有不少群眾表示，這種時尚我真是看不懂了；但更多還是為“小萌芽”所傾倒，“果斷去下單”“買來萌死男/女票”呼聲之高。不過畫風(fēng)正經(jīng)回來，這些不斷被提及的我們津津樂道的現(xiàn)象總是被總結(jié)成經(jīng)驗，亦或風(fēng)潮就是由理論先行鋪墊，商家們總能準確抓住苗頭引導(dǎo)消費者跟上步伐。

在消費心理領(lǐng)域，這樣的消費模仿是一種常見的社會心理現(xiàn)象。即當(dāng)消費者對他人的消費行為認可并羨慕、向往時，便會產(chǎn)生仿效和重復(fù)他人行為的傾向，從而形成消費模仿。這些特殊消費者的示范性行為會引起其他消費者的模仿，模仿者也以能仿效他們的行為而感到愉快。在消費活動中，還經(jīng)常會有一些消費者（如名人、消費專家等）作出示范性的消費行為。

為了讓大家更好地將理論運用到生活中，小編一本正經(jīng)為身為消費者或商家的你科普——

消費模仿的特點有以下5點：

1.模仿行為的發(fā)出者，即熱衷于模仿的消費者，對消費活動大都有廣泛的興趣，喜歡追隨消費時尚和潮流，經(jīng)常被別人的生活方式所吸引，并力求按他人的方式改變自己的消費行為和消費習(xí)慣。他們大多對新事物反應(yīng)敏感，接受能力強。

2.模仿是一種非強制性行為，即引起模仿的心理沖動不是通過社會或群體的命令強制發(fā)生的，而是消費者自愿將他人的行為視為榜樣，并主動努力加以模仿。模仿的結(jié)果會給消費者帶來愉悅、滿足的心理體驗。

3.模仿可以是消費者理性思考的行為表現(xiàn)，也可以是消費者感性驅(qū)使的行為結(jié)果。成熟度較高、消費意識明確的消費者，對模仿的對象通常經(jīng)過深思熟慮，認真選擇；相反，觀念模糊、缺乏明確目標的消費者，其模仿行為往往帶有較大的盲目性。

4.模仿行為的發(fā)生范圍廣泛，形式多樣。所有的消費者都可以模仿他人的行為，也都可以成為他人模仿的對象。而消費領(lǐng)域的一切活動，都可以成為模仿的內(nèi)容。

5.模仿行為通常以個體或少數(shù)人的形式出現(xiàn)，因而一般規(guī)模較小。當(dāng)模仿規(guī)模擴大，發(fā)展成為多數(shù)人的共同行為時，就易產(chǎn)生消費流行和從眾行為。

看起來有點暈？沒關(guān)系，模仿成長到從眾行為會受到一些影響，看看這些影響因素你或許就明白了。

從眾消費行為的發(fā)生和發(fā)展受到群體及個體等多方面因素的影響：

（1）群體因素。一般來說，群體的規(guī)模越大，群體內(nèi)持相同意見的人數(shù)就越多，所產(chǎn)生的群體壓力也越大，此時越容易產(chǎn)生從眾行為。個體在群體中的地位越低，越容易被影響，也就越容易采取從眾行為。 青春洋溢的學(xué)生黨們，童心未泯的大齡青年都是消費的中堅力量，作為商家要懂得將消費點融入在這些力量里，才會收獲不錯的效果。

（2）個體因素。還是一般來說，容易發(fā)生從眾行為的消費者，大多對社會輿論和別人的意見十分敏感，缺乏自信，非常注意社會和別人對自己的評價。有研究資料表明，性別差異也對從眾行為有所影響，從總的情況看，女性比男性更容易出現(xiàn)從眾行為。 萌妹紙們樂意嘗試新鮮事物，敢于將新潮和時尚推進人群中，創(chuàng)意得到她們的支持和宣揚，這才為商家?guī)砩硇暮臀镔|(zhì)上的收獲。

不過，從眾消費行為作為一種多數(shù)消費者共同采取的大規(guī)模消費現(xiàn)象，必然對宏觀經(jīng)濟運行、社會消費狀況發(fā)生重要影響。這種影響必然有積極的一面，也有消極的一面， 這就需要消費者和商家們都擦亮雙眼了，你的滿盆滿缽，我的自娛自樂，互利共贏才是真理，你說呢？