開(kāi)
課
啦
！
冬日的寒風(fēng)吹散空中的陰霾，帶走心中的煩惱，歷經(jīng)沉淀與思考，我們又將迎來(lái)一個(gè)全新的時(shí)刻，在此刻營(yíng)銷班在清華科技園如期開(kāi)課！多位44期的企業(yè)家精英們齊聚在一起，共同攜手踏上此次學(xué)習(xí)新征程！作為企業(yè)的中堅(jiān)力量，其所負(fù)的責(zé)任不僅需要先天的稟賦更需后天系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響與希望。
企業(yè)在營(yíng)銷管理過(guò)程中如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、洞悉營(yíng)銷方向，制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，這對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理也提出了更高的要求，創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)管理工作的重點(diǎn)。
11月15日，營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)CMO高端班44期課程，特邀荊建林老師主講—營(yíng)銷管理創(chuàng)新。荊老師課程中為我們提到品牌是個(gè)營(yíng)銷的概念。從品牌質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢(shì)的角度來(lái)看，品牌有其優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)不是品牌的唯一價(jià)值取向。而且在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，這種優(yōu)勢(shì)很容易被人復(fù)制使品牌的質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢(shì)變得不明。
課堂中荊老師以“無(wú)印良品”“美國(guó)西南航空公司”等真實(shí)案列帶我們深入了解，結(jié)合學(xué)習(xí)從而運(yùn)用到自己企業(yè)中，那么培育一個(gè)品牌，要以一個(gè)全新心態(tài)去做經(jīng)濟(jì)條件下的賣方市場(chǎng)里，一個(gè)品牌不愁銷量、更無(wú)所謂競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在是買方主導(dǎo)下的市場(chǎng)，游戲規(guī)則發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不能用競(jìng)爭(zhēng)者的游戲規(guī)則來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該按照消費(fèi)者的游戲規(guī)則來(lái)參與。
在多元的價(jià)值體系下做市場(chǎng)，要想做成一個(gè)品牌就要丟掉對(duì)自己傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的幻想想，省視自己的真正優(yōu)勢(shì)或是應(yīng)該創(chuàng)造出什么樣的優(yōu)勢(shì)，讓優(yōu)勢(shì)最終與市場(chǎng)對(duì)接品牌重新定位，要先站在客戶的角度思考自己的目標(biāo)和偏好是什么，回到最大限度滿足消費(fèi)者需求這個(gè)原點(diǎn)。滿滿一天的課程，干貨滿滿，同學(xué)們深入其中。
11月16日，在清華科技園隆重舉行了營(yíng)銷CMO高端班44期開(kāi)學(xué)典禮。營(yíng)銷班劉明老師和胡顯章教授等多名企業(yè)家精英們共同出席了開(kāi)學(xué)典禮。
在開(kāi)學(xué)典禮上，劉明老師和胡顯章教授代表商學(xué)院歡迎各位營(yíng)銷班的新學(xué)員們加入到大家庭中來(lái)。營(yíng)銷班做到目前，更加說(shuō)明了各位新學(xué)員加入到營(yíng)銷班的正確性，劉老師祝福大家能夠在一年的學(xué)習(xí)生活中不僅僅學(xué)習(xí)到實(shí)戰(zhàn)前瞻的營(yíng)銷管理知識(shí)。更能夠結(jié)交到更多優(yōu)秀的企業(yè)家同學(xué)從而像過(guò)往的老學(xué)員一樣，真正的融入到營(yíng)銷班的大家庭里面使得班級(jí)成為各位企業(yè)家學(xué)員事業(yè)的加油站，人生的大舞臺(tái)！
隨后老生代表與新生代表也一一發(fā)言。
在全體領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)的見(jiàn)證下，班主任劉明老師將班旗授予了新生代表，現(xiàn)在開(kāi)始全體同學(xué)將正式加入了營(yíng)銷班，我們堅(jiān)信在班主任的帶領(lǐng)下，我們44期的同學(xué)會(huì)共同前進(jìn)，我們將以開(kāi)辦第一期的心態(tài)來(lái)做好以后的每一期。在未來(lái)，將與大家一起快樂(lè)學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。
短暫開(kāi)學(xué)典禮后正式進(jìn)入了課程，由閆旭臨老師為我們帶來(lái)---品牌營(yíng)銷策劃。談到品牌營(yíng)銷策劃的話題，對(duì)想要發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)就尤其重要關(guān)鍵了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司能否做好發(fā)展，產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者的青睞和良好的滿意度，塑造企業(yè)整體品牌形象提升品牌知名度，將永遠(yuǎn)離不開(kāi)優(yōu)秀且有效的品牌營(yíng)銷策劃。
品牌策劃首先需要正確的認(rèn)識(shí)品牌策劃的重要性與價(jià)值意義。只有將打造品牌的這些含義搞清楚了，才能進(jìn)行正確的定位。且進(jìn)一步的正確分析自身品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。從而提煉自身公司的核心價(jià)值。從中去綜合分析新公司的服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及消費(fèi)者的年齡，喜好等方面去綜合考慮。打造一款且獨(dú)特，與眾不同的個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)，形成與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌明顯區(qū)分，別具一格的價(jià)值訴求利益價(jià)值點(diǎn)。
閆老師指出稟賦能力的不同，發(fā)展階段需求類別選擇不同
品牌不同發(fā)展的階段分為四個(gè)特點(diǎn)：
萌芽：1、領(lǐng)軍人夢(mèng)想開(kāi)始成為企業(yè)重要文化并開(kāi)始落地。2、企業(yè)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中內(nèi)涵稟賦。
初創(chuàng)：1、夢(mèng)想升為使命。2、市場(chǎng)出現(xiàn)充滿品牌個(gè)性，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。3、難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始形成。
發(fā)展：1、品牌完整體系形成并有效規(guī)范企業(yè)行為。2、產(chǎn)品在特定領(lǐng)域形成壟斷地位。3、產(chǎn)業(yè)鏈影響力顯著提升。
壯大：1、品牌生態(tài)圈形成。2、產(chǎn)業(yè)森林品牌，成為主要形態(tài)。3、多元森林產(chǎn)品成主流。4、品牌子系統(tǒng)和附屬系統(tǒng)不斷涌現(xiàn)。
16日晚劉老師為同學(xué)們準(zhǔn)備了迎新晚宴，在活動(dòng)中同學(xué)們各展風(fēng)采在開(kāi)心快樂(lè)中度過(guò)一個(gè)美好的時(shí)光。晚宴上同學(xué)們相聚在一起，精彩豐富的晚宴活動(dòng)給大家?guī)?lái)了陣陣笑聲，營(yíng)銷班的同學(xué)們，心底流動(dòng)著一種溫暖的歸屬感。晚宴活動(dòng)中，同學(xué)們歡聲笑語(yǔ)是情誼延長(zhǎng)的加深。
引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。
銷售技巧是來(lái)源于銷售實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù)。最后一天的課程我們邀請(qǐng)到了李大志老師為我們講解--營(yíng)銷心理學(xué)。
作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時(shí)我們還要設(shè)身處地的為顧客考慮，體會(huì)顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽(tīng)者、傾訴者、開(kāi)導(dǎo)者。我們要用心體會(huì)顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。
回首三天的學(xué)習(xí)時(shí)光，相信這份印在同學(xué)們心里的收獲與感動(dòng)，將會(huì)支持同學(xué)們?yōu)樽约旱某砷L(zhǎng)，為自己的夢(mèng)想，努力地邁開(kāi)學(xué)習(xí)的步伐，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。光陰匆匆，愿不負(fù)韶華華！44期的同學(xué)期待我們下一次的相聚。
