中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2014年02月13日    銷售與市場(chǎng)     
推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點(diǎn)燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個(gè)人成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>
調(diào)查顯示,對(duì)于日用消費(fèi)品,有90%以上的消費(fèi)者回答常常在購(gòu)買地點(diǎn)臨場(chǎng)改變購(gòu)買決定,特別是,60%以上的購(gòu)物者提到他們最后購(gòu)買的商品經(jīng)常并不是進(jìn)商場(chǎng)前打算購(gòu)買的。人們?cè)谔暨x商品的時(shí)候,存在一個(gè) “7秒鐘定律”:面對(duì)琳瑯滿目的商品,只要7秒鐘,消費(fèi)者就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒內(nèi),包裝——特別是色彩的作用達(dá)到67%。在諸多的影響臨場(chǎng)購(gòu)買因素中,包裝是一個(gè)影響購(gòu)買某一商品的非常重要的因素。

包裝的三大“營(yíng)銷作用”

既然包裝起到的是營(yíng)銷的作用,那么究竟起到哪些具體的作用呢?概括起來(lái)有三個(gè)方面:第一,抓眼球的作用,即包裝的辨識(shí)力。產(chǎn)品包裝是否能在貨架中脫穎而出,快速的抓住消費(fèi)者的眼球。

第二,傳達(dá)信息的作用,即包裝的傳達(dá)力。產(chǎn)品包裝是否能夠準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的特點(diǎn)和利益,是否能夠引起消費(fèi)者的聯(lián)想。第三,贏得好感的作用,即包裝的表現(xiàn)力。包裝設(shè)計(jì)是否美觀、顏色搭配和元素搭配是否協(xié)調(diào)給人以美感,也是十分重要的。

一個(gè)好的包裝,應(yīng)該做到在以上3個(gè)方面相對(duì)均衡沒(méi)有短板,或者在某1~2個(gè)方面做得特別突出。

為了讓讀者有更加直觀的感受,并在未來(lái)的營(yíng)銷工作中能夠更有效地對(duì)自身產(chǎn)品的包裝進(jìn)行測(cè)試論證,我們用一個(gè)奶茶品類包裝的研究結(jié)論給各位舉個(gè)例子,對(duì)于其他產(chǎn)品的包裝也可以采用類似的評(píng)價(jià)方法來(lái)評(píng)估。

數(shù)字100通過(guò)在線調(diào)查的方式在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)查了1047名飲料消費(fèi)者,選擇了目前市場(chǎng)中比較常見(jiàn)的奶茶包裝進(jìn)行測(cè)試,運(yùn)用包裝測(cè)試模型,對(duì)結(jié)果進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。進(jìn)行研究的8個(gè)產(chǎn)品包裝分別為:1.統(tǒng)一阿薩姆奶茶;2.康師傅經(jīng)典奶茶;3.哇哈哈呦呦奶茶;4.麒麟午后奶茶;5.立頓原味奶茶;6.哇哈哈錫蘭奶茶;7.統(tǒng)一英式伯爵奶茶;8.蘭博基尼奶茶。

包裝:營(yíng)銷的第5個(gè)P

統(tǒng)一阿薩姆、麒麟午后奶茶、呦呦奶茶、蘭博基尼整體表現(xiàn)最優(yōu)。調(diào)查采用1~5分,讓消費(fèi)者對(duì)各個(gè)包裝的喜歡程度和購(gòu)買意愿進(jìn)行評(píng)價(jià),統(tǒng)一阿薩姆、麒麟午后奶茶、呦呦奶茶、蘭博基尼四款包裝的得分比較接近,在3.51~3.56分之間(所有評(píng)價(jià)者的平均得分),表示喜歡的消費(fèi)者比例都在54%以上,而不喜歡阿薩姆、麒麟午后奶茶、呦呦奶茶包裝的消費(fèi)者比例都低于10%。)

 包裝:營(yíng)銷的第5個(gè)P

接下來(lái),我們對(duì)包裝的三個(gè)營(yíng)銷功能進(jìn)行更具體的評(píng)估,我們形成了一個(gè)評(píng)價(jià)包裝營(yíng)銷作用的體系,通過(guò)3個(gè)方面的7個(gè)指標(biāo)來(lái)讓消費(fèi)者選擇符合這種說(shuō)法的包裝,來(lái)用于對(duì)比分析。

 包裝:營(yíng)銷的第5個(gè)P

數(shù)據(jù)表明,蘭博基尼包裝最具特點(diǎn),特別是在辨識(shí)力的三個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)最好,說(shuō)明產(chǎn)品在貨架上會(huì)具有足夠高的跳出率;同時(shí)其表現(xiàn)力也是最優(yōu)的;在傳達(dá)力方面,可以給人帶來(lái)豐富的聯(lián)想,但是唯一的不足是對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的傳遞不足,可能是因?yàn)榘b將產(chǎn)品全部遮擋住了,但這也為其帶來(lái)了非常高的獨(dú)特性。

麒麟午后奶茶的包裝也比較有特色,其在辨識(shí)力方面比較容易辨認(rèn),但并不是特別的醒目顯眼,醒目更多的通過(guò)顏色來(lái)保證跳出,而辨認(rèn)說(shuō)明它的設(shè)計(jì)與其他產(chǎn)品有較大的不同,比較有特色。麒麟包裝最大的優(yōu)勢(shì)在于可以很好的傳遞產(chǎn)品特點(diǎn),整體包裝看上去很有檔次感,具有奶茶的休閑特性。

康師傅經(jīng)典奶茶、哇哈哈錫蘭奶茶、統(tǒng)一英式伯爵奶茶這三款包裝表現(xiàn)也比較有趣。在辨識(shí)力上,醒目顯眼和容易辨認(rèn)兩個(gè)方面有很高的得分,但獨(dú)特性不足;傳達(dá)力和表現(xiàn)力也都不足??梢?jiàn),它們只是依靠大紅色的設(shè)計(jì)贏得了一些眼球,但包裝的內(nèi)涵設(shè)計(jì)還略顯不足。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶和哇哈哈呦呦奶茶沒(méi)有特別突出的特點(diǎn),但我們可以看到,這兩款包裝在各個(gè)指標(biāo)上的表現(xiàn)都非常均衡,沒(méi)有明顯的短板,綜合評(píng)價(jià)較高也就不足為奇。

因此,我們可以看到,表現(xiàn)均衡的包裝和比較有特色的包裝都可以獲得較高的綜合評(píng)價(jià),但特色不能僅僅停留于醒目顯眼,同時(shí)要有一定的傳達(dá)力,即包裝的內(nèi)涵。

企業(yè)如何進(jìn)行自己的產(chǎn)品包裝測(cè)試

通過(guò)上面的案例,可以看到消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇和評(píng)價(jià)的的確確可以給企業(yè)帶來(lái)很多的啟發(fā),包裝測(cè)試最終的目標(biāo)是幫助企業(yè)來(lái)設(shè)計(jì)更加適合的包裝,提升整個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟一個(gè)產(chǎn)品的成功是由5P構(gòu)成的一個(gè)五邊形,包裝是其中的重要一條邊,我們可以用科學(xué)的方法確保這條邊不會(huì)成為未來(lái)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的阻礙,而成為相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

測(cè)試包裝的方法和流程相對(duì)比較簡(jiǎn)單,以下是簡(jiǎn)單的步驟:

1)綜合評(píng)價(jià):出示本品包裝和競(jìng)品的包裝,讓消費(fèi)者分別評(píng)價(jià)他們對(duì)不同包裝的喜歡程度和購(gòu)買意愿(1~5分);

2)三個(gè)維度評(píng)價(jià):設(shè)計(jì)出代表辨識(shí)力、傳達(dá)力、表現(xiàn)力的評(píng)價(jià)指標(biāo),了解消費(fèi)者就這三個(gè)維度進(jìn)行分別的評(píng)價(jià);

3)開(kāi)放式了解評(píng)價(jià):了解消費(fèi)者喜歡或者不喜歡這款包裝的具體原因,注意要用開(kāi)放式問(wèn)題。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《屠夫與和尚》
從前有一個(gè)和尚跟一個(gè)屠夫是好朋友。和尚天天早上要起來(lái)念經(jīng),而屠夫天天要起來(lái)殺豬。為了不耽誤他們?cè)缟系墓ぷ?,是他們約定早上互相叫對(duì)方起床。
多年以后,和尚與屠夫相繼去世了。屠夫去上天堂了,而和尚卻下地獄了。
Why?
因?yàn)橥婪蛱焯熳魃剖?,叫和尚起?lái)念經(jīng),相反地,和尚天天叫屠夫起來(lái)殺生……
——你做的東西是不是都是你認(rèn)為對(duì)的,卻不一定是對(duì)的。
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門(mén)閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
乐至县| 楚雄市| 文安县| 扶余县| 涟源市| 晋江市| 海南省| 阿拉善左旗| 仙居县| 麻阳| 义乌市| 区。| 赤壁市| 五原县| 建平县| 石台县| 马鞍山市| 临武县| 尼木县| 若尔盖县| 大同市| 北京市| 河曲县| 文山县| 枣庄市| 泾川县| 浑源县| 泌阳县| 易门县| 顺义区| 卓尼县| 阿拉尔市| 南汇区| 开封县| 鄂尔多斯市| 简阳市| 镇安县| 泾源县| 青浦区| 平遥县| 衡水市|