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  2014年01月06日    搜狐IT 作者:劉潤     
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 今天的這篇文章,不談雷軍,不談馬云,不談劉強東,也不談張近東。我們換換口味。今天,我們談談互聯(lián)網(wǎng)上,和這群大佬完全不同另一群人,一群真正的草根。

  但是,你千萬不要小瞧了這群草根。這群草根雖然在江湖上無名無萬,但是個個深藏絕技,這些很多甚至連V都不加的草根微博微信賬號,動輒掌握數(shù)百萬粉絲,有的甚至幾千萬上億。

  幾千萬上億!是的。

  這群人就是控制著江湖上人稱“草根大號”的神秘牛人。你們可能知道他們的賬號(糗事百科,情感心理學,冷笑話精選等等等等),卻很可能從來不知道這些賬號背后的主人到底是誰。尤其是對于一些公關公司來說,他們深知為他們代理的品牌,請明星在8:20轉發(fā)一條軟文的可能性極小,所以這些不加V的草根大號就在“社會化營銷”中扮演了重要作用。但是即便是最牛的公關公司,都可能從來不知道他們到底在把廣告費付給具體的誰。

  機緣巧合,我受邀在一個叫做"牛微聯(lián)盟"的成立大會上做個分享,讓我有機會“窺探”一下這個我一直充滿好奇的草根大號的世界。

  什么是"牛微"?微博粉絲100萬、微信訂閱20萬是最低門檻。從滿足這個條件的報名參加的1000多人中,籌委會說他們挑選了最有影響力的100多人(粉絲加在一起達6億)。這個神秘百人會-牛微聯(lián)盟-從全國各地飛抵上海,齊聚自貿(mào)區(qū),開兩天閉門會議,共商如何最大化這6億粉絲的商業(yè)價值。

  “牛微聯(lián)盟”有多牛?成立大會上有一個環(huán)節(jié),主持人邀請了一些只在傳說中聽過的“草根大號”上臺分享。臺上站了七個人,這七個人從左到右依次分享了自己的“絕技”:

  第一個人能不花錢把一條視頻推到優(yōu)酷視頻的前兩名;第二個人擁有很多非常特殊的QQ號,加一起價值3000萬元人民幣;第三個人私人微信通訊錄好友(不是公共號)63萬;第四個人坐擁1000萬騰迅微博聽眾;第五個人擁有全球200多個地方的粉絲會;第六個人看似柔弱小女子,但QQ空間人氣到達6億;第七個人微信公共號最多時達2000多萬訂閱用戶。

  我腦海里浮現(xiàn)四個字:華山論劍!

  組委會都是從哪里找到這群“我從來沒有聽說過的牛人”的呢?一家傳統(tǒng)媒體的代表禁不住感嘆,100人,6億粉絲,齊聚自貿(mào)區(qū),這必將成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)史上的重要事件。

  真不容易。楊冪就算有1億粉絲,我都不驚嘆。她本來就很有名,微博微信,不過是她聚攏粉絲的工具。粉絲數(shù)量的多少,只是管理效率的問題。但是這些站在臺上的草根大號們,他們毫無名氣,更沒有后臺,從零做到上千萬,真不容易。

  “牛微聯(lián)盟”發(fā)起人周群超的分享讓我更是感觸:無它,唯勤奮爾。

  周群超自己管理了100多個微博賬號,最小的賬號也有幾十萬粉絲,加在一起粉絲共有3000多萬。他說,他每天要花10多小時的時間,不斷收集整理有趣的內(nèi)容,分享給他的聽眾。如果有一天沒有分享,就會有人給他留言:都十點了,怎么還沒有發(fā)內(nèi)容呢?你不發(fā)我們就不睡覺了!就是靠著他非常勤奮地服務這些粉絲,才能從最一開始的零,慢慢積累到今天的三千萬。

  每天十小時,一個人,服務粉絲三千萬。

  他們的商業(yè)模式很簡單:1)找到一個定位;2)專注經(jīng)營內(nèi)容;3)慢慢積累粉絲;4)承接廣告盈利。雖然說這6億粉絲必然有很多重復,但是去重之后的覆蓋面,也相當可觀。

  好的時候,一個新浪微博百萬粉絲的大號,能收入每月10萬。差的時候,一個10萬粉絲的騰訊微博號每條廣告只能得10元。他們普遍不善言辭,是典型的宅男、宅女。他們可以來自最偏遠最落后的西部山區(qū),只要有一臺電腦,就可以默默耕耘,等待收獲。

  運營這些賬號,僅僅默默耕耘還是不夠的。他們所有人都是“寄生”在微博、微信上的草根。微博、微信任何一點點的政策調整,如果被他們迅速能抓到一個機會,就可能一夜之間瘋狂漲粉,但也很可能第二天醒來,被瘋狂掉粉,或者封掉賬號。各種變化,就像野火一樣不斷燃燒這片草原,等野火過后,草根們就在夾縫中尋找新的機會探出頭來,繼續(xù)耕耘。

  這就是草根的力量。面對他們,我新浪微博、騰訊微博、微信加一起才140萬左右的粉絲,不值一提。敏銳、勤奮,成就他們的生命力。

  但是,這種微博、微信上很獨特的“草根大號”現(xiàn)象,將何去何從?他們會慢慢正規(guī)化,成為社會化營銷的主體嗎?他們會慢慢從復制粘貼,成為原創(chuàng)自媒體嗎?他們能承擔起傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)大潮下,幫助企業(yè)運營“粉絲經(jīng)濟”的中堅力量嗎?具體來說,他們能幫那些傳統(tǒng)企業(yè),我提供咨詢服務的客戶,貢獻多大價值呢?

  我在我的分享里對大家說:你們最大的競爭力,不是粉絲的數(shù)量,而是運營力。這種因為草根出身,所以唯有從用戶出發(fā)的能力,是未來C2B模式中的稀缺能力。聚沙可以成塔,一群牛人聚在一起,在遵守中國法律的前提下,好好運營,一定能為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,做出可觀的貢獻,并因此獲益。

  這次探訪,讓我更加深信:高手在民間,而一切神奇,都來自不懈的耕耘。請服務好這6億粉絲,這是一切的本源。

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