劃、融資推進(jìn)和項(xiàng)目啟動(dòng)

5、組織結(jié)構(gòu)定位、整體運(yùn)行原則、日常運(yùn)作機(jī)制

6、【標(biāo)桿學(xué)習(xí)】華為的國(guó)際銷(xiāo)售融資體系

 第四部分 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中長(zhǎng)期銷(xiāo)售融資運(yùn)作

一、大型設(shè)備出口及工程承包中長(zhǎng)期各種融資模式詳解

1、出口信貸定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

2、出口信貸擔(dān)保文件、貸款協(xié)議和保單條款要點(diǎn)詳解

3、兩優(yōu)貸款定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

4、資源換貸款項(xiàng)目定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

5、國(guó)際項(xiàng)目融資定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

6、國(guó)際項(xiàng)目融資在BOT、PPP項(xiàng)目中的應(yīng)用

7、國(guó)際項(xiàng)目信托融資的定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解

二、各類(lèi)融資模式運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)分析

1、出口信貸項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析

  （包括擔(dān)保設(shè)計(jì)、模式設(shè)計(jì)、融資組織、銀行比較與選擇、節(jié)點(diǎn)控制、常見(jiàn)問(wèn)

    題解析等）

2、兩優(yōu)貸款項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析

  （包括政府公關(guān)、項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目排位運(yùn)作、參贊運(yùn)作等）

3、國(guó)際項(xiàng)目融資項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析

  （包括項(xiàng)目考察與選擇、PPA協(xié)議和照付不議協(xié)議學(xué)習(xí)、融資顧問(wèn)選擇等）

三、大型設(shè)備出口及工程承包融資案例研討及實(shí)操練習(xí)

1、出口信貸實(shí)戰(zhàn)案例研討與解析

2、國(guó)際項(xiàng)目融資實(shí)戰(zhàn)案例研討與解析（正反兩個(gè)案例的對(duì)比）

3、【實(shí)操練習(xí)】為某國(guó)大型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)融資模式

第五部分 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中短期銷(xiāo)售融資運(yùn)作

一、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中短期銷(xiāo)售融資介紹

1、中短期國(guó)際銷(xiāo)售融資的特點(diǎn)和模式介紹

2、中短期銷(xiāo)售融資中保險(xiǎn)產(chǎn)品的運(yùn)用

3、中短期銷(xiāo)售融資中融資產(chǎn)品的運(yùn)用

二、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中短期銷(xiāo)售融資系列案例研討

1、如何應(yīng)對(duì)效率低下的國(guó)外政府

2、如何幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)收益最大化

3、如何應(yīng)對(duì)中長(zhǎng)期項(xiàng)目審批時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題

4、如何應(yīng)對(duì)國(guó)外中間商的設(shè)備采購(gòu)需求

5、如何通過(guò)國(guó)外土地等資產(chǎn)抵押運(yùn)作項(xiàng)目

三、【實(shí)操練習(xí)】為某設(shè)備銷(xiāo)售項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)融資模式

 第六部分 融資機(jī)構(gòu)如何評(píng)審國(guó)際銷(xiāo)售融資類(lèi)項(xiàng)目

一、融資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目評(píng)審要點(diǎn)

1、交易和融資結(jié)構(gòu)評(píng)審要點(diǎn)

2、項(xiàng)目可行性評(píng)審要點(diǎn)

3、商業(yè)主體評(píng)審要點(diǎn)

4、公司財(cái)務(wù)分析要點(diǎn)

5、國(guó)別評(píng)審要點(diǎn)

二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制措施的應(yīng)用

1、資產(chǎn)抵押

2、資源抵押

3、產(chǎn)品包銷(xiāo)

4、監(jiān)管賬戶(hù)和準(zhǔn)備金賬戶(hù)

5、其他類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)控制手段

6、主權(quán)類(lèi)項(xiàng)目常見(jiàn)結(jié)構(gòu)

7、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類(lèi)項(xiàng)目常見(jiàn)結(jié)構(gòu)

8、電力類(lèi)項(xiàng)目常見(jiàn)結(jié)構(gòu)

三、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)思路

1、高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)別項(xiàng)目應(yīng)對(duì)思路

2、次主權(quán)擔(dān)保項(xiàng)目應(yīng)對(duì)思路

3、高風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)對(duì)思路

 第七部分 各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售融資的基本分析

1、歐美日澳市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售融資的基本分析

2、東亞、東南亞、南亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售融資的基本分析

3、中東北非市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售融資的基本分析

4、中亞、東歐和俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售融資的基本分析

5、南部非洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售融資的基本分析

6、拉丁美洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售融資的基本分析

 第八部分 國(guó)際銷(xiāo)售融資創(chuàng)新模式系列案例研討

1、如何應(yīng)對(duì)資源換項(xiàng)目的問(wèn)題

2、如何滿(mǎn)足“軟貸款”的要求進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作

3、股權(quán)+債權(quán)——以小博大的商業(yè)模式

4、生產(chǎn)承包——賺取持續(xù)的現(xiàn)金流

5、賣(mài)貸+項(xiàng)目融資——融資手段的疊加運(yùn)作

6、為個(gè)體項(xiàng)目尋找“以貨易貨”的解決方案

 第九部分 國(guó)際銷(xiāo)售融資創(chuàng)新模式設(shè)計(jì)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

本課程已服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

中國(guó)國(guó)際工程咨詢(xún)協(xié)會(huì)、上海市商委、江蘇省商務(wù)廳、安徽省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、上海交通大學(xué)、中國(guó)交建、中國(guó)能建、中國(guó)電建、中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中航國(guó)際、中國(guó)化學(xué)工程、中鋼設(shè)備、中冶海外、中鋁國(guó)際、中電裝備、中船重工、中原對(duì)外工程、中車(chē)長(zhǎng)客、西電國(guó)際、大唐環(huán)境、惠生工程、振華重工、特變電工、山西建投、云南能投、泰開(kāi)電建等。