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  2014年02月13日    i黑馬     
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春節(jié)前后同一些投資人聊天,投資人在一些聊什么?無非就是最近投了什么項目,最近在看什么項目。聊著聊著,最后都會聊到為什么投資某某公司,自己喜歡投什么樣的公司。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己的項目這么好沒人投資,某某的項目這么爛還獲得多少多少投資。今天就同大家聊聊投資人的喜好,他為什么不投資你!(抱歉還是標(biāo)題黨了一下!)

現(xiàn)在投資人常用的一句話是:“對的項目方向很重要,但關(guān)鍵是團隊!”

什么是對的項目方向?

其實在資訊如此發(fā)達的今天,大家的項目方向應(yīng)該都不會太差。特別是現(xiàn)在流行“互聯(lián)網(wǎng)思維改造一切行業(yè)”,創(chuàng)業(yè)機會非常多。其實投資人也沒法直接判斷一個項目是否可行,那投資人怎么判斷是否可投呢?主要通過與創(chuàng)始人進行探討,投資人看過的項目非常多,清楚創(chuàng)業(yè)過程中的難點。如果你能很好地回答他的問題,基本就靠譜了。

其實優(yōu)秀的投資人在與創(chuàng)業(yè)者探討項目、或者質(zhì)疑項目可行性時,更多地是想聽創(chuàng)業(yè)者如何回答問題。其一是看這個問題是否真的是創(chuàng)業(yè)難點,其二是看創(chuàng)業(yè)者對項目是否已經(jīng)有很好的理解,其三是看創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力和表達能力。說白了,還是在看人!

那么,投資人喜歡什么樣的團隊?

根據(jù)最近同很多投資人的接觸來看,普遍發(fā)現(xiàn)一個趨勢。大家都喜歡找“高帥富”團隊,即成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層,帶領(lǐng)一幫兄弟辭職創(chuàng)業(yè)的。這可能讓很多人不滿,但先不要急,聽聽這其中的邏輯。

1.草根創(chuàng)業(yè)最好的時機已過。

就像九十年代下海時到處是黃金,不識字也沒問題。2000年初互聯(lián)網(wǎng)時代,不識字不行了,但只要懂點互聯(lián)網(wǎng)的就有很多創(chuàng)業(yè)機會。如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代,只懂互聯(lián)網(wǎng)的也不行了,需要有一定的運營經(jīng)驗和能力。

2.投資本身就是概率事件。

所以別拿某某草根創(chuàng)業(yè)成功的例子來說,對投資人來說關(guān)鍵是投什么樣的項目成功率高。就像很多企業(yè)喜歡從985高校招人一樣,節(jié)省篩選成本,不是說其他學(xué)歷的都不行。

好吧,“高帥富”團隊有什么了不起?

創(chuàng)業(yè)就是一件有風(fēng)險的事,大家都是從頭開始創(chuàng)業(yè),為什么“高帥富”團隊的成功率就會更高呢?根據(jù)最近同投資人的探討,結(jié)合我本人的理解,主要有以下幾點:

1.有經(jīng)驗。

成熟互聯(lián)網(wǎng)公司呆過的,對操作項目有經(jīng)驗。就比如開發(fā)一個app,沒經(jīng)驗的還要考慮用什么語言、用什么服務(wù)器、有那些成熟的工具軟件(如友盟、又拍云什么的)。此外app如何上線、如何推廣這些都沒有經(jīng)驗,都要從頭摸索。相信這里面肯定比成熟團隊需要多化倍兒時間,而且基本上每塊都會走些彎路,這除了浪費時間還會浪費金錢。

2.有資源。

“高帥富”團隊有資源應(yīng)該沒有意見吧,大家可能說我也有資源啊、認(rèn)識某某。但對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說,需要的不是你理解的資源。參加過“RoseOnly創(chuàng)始人浦易”的B座12樓線上分享沙龍朋友應(yīng)該有感受,資源對初始團隊節(jié)省時間和金錢成本的重要性。了解當(dāng)年Ku6網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷史,也應(yīng)該明白資源對創(chuàng)業(yè)的幫助。一些好的推廣渠道資源,一些好的合作資源對剛開始的項目有時就是那么關(guān)鍵。

3.有團隊。

成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層出來創(chuàng)業(yè),都能帶領(lǐng)一幫兄弟出來一起干。如果沒有魅力忽悠幾個人一起干,肯定也不適合做創(chuàng)始人了。而草根創(chuàng)業(yè)者,相對而言也難以招到好的技術(shù)、運營人才。舉例,一個剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè),基本是不太可能挖到BAT員工一起干的。一個帥帶幾個戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運營、市場都能獨當(dāng)一面的將一起創(chuàng)業(yè)成功率高,還是就一個人帶幾個新手創(chuàng)業(yè)成功率高?

4.使命感。

成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層創(chuàng)業(yè)前一般都已經(jīng)有較好的收入,所以選擇創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上肯定是有內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)激情。這種創(chuàng)業(yè)激情,讓他們可以不斷克服創(chuàng)業(yè)路上的各種壓力。而許多草根創(chuàng)業(yè),可能只是覺得創(chuàng)業(yè)可以獲得更多的收入,相對在使命感和大局觀上有所不足。另一方面,創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人一般收入較少,“高帥富”因為之前有所積累和準(zhǔn)備應(yīng)該不太會有壓力,但草根創(chuàng)業(yè)者如何長期下來會帶來心理上的各種變化。

還有其他的就不一一列舉了。事無絕對,但投資人只是想找到好的項目,對得起背后真正出錢的LP們。歸根到底,投資人希望找到一幫靠譜的人做一個對的項目!

所以,為什么不投資你?不是因為你的項目不好,或你的人不行。只是不符合投資人的要求。

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隨機讀管理故事:《兩棵樹,你砍哪一顆?》
老教授問:“如果你去山上砍樹,正好面前有兩棵樹,一棵粗,另一棵細(xì),你會砍哪一棵?”
問題一出,大家都說:“當(dāng)然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,說:“那棵粗的不過是一棵普通的楊樹,而那棵細(xì)的卻是紅松,現(xiàn)在你們會砍哪一棵?”
我們一想,紅松比較珍貴,就說:“當(dāng)然砍紅松了,楊樹又不值錢!”
老教授帶著不變的微笑看著我們,問:“那如果楊樹是筆直的,而紅松卻七歪八扭,你們會砍哪一棵?”
我們覺得有些疑惑,就說:“如果這樣的話,還是砍楊樹。紅松彎彎曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光閃爍著,我們猜想他又要加條件了,果然,他說:“楊樹雖然筆直,可由于年頭太久,中間大多空了,這時,你們會砍哪一棵?”
雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣的什么藥,我們還是從他所給的條件出發(fā),說:“那還是砍紅松,楊樹中間空了,更沒有用!”
老教授緊接著問:“可是紅松雖然不是中空的,但它扭曲得太厲害,砍起來非常困難,你們會砍哪一棵?”
我們索性也不去考慮他到底想得出什么結(jié)論,就說:“那就砍楊樹。同樣沒啥大用,當(dāng)然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又問:“可是楊樹之上有個鳥巢,幾只幼鳥正躲在巢中,你會砍哪一棵?”
終于,有人問:“教授,您到底想告訴我們什么?測試些什么呢?”
老教授收起笑容,說:“你們怎么就沒人問問自己,到底為什么砍樹呢?雖然我的條件不斷變化,可是最終結(jié)果取決于你們最初的動機。如果想要取柴,你就砍楊樹;想做工藝品,就砍紅松。你們當(dāng)然不會無緣無故提著斧頭上山砍樹了!”
這個故事告訴我們:一個人,只有心中先有了目標(biāo),做事的時候才不會被各種條件和現(xiàn)象迷惑。你的目標(biāo)明確了嗎?想清楚了,那就加油吧~
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