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  2013年10月04日    《經(jīng)理人》雜志      
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文化產(chǎn)業(yè)圈中,富有傳奇色彩的造富神話,正是中國文化市場的巨大潛力在國家政策強力刺激下釋放的信號。但是,融資難一直是困擾我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸,看上去投資商、融資方式很多,但是真用起來,企業(yè)不一定都能玩轉(zhuǎn)。缺少文化產(chǎn)品的評估體系、投資人對產(chǎn)業(yè)鏈風險的不確定等等問題,成了這座“最后的金礦”被大幅開采前亟待解決的問 題。

大眾對規(guī)模不大的文化企業(yè)存在認識上的不足,認為他們信用度不高,難以用有形的資產(chǎn)來衡量其穩(wěn)定性。而文化企業(yè)的無形資產(chǎn)是其信用組成的重要部分。對于文化企業(yè)來說,建立起完善的無形資產(chǎn)評估體系,讓信用成為文化企業(yè)的融資助推非常關(guān)鍵。在融資過程中,華誼的三大經(jīng)驗值得其他企業(yè)借鑒:第一,華誼明確知道自己處于成長期,力挽狂瀾很難做到,所以迎合 資本市場 口味,對資本市場不認可的項目不碰;第二,華誼建立起了一支優(yōu)秀的團隊,他們很清楚企業(yè)融資的目是為了有更好的現(xiàn)金流去做更大的項目;第三,作為華誼的領(lǐng)導(dǎo)人—王氏兄弟,與資本方有較強的溝通能力,善于理解對方的思維方式。

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隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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