課程大綱（2天）

講師：楊虎老師

【培訓(xùn)收益】

1、幫助企業(yè)快速有效地提高營(yíng)銷人員的銷售積極性

2、幫助營(yíng)銷人員掌握營(yíng)銷成功的思維和能力

3、提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷受挫力，掌握正確的營(yíng)銷信念

4、幫助企業(yè)提高營(yíng)銷人員設(shè)定目標(biāo)、分解目標(biāo)的方式和方法

5、幫助營(yíng)銷人員掌握達(dá)成目標(biāo)、做好業(yè)績(jī)的根本思路和落地工具

6、讓營(yíng)銷人員學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，保持持續(xù)的成長(zhǎng)

【課程特色】

1、通過(guò)科學(xué)有效的認(rèn)知牽引、生動(dòng)有趣的教學(xué)講解、別開(kāi)生面的課堂互動(dòng)，讓學(xué)員深度融入課堂、帶入工作情境、在心理上和思維上持續(xù)增強(qiáng)提高，從而在知/情/意/行四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的改變

2、將交互式教學(xué)原理及體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方法完美融合，讓學(xué)員從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)參與，大幅提高學(xué)習(xí)投入度、融入度和收獲度。采用的方法包括但不限于小組討論、互動(dòng)模擬、情境再現(xiàn)、個(gè)人分享、教練對(duì)話、實(shí)踐指導(dǎo)等

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)人員、渴望自我改變和自我超越的營(yíng)銷人員

【課程主要內(nèi)容】

第一天上午：認(rèn)知篇

單元一：營(yíng)銷到底是什么

一、營(yíng)銷到底是什么

1、對(duì)營(yíng)銷不同的理解，導(dǎo)致最終完全不同的結(jié)果

2、三種營(yíng)銷定義，你相信哪一種？

3、通過(guò)營(yíng)銷，我們的巨大收益有哪些

二、如何正確理解自己的營(yíng)銷工作

1、為什么說(shuō)營(yíng)銷是最好的無(wú)本創(chuàng)業(yè)

2、做好營(yíng)銷是成人成事的基本功

3、正確對(duì)待營(yíng)銷工作是獲得成功的根本保證

單元二：怎樣取得營(yíng)銷徹底的成功？

一、培養(yǎng)個(gè)人的銷冠特質(zhì)

1、營(yíng)銷冠軍的六大特質(zhì)

2、如何培養(yǎng)自己的銷冠特質(zhì)

3、不同性格特質(zhì)與銷冠特質(zhì)的對(duì)比

二、從消極被動(dòng)到積極主動(dòng)

1、消極被動(dòng)與積極主動(dòng)在業(yè)績(jī)上的差異

2、消極被動(dòng)與積極主動(dòng)的行為表現(xiàn)

3、怎樣從消極被動(dòng)到積極主動(dòng)

三、時(shí)刻把握營(yíng)銷的成功公式

1、成功的營(yíng)銷公式：成功概率=基礎(chǔ)概率X能力概率

2、如何提高自己的基礎(chǔ)概率

3、如何提高營(yíng)銷人員的能力概率

四、大量行動(dòng)，直到成功

1、大量行動(dòng)意味著什么

2、大量行動(dòng)背后的概率思維

3、如何采取大量行動(dòng)，直到獲得成功

第一天下午：目標(biāo)篇

單元一：如何設(shè)定目標(biāo)

1、設(shè)定目標(biāo)必須要滿足的五個(gè)要求

2、怎樣確定自己的目標(biāo)高低

3、個(gè)人信心對(duì)目標(biāo)設(shè)定的影響

4、目標(biāo)常達(dá)不成的兩大根本原因

單元二：如何分解目標(biāo)

1、什么是分解目標(biāo)的MAP法則

2、MAP法則的具體實(shí)施過(guò)程

3、MAP法則的練習(xí)

4、小組之間的相互討論

單元三：如何執(zhí)行目標(biāo)

1、怎樣讓目標(biāo)執(zhí)行變得可視化

2、可視化對(duì)目標(biāo)達(dá)成的巨大作用

3、怎樣在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中相互激勵(lì)

4、如何有效地進(jìn)行PK

第二天上午：心態(tài)篇

單元一：營(yíng)銷人員的受挫力培養(yǎng)

1、什么是營(yíng)銷人員的受挫力？

2、受挫力在營(yíng)銷過(guò)程中的作用和表現(xiàn)

3、營(yíng)銷人員提高受挫力的具體方法

單元二：營(yíng)銷人員的樂(lè)觀心態(tài)培養(yǎng)

1、什么是營(yíng)銷人員的樂(lè)觀心態(tài)

2、樂(lè)觀心態(tài)在營(yíng)銷過(guò)程中的作用和表現(xiàn)

3、營(yíng)銷人員提高樂(lè)觀心態(tài)的具體方法

單元三：營(yíng)銷人員的積極情緒培養(yǎng)

1、什么是營(yíng)銷人員的積極情緒

2、積極情緒在營(yíng)銷過(guò)程中的作用和表現(xiàn)

3、營(yíng)銷人員提高積極情緒的具體方法

第二天下午：行動(dòng)篇

單元一：營(yíng)銷的核心方法論

1、營(yíng)銷的核心方法論：八步曲

2、營(yíng)銷售前的兩步動(dòng)作分解

3、營(yíng)銷售中的四步動(dòng)作分解

4、營(yíng)銷售后的兩步動(dòng)作分解

單元二：有效的客戶溝通

1、客戶溝通的基本法則

2、不同性格特質(zhì)的客戶溝通方法

3、如何提高客戶溝通的效果

單元三：個(gè)人營(yíng)銷行為管理

1、個(gè)人目標(biāo)的持續(xù)管理

2、個(gè)人學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的持續(xù)管理

3、個(gè)人行動(dòng)的持續(xù)管理