近期來，很多企業(yè)家與高管們都喜歡聽一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)方面的課程，這當然是好事，是值得贊賞與肯定的。這說明我們的企業(yè)家與高管們正在為自己充電，補充互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下如何經(jīng)營企業(yè)的知識與技能。在互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)模式肯定是要跟隨著變化的。只有變化才是唯一的不變。

但我們要知道的是，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具。就好比是農(nóng)民種田一樣，犁與牛、耕種機都是工具，唯一的區(qū)別是人力、畜力、機械力的區(qū)別與生產(chǎn)效率不同的區(qū)別，最終目的這些工具都是為了稻米服務(wù)的，不能生產(chǎn)出稻米，這些工具一無是處。

互聯(lián)網(wǎng)能提高產(chǎn)品與服務(wù)的銷售，但是沒有真實的產(chǎn)品與服務(wù)做基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)對制造商與服務(wù)商來講，也會是一無是處。產(chǎn)品與服務(wù)是根，互聯(lián)網(wǎng)是水與陽光、養(yǎng)分；產(chǎn)品與服務(wù)是人的心臟，而互聯(lián)網(wǎng)是人的食物與水。產(chǎn)品與服務(wù)是主要，互聯(lián)網(wǎng)是次要，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的真相。

互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的好處在于：一是能促進銷售。現(xiàn)在世界上的利用互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)的用戶與手機上網(wǎng)的用戶達幾十億，每個用戶只需要消費一元錢，就有幾十億元的購買力。企業(yè)只要能找到合適的聯(lián)結(jié)消費者的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，就可以讓產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)的中介把產(chǎn)品與服務(wù)銷售到顧客手中。所以，現(xiàn)在的“水泥加鼠標”的商企會從傳統(tǒng)銷售渠道通過中介代理商與零售商銷售產(chǎn)品與服務(wù)，又會利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式銷售產(chǎn)品與服務(wù)。

二是直銷給消費者，降低了流通成本與中間成本，使得企業(yè)總成本得以降低，而且可以低價銷售給消費者，增加了企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢。例如，制造一件衣服的各種成本加起來共200元，如果通過傳統(tǒng)銷售渠道售給消費者則要400元一件。制造商賺20元，這其中的180元是中間商賺取的。但是通過網(wǎng)絡(luò)直銷給消費者，制造商可以售給消費者每件260元，這樣制造商脫離中間商的環(huán)節(jié)，可以多賺40元。而消費者以前需要支付400元購買，而現(xiàn)在只需要支付260元，少支付140元。這樣對制造商與消費者來說，是雙贏的結(jié)局。

三是減少了產(chǎn)品流轉(zhuǎn)時間，使企業(yè)可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。利用傳統(tǒng)銷售渠道銷售，制造商把生產(chǎn)出來的成品通過倉庫發(fā)給中間代理商，中間代理商接收到產(chǎn)品與成品后，會放入自己的倉庫，然后把貨發(fā)送給零售商，零售商把產(chǎn)品放在貨架上等待消費者選購，等到消費者購買產(chǎn)品后，這產(chǎn)品從制造商到消費者之間的時間有些可能要幾天，有些則要幾個月，甚至于幾年時間。這讓制造商不好制訂生產(chǎn)計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)多了，又怕屯貨太多，銷不出去。由于沒有精確的生產(chǎn)計劃，又使得制造商的機器設(shè)備在閑置，造成生產(chǎn)能力過剩。但網(wǎng)絡(luò)銷售不同，可以使得制造商能及時銷售產(chǎn)品到消費者手中，還能夠預(yù)計下個月該生產(chǎn)多少產(chǎn)品，提高設(shè)備利用率，降低庫存成本，而且能及時回籠資金進行再生產(chǎn)。

四是可以利用互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)與其產(chǎn)品進行廣告宣傳，提高品牌知曉度，樹立企業(yè)與品牌形象。企業(yè)以前想要打廣告，必須要通過電視臺、電臺、報紙雜志、戶外、樓宇視頻、宣傳海報等來進行。隨便在這些媒體打一下廣告，做一下宣傳，就需要巨額的廣告費用。這些費用，讓企業(yè)不堪重荷。但是互聯(lián)網(wǎng)就不同，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表文章，或者利用微博與微信來為自己的企業(yè)與產(chǎn)品打廣告、做宣傳。這些成本很低廉。這宣傳與廣告根本就不需要專業(yè)公司來做，只需安排公司幾名員工就可以做。在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告很省錢。

互聯(lián)網(wǎng)思維下的真相，就是讓企業(yè)把產(chǎn)品直銷給消費者，降低各種成本，為企業(yè)打廣告做宣傳，或者是與顧客互動了解消費者需求，方便消費者。總的說來互聯(lián)網(wǎng)思維的作用是工具作用。

如果企業(yè)不能開發(fā)讓顧客滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，就算把互聯(lián)網(wǎng)思維捧上天，都是在建設(shè)海市蜃樓，建設(shè)沒有支柱的空中樓閣，所有的互聯(lián)網(wǎng)模式最后一切都是泡影。對產(chǎn)品與服務(wù)固本培元，然后再利用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，做到相互依存、相互促進、相得益彰，這才是經(jīng)營的王道。