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  2013年11月06日    環(huán)球企業(yè)家網(wǎng)站      
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初看澳門,難以理解為何它成為奢侈品牌的新增長點。拜訪澳門的游客和香港有所不同,他們大多是來自廣東和浙江的商人,穿著打扮普通,男士居多,和喜歡去香港巴黎血拼的年輕女士們根本就是不同的客源。

澳門的奢侈品商店相對香港來說比較小,也沒有那么多選擇,在產(chǎn)品選擇上看上去要比香港慢一拍。雖然香港和澳門都是免稅港,但高昂的租金使得這兩個地方的東西也越來越貴。比較幾樣化妝品的價格發(fā)現(xiàn),澳門的東西也不比在寸土寸金的香港便宜。

奢侈品在澳門暢銷的心理學

                 澳門一家賭場里,一名賭場員工正在清點籌碼。

但澳門有其得天獨厚的優(yōu)勢,就是賭場。賭場火爆的生意帶動了奢侈品銷售。受到內(nèi)地10月黃金周假期游客涌入之助,澳門10月博彩收入創(chuàng)下歷史新高365億澳門元(約300億人民幣),相對去年同期增長31%。在繁忙時間,一張賭臺最少下注1000澳幣(約800人民幣)。如此大進大出,奢侈品的高昂價格也實在不算什么了。

賭客贏了錢后會買點奢侈品獎勵自己,反正感覺這錢來得容易。里昂證券的奢侈品分析師Aaron Fischer說,男士們輸了錢后,在內(nèi)疚的情緒下也會給太太買個包平衡一下。有一位奢侈品業(yè)內(nèi)人士本身喜歡在澳門賭博,他說輸了很多錢后,一兩個小時內(nèi)思想會有種變化,那就是輸給賭場不如自己吃掉點、用掉點。

還有人輸了錢后希望能夠買首飾轉(zhuǎn)運。有一個國際一流奢侈品牌的澳門門店的經(jīng)理告訴我,有一位中國婦女走進來,選了一件首飾,然后問他,這種寶石能夠帶來好運嗎?這位法國人毫不猶豫地說,那是當然,寶石越大越有效。這位經(jīng)理還透露,雖然其澳門的幾家店規(guī)模不能和香港的相提并論,但銷售量也能排上全球前十。

周大福董事總經(jīng)理黃紹基說,在香港股市大跌的時候往往他們生意會好,可能也是因為有人覺得已經(jīng)輸了那么多了,不如買一下自己一直想要的東西。在過去三年,周大福在澳門的銷售增長速度一直超過香港。

參看拉斯維加斯的經(jīng)歷,澳門的奢侈品銷售走紅也不奇怪。在那里,博彩收入已經(jīng)下滑到總收入的40%,購物已成為拉斯維加斯的一個主要收入來源。在澳門,博彩收入還是占到幾大賭場95%以上的收入,所以還有很大發(fā)展空間。

就像拉斯維加斯一樣,現(xiàn)在澳門賭場也試圖分散客源,吸引更多家庭客人,實現(xiàn)協(xié)同效應。有些賭場新建了3D電影院、足療、兒童娛樂房等設施,這可能會進一步促進零售額。貝恩咨詢2013年奢侈品報告顯示,在大中國地區(qū),今年中國大陸和臺灣奢侈品銷售都不理想,但香港和澳門持續(xù)從中國游客和新門店的開設中受益。澳門尚未能挑戰(zhàn)香港購物天堂的地位,但因為賭博業(yè)的持續(xù)興旺,澳門已經(jīng)成為全球奢侈品商家必爭之地。

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隨機讀管理故事:《一份記載失敗的成功者簡歷》
這是一位偉人的簡歷。
22歲,生意失??;23歲,競選州議員失?。?4歲,生意又一次失?。?7歲,精神崩潰;29歲,競爭議員;31歲,競選選舉人失??;34歲,競選參議員失??;37歲,當選國會議員;39歲,國會議員連任失??;46歲,競選參議員失??;47歲,競選副總統(tǒng)失敗;49歲,競選參議員兩次失?。?1歲,當選美國總統(tǒng)。
他就是美國總統(tǒng)林肯。可以看出,在林肯的一生中,失敗占了大多數(shù),但最終他卻成為了美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。
管理故事哲理
任何人的一生都充滿了坎坷與機遇,成功的關鍵在于你是否能越過坎坷,抓住機遇。而我們能否跨越必然經(jīng)歷的失敗,就在于我們能否從心態(tài)上把失敗當作我們奮斗的過程。只有這樣,我們的句號才會是成功。
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