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  2013年10月03日    sina      
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   在十幾年前就有人提出了“網(wǎng)絡(luò) 營銷 將席卷一切”的預(yù)言,隨著現(xiàn)在越來越多的公司開始逐步重視網(wǎng)絡(luò)營銷、重視網(wǎng)站的建設(shè),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨了。在網(wǎng)絡(luò)營銷熱火朝天的今天,和多的企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中嘗到了甜頭,于是更多企業(yè)也逐漸的把建立網(wǎng)絡(luò)營銷的思想融入到企業(yè)當(dāng)中,成為企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要部分。熱衷網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來說是開啟了一扇更為廣闊的信息大門,而企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的高度熱情也必將進(jìn)入一個(gè)新的心理預(yù)期期。 

  中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十年有余,而他的發(fā)展大致可以化分成為三個(gè)階段: 

  第一階段:互聯(lián)網(wǎng)熱潮階段:1996年-2000年,互聯(lián)網(wǎng)第一輪浪潮,以幾大門戶為絕對主導(dǎo);網(wǎng)民普及率不到1%。第二階段:互聯(lián)網(wǎng)低潮階段:2001-2003年,2000年轉(zhuǎn)折之后,就步入冬天。冬天磨礪了盛大、百度、騰訊等公司,網(wǎng)民普及率不到10%。第三階段:互聯(lián)網(wǎng)2.0階段:2004-未來3、5年,2.0新興公司從概念、到資本到 商業(yè)模式 ,到市場力量的逐漸崛起,第二次浪潮時(shí)期,將誕生一批新的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力派公司。網(wǎng)民普及率不到25%。 

  從以上發(fā)展階段來看,中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是從這三個(gè)階段開始的。在第三階段發(fā)展時(shí)期,才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正井噴爆發(fā)的時(shí)期。由于技術(shù)上的成熟和產(chǎn)品價(jià)格降低普及所帶來的實(shí)惠,互聯(lián)網(wǎng)所顯示的強(qiáng)大能量被釋放出來,而且隨著基數(shù)的擴(kuò)大而速度倍增。然而我們也會(huì)看到他不僅是隨之技術(shù)的日臻完善而普及的速度加快的。我們也要看到這里面還有一層意義,那就是危機(jī);危機(jī)也是促成互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的一個(gè)不可忽視的因素。 

   2003年的非典讓所有中國人記憶深刻,而那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展尚處于第二階段的低潮階段,人們對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識上還有很大差距,傳統(tǒng)營銷的慣性思維還很大程度上左右著人們的大腦。但是非典促進(jìn)了這一改變。在對流感病毒的恐懼和對生命的珍惜上,讓人們當(dāng)時(shí)很少出門,至少恢復(fù)到非典前也需要6個(gè)月的時(shí)間。因?yàn)槭艿骄窒?,互?lián)網(wǎng)于是就成為人們對外交流的一個(gè)重要窗口,也就是那時(shí)越來越多的人們認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,于是應(yīng)運(yùn)而生的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步也加快了步伐,進(jìn)一步催生了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。 

  自2004年之后,在經(jīng)歷幾年時(shí)間的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為最為熱絡(luò)的主流營銷方式。2008年美國金融危機(jī)以來,主流營銷的天平又進(jìn)一步的向網(wǎng)絡(luò)營銷方面傾斜,這種低投入、高產(chǎn)出的信息共享平臺顯現(xiàn)出的威力已經(jīng)讓任何人都回避不了,一些傳統(tǒng)的營銷方式也隨著網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大發(fā)展而讓出了競爭空間。隨著危機(jī)的顯現(xiàn)加深,奢華的消費(fèi)觀念已經(jīng)被危機(jī)所遏制,網(wǎng)絡(luò) 銷售 業(yè)的比重上升很快。阿里巴巴2008年的總營業(yè)收入為人民幣30.01億元,較2007年增長39%,凈利潤實(shí)際較2007年增長95%。截至2008年12月31日止,阿里巴巴擁有432,031名付費(fèi)會(huì)員,較2007年增長41%,這體現(xiàn)了在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,全球各地的企業(yè)更加多利用電子商務(wù)來降低成本及提高效益。2008年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān),比2007年度的400億元增加了100%以上。淘寶網(wǎng)2008年的交易額5倍于“沃爾瑪”2007年在中國的銷售額。2008年慧聰網(wǎng)全年總收入為3.14億元人民幣,較2007年同期增長12.4%。凈利潤246萬元人民幣,而2007年同期虧損4551.3萬元?!  ?nbsp;

  金融危機(jī)讓網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商成為最大的贏家,而隨著危機(jī)演變的深化過程,網(wǎng)絡(luò)的深化發(fā)展也帶動(dòng)和吸引了更多的實(shí)業(yè)投入資金和費(fèi)用進(jìn)來,繼續(xù)擴(kuò)大這種趨勢的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷的所產(chǎn)生的潛力也因?yàn)槲C(jī)而被釋放出來。如今經(jīng)濟(jì)方面的危機(jī)還未明朗,又一場甲型H1N1流感危機(jī)又一次降臨。網(wǎng)絡(luò)營銷的作用性無疑又將被加碼,他的機(jī)遇發(fā)展期也必將迎來黃金階段。危機(jī)對于人類來說是一場災(zāi)害,但是他在破壞的同時(shí)也在促進(jìn)著人類某一方面的發(fā)展與進(jìn)步。 

  拿網(wǎng)絡(luò)公司在中國取得成功的光鮮業(yè)績的來看,網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展即是科學(xué)進(jìn)步的表現(xiàn),他也是危機(jī)衍生下發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè),也說明了危機(jī)下人類趨吉避兇的一種心態(tài)。在以新浪、搜狐和163等為代表的門戶網(wǎng)站,和以谷歌和百度為代表的搜索引擎,無不都是作為網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的成功。而像阿里巴巴和淘寶網(wǎng)以及相類似的網(wǎng)站則是銷售終端促銷和營銷渠道的成功。 

   當(dāng)前,為應(yīng)對全球性大的危機(jī),是需要擴(kuò)大內(nèi)需,但是傳統(tǒng)營銷的一些比如價(jià)格、信息溝通、交易中間環(huán)節(jié)、 物流 成本等一些缺陷,在耗費(fèi)了大量的人力、物力的時(shí)候,對拉動(dòng)增長反而起到了抑制作用,而網(wǎng)購在很多時(shí)候恰恰可以彌補(bǔ)這些。也就是說網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度是與傳統(tǒng)營銷的變革 的速度成正比的,甚至還要更快,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷正在處在核裂變前一秒時(shí)間之內(nèi)。


 


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隨機(jī)讀管理故事:《阿氏實(shí)驗(yàn)》
半個(gè)世紀(jì)以前,心理學(xué)家所羅門·阿氏有過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),并且從此后不斷被人們效仿。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)由8個(gè)人來共同完成。實(shí)驗(yàn)者請這8個(gè)隨意選擇的實(shí)驗(yàn)對象,集中在同一個(gè)房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個(gè)實(shí)驗(yàn)對象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長度相同。

其實(shí),在8個(gè)測試對象中有7名在實(shí)驗(yàn)之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長。但實(shí)際上,他們的選擇是錯(cuò)誤的。而最后一名實(shí)驗(yàn)對象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個(gè)人的選擇,宣布他明知是錯(cuò)誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過這樣的幾組試驗(yàn),有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯(cuò)誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國哲學(xué)家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認(rèn)定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們在對一件事物做判斷時(shí),往往會(huì)受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該具備抵御這種隨他性的能力,從而進(jìn)行獨(dú)立思考。

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