當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困惑企業(yè)銷售常常遇到以下問(wèn)題——
如何做好大客戶的認(rèn)知和信息分析？
如何建立與維護(hù)大客戶的信任？
如何挖掘大客戶深度需求與價(jià)值呈現(xiàn)？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān)程廣見(jiàn)先生，與您一起分享《大客戶銷售技巧》的精彩課程本課程圍繞大客戶分級(jí)、需求挖掘、大客戶關(guān)系營(yíng)銷等內(nèi)容對(duì)大客戶銷售進(jìn)行剖析。老師把多年實(shí)踐提煉出的大客戶銷售技巧相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“銷售技巧”客戶選擇與關(guān)系管理培訓(xùn)，幫助學(xué)員全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)與能力，構(gòu)建和運(yùn)用高效營(yíng)銷管理平臺(tái)，有效地管理與控制銷售流程，提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能，建立企業(yè)的形象和品牌形象。
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式讓學(xué)員能輕松掌握，更有專題討論深入大客戶銷售及關(guān)系管理的重點(diǎn)，全面提升學(xué)員點(diǎn)到面的大客戶銷售能力。
相聲藝術(shù)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷史悠久，是中華民族傳統(tǒng)藝術(shù)寶庫(kù)中的瑰寶。
一整天的課程燒腦之后，我們一起走進(jìn)相聲的專場(chǎng)，在這里卸掉我們?cè)诼殘?chǎng)的枷鎖，不論身份、職位和年齡，我們只是同學(xué)、師生。
第三天由范慶樺老師為我們帶來(lái)以《管理溝通與和諧人際》為主題，從讓溝通成為習(xí)慣、養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣、構(gòu)建和諧人際、溝通中的禮節(jié)、客戶心靈管理、執(zhí)行力與溝通能力、目標(biāo)決定執(zhí)行力等方面，結(jié)合生動(dòng)的事例，對(duì)管理溝通與和諧人際進(jìn)行了深入淺出的剖析，既有理論層面的分析，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很強(qiáng)的操作性和指導(dǎo)性，營(yíng)銷班的同學(xué)們表示此次培訓(xùn)受益匪。
