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  2021-08-03 00:46:44       
提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案,通過(guò)專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換,實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式,使受訓(xùn)學(xué)員體會(huì)知識(shí)點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,不僅學(xué)習(xí)了知識(shí),掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
課程背景:
隨著85,90后互聯(lián)網(wǎng)的原住民走向社會(huì),他們的認(rèn)知和消費(fèi)行為代表未來(lái)的趨勢(shì)并影響到我們實(shí)體店的銷售,我們實(shí)體店需要從銷售的產(chǎn)品,環(huán)境裝修等方面滿足他們;另外隨著新技術(shù)和工具的不斷涌現(xiàn):人工智能,大數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng),微信朋友圈、社群、新媒體等手段,不斷的成熟并應(yīng)用到我們零售實(shí)體店中,產(chǎn)生了很多新的零售實(shí)體店的樣式和改造思維方法。而馬云及阿里研究院2016年底關(guān)于新零售的定義和出臺(tái),無(wú)疑把新零售推到了媒體的前臺(tái),但仔細(xì)看后才發(fā)現(xiàn)馬總更多的是站在大的電商平臺(tái)角度來(lái)定義新零售,而更加廣泛的實(shí)體店在馬總的新零售面前感覺(jué)無(wú)能為力,沒(méi)有辦法執(zhí)行。
課程針對(duì)實(shí)體店根據(jù)用戶需求變化新技術(shù)的應(yīng)用,能執(zhí)行的實(shí)體店的轉(zhuǎn)型辦法做了詳細(xì)的總結(jié),在講解案例的基礎(chǔ)上,詳細(xì)提出來(lái)了新零售轉(zhuǎn)型的操作辦法,可以讓大家落地執(zhí)行。
 課程收益
●掌握新零售最新動(dòng)態(tài)、主張、觀點(diǎn)、案例及前沿方案;
●了解線下實(shí)體店、電商與O2O新零售精彩案例;
●培養(yǎng)新零售思維與戰(zhàn)略意識(shí);
●了解新零售的具體打法、零售創(chuàng)新點(diǎn)等,穩(wěn)抓新零售的牛鼻子;
●幫助實(shí)體企業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新零售方式、提升業(yè)務(wù)效率;
●幫助傳統(tǒng)商貿(mào)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售升級(jí),培養(yǎng)更多適應(yīng)新零售經(jīng)濟(jì)需要的人才,打造適應(yīng)創(chuàng)新型、技能型管理隊(duì)伍。
 課程時(shí)間:
2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象
企業(yè)老板、總經(jīng)理與高管
課程方式
案例分享,理論講授
 課程大綱:
第一章:新零售大勢(shì)觀瀾——本質(zhì)與改變
一、上馬新零售,先搞清這些關(guān)鍵問(wèn)題
1. 亞馬遜寫(xiě)了一篇新零售的好文章
2. 天貓、京東、蘇寧三國(guó)殺:布局新零售的版圖掃描
3. 價(jià)值定義:新零售是個(gè)什么梗?
4. 價(jià)值發(fā)現(xiàn):新零售能幫你實(shí)現(xiàn)什么?
5. 價(jià)值自?。号f零售VS新零售、電商VS店商、O2OVS新零售
6. 價(jià)值再造:如何上馬新零售?一家老牌企業(yè)的電商逆襲
7. 價(jià)值反思:電商、線下店在新零售里扮演的角色?如何對(duì)標(biāo)新消費(fèi)群體與新消費(fèi)習(xí)慣
二、新零售思維的天龍八部
1. 無(wú)界思維:打破線上線下、虛實(shí)隔閡
2. 網(wǎng)狀思維:全網(wǎng)覆蓋,消費(fèi)者在哪里,網(wǎng)升到哪里,全員布網(wǎng)
案例:周黑鴨布下的網(wǎng):如何將鴨產(chǎn)品賣(mài)上了市
3. 生態(tài)思維:產(chǎn)品單點(diǎn)突破,建生態(tài)鏈、生態(tài)圈,共建、共享、共贏
案例:老干媽如何從辣椒醬出發(fā),寫(xiě)下品類的零售傳奇
4. 場(chǎng)景思維:人、時(shí)間、地點(diǎn)、事件,未來(lái)就是現(xiàn)在
案例:必勝客的智慧餐廳
案例:亞馬遜的場(chǎng)景奇招
案例:星巴克如何用場(chǎng)景設(shè)計(jì)讓你多花錢(qián)
案例:國(guó)美的改造:網(wǎng)咖+電競(jìng)+影院
5. 互動(dòng)思維:全渠道反饋與互動(dòng)
6. 品牌思維:千古顛撲不破的真理,品牌影響廣度、深度與興奮度
7. 定制思維:根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶畫(huà)象,提供產(chǎn)品快速定制
案例:皮阿諾的定制
案例:索菲亞的定制
8. 數(shù)據(jù)思維:消費(fèi)者畫(huà)像、按需智能供貨等
 
第二章:新零售的十種打法
1. 電商新零售:以電商為核心的新零售,C2B
2. 店商新零售:以店面為核心的新零售
3. 從匿名消費(fèi)到實(shí)名購(gòu)買(mǎi):會(huì)員+粉絲運(yùn)營(yíng)
4. 購(gòu)物環(huán)境的第三次革命
1)購(gòu)物環(huán)境與體驗(yàn)還能怎么變
2)優(yōu)化的6種策略
案例:就試-試衣間
5. 新技術(shù)特種兵:移動(dòng)支付、在線訂單、智能試用、VR等
6. 多模式創(chuàng)新
買(mǎi)手制、工廠店、大聯(lián)采、跨境采、無(wú)人值守店、消費(fèi)金融+新零售等
案例分析:武漢中百、山東百意
7. 借道新媒體營(yíng)銷,打贏新品牌戰(zhàn)
8. 依托企業(yè)自媒體的零售戰(zhàn)法
企業(yè)微博號(hào)、企業(yè)公眾號(hào)等
案例:海爾、京東、VIVO、雕牌等如何用微博公眾號(hào)自媒體做銷售
9. 跨界聯(lián)盟集合店打法
案例:銀泰商業(yè)的HouseSelection
案例:奇客巴士的黑科技集合店
10. 超級(jí)IP崛起,建立以IP為核心的新零售生態(tài)圈
案例:迪斯尼、大嘴猴、+明星、+設(shè)計(jì)師、+卡通等
案例:韓寒餐廳“很高興遇見(jiàn)你”為什么做到關(guān)店
 
第三章:獲客的道與術(shù):新零售的十大系統(tǒng)
導(dǎo)論:一個(gè)變與一個(gè)不變(產(chǎn)品服務(wù)商譽(yù)繼續(xù)做好;經(jīng)營(yíng)思維方式工具渠道要變)
一、產(chǎn)品系統(tǒng)
1. 向定制進(jìn)軍
2. 爆品、匠品、韌品戰(zhàn)略
二、渠道系統(tǒng)
1. 電商渠道、線下渠道的搭建
2. 引流閉環(huán)的設(shè)計(jì)
3. 轉(zhuǎn)化機(jī)制的設(shè)計(jì)
案例:資生堂的數(shù)字化銷售出奇招
案例:沃爾碼的會(huì)員店
三、視覺(jué)系統(tǒng)
1. 客戶需要什么樣的視覺(jué),如何摸清與判斷
案例:布朗熊啤酒Bar放了什么樣的視覺(jué)大招
案例:天虹那家高顏值商場(chǎng),是怎么回事
案例:跟高手交朋友,再看幾家把視覺(jué)系統(tǒng)做得相當(dāng)漂亮的企業(yè)
四、概念系統(tǒng)
1. 產(chǎn)品概念
2. 網(wǎng)絡(luò)品牌概念
3. 實(shí)體品牌概念
4. 概念統(tǒng)一化與個(gè)性化
五、服務(wù)系統(tǒng)
1. 線上服務(wù)
2. 線下服務(wù)
3. 全渠道服務(wù)
4. 全場(chǎng)景服務(wù)
案例:創(chuàng)業(yè)板敲鐘的尚品宅配,它講了一個(gè)怎樣的O2O零售故事
六、成交系統(tǒng)
成交轉(zhuǎn)化機(jī)制
案例:大商的2000萬(wàn)會(huì)員+天狗網(wǎng)的電商布局
七、招商系統(tǒng)
1. 傳統(tǒng)招商
2. 線上招商
八、話語(yǔ)系統(tǒng)
1. 店面導(dǎo)購(gòu)話術(shù)
2. 網(wǎng)絡(luò)咨詢與客服話術(shù)
案例:三只松鼠的賣(mài)萌
案例:京東客服話術(shù)的那些傳奇
九、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
案例:永輝的二維碼零售玩法
十、資源系統(tǒng)
1. 資源整合對(duì)象
2. 跨界聯(lián)盟
3. 自有資源最大化
案例:一家返利網(wǎng)站+百貨公司的新零售布局
 
第四章:網(wǎng)聚客戶的力量——新零售的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建
一、以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)的全域營(yíng)銷
二、一核驅(qū)動(dòng):電商平臺(tái)的搭建與運(yùn)營(yíng)
案例:韓都衣舍、丹麥綾致、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品萬(wàn)達(dá)電商敗在哪里
案例:富士康為什么做不成電商
三、新銷售網(wǎng)絡(luò)
1. 新經(jīng)銷商
2. 新合作模式
3. 新互動(dòng)機(jī)制
案例:京東的京選空間;經(jīng)銷商合伙人制等
四、全網(wǎng)引流:設(shè)計(jì)全網(wǎng)客戶引流系統(tǒng),打贏整合精準(zhǔn)營(yíng)銷硬仗
1. 全網(wǎng)引流獲客的40套兵法
2. 32套內(nèi)容營(yíng)銷兵法
3. 打贏新零售精準(zhǔn)營(yíng)銷+創(chuàng)意營(yíng)銷獲客的關(guān)鍵策略
五、線上線下渠道營(yíng)銷閉環(huán)
1. 三種搭建方式
2. 天羅地網(wǎng)
案例:《海瀾之家的線上線下O2O成功之處》
案例:《俏十歲的微商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)》
案例:《江小白的創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)》
案例:《便利店版的星巴克解析》
 
第五章:新零贏的銷售網(wǎng)點(diǎn)怎么造?
1. 實(shí)體店(銷售網(wǎng)點(diǎn))要做到的五種改變(智能零售怎么個(gè)智能法)
2. 實(shí)體店如何挽救頹勢(shì);如何再升級(jí)。
案例:百安居的小店;海底撈用服務(wù)支點(diǎn),撬起線下新零售這座大山
3. 店商+電商之戰(zhàn):銷售網(wǎng)點(diǎn)如何用好電商、用好新媒體、網(wǎng)絡(luò)引流
1)微信+門(mén)店
2)小程序+門(mén)店
案例:蘇寧的全員微商;萬(wàn)達(dá)的動(dòng)靜;萬(wàn)科廣場(chǎng)的“老公寄存室”
4. 聯(lián)盟銷售網(wǎng)點(diǎn):最后一公里的游騎兵
5. 引導(dǎo)指尖:移動(dòng)銷售的最后一公里
6. 網(wǎng)絡(luò)銷售引導(dǎo):網(wǎng)上商城的銷售最后一公里
 
第六章:機(jī)制扶上位——新零售運(yùn)營(yíng)體系的設(shè)計(jì)
1. 從電商新零售到店商新零售的運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)
2. 渠道共贏生態(tài):線上線下渠道的四種合作機(jī)制
3. 協(xié)同作戰(zhàn):線上線下渠道的三種聯(lián)動(dòng)機(jī)制
 
第七章:打造能征善戰(zhàn)之師——新零售人的能力結(jié)構(gòu)
1. 坐銷=坐“消”(消亡)
2. 贏在組織:如何設(shè)計(jì)新零售組織架構(gòu)
3. 如何打造新零售隊(duì)伍:新能力結(jié)構(gòu)、新能力清單
4. 人人都是經(jīng)營(yíng)者:每一位個(gè)體都是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
第八章:破解新零售的五個(gè)困境
1. 零售網(wǎng)點(diǎn)多,為什么賣(mài)不動(dòng)貨?
2. 專門(mén)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城,為什么不賺錢(qián)?
3. 造好了線上線下銷售渠道閉環(huán),為什么客戶增長(zhǎng)依然乏力?
4. 跑贏最后一公里,新零售需要什么新能力?
5. 對(duì)接消費(fèi)者的新零售人才,如何培養(yǎng)?
第九章:趨勢(shì)研判——哪些新零售業(yè)態(tài)可能生存得比較好?
1. 新零售的近景與遠(yuǎn)景宏圖
2. 3D4D打印、ARVR、傳感器物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)全領(lǐng)域運(yùn)用
3. 主題特色類:
1)Adidas的科技主題店
2)曼哈頓切爾西市場(chǎng)ChelseaMarket的文藝范
3)京東智能娛樂(lè)體驗(yàn)館JDSPACE
4. 體驗(yàn)場(chǎng)景類:宜家家居、星巴客等
5. 生活方式販賣(mài)類:誠(chéng)品、無(wú)印良品等
6. 意見(jiàn)領(lǐng)袖類:設(shè)計(jì)師品牌店、網(wǎng)紅店等
7. 單點(diǎn)突破類:在某款產(chǎn)品、某種渠道上做得非常好,其它渠道輔助,一超多強(qiáng)
8. 消費(fèi)金融類:用消費(fèi)金融激活新零售,發(fā)展消費(fèi)商體系
史杰松課程
史杰松觀點(diǎn)
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