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  2013年10月03日    經(jīng)理人      
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    一、 產(chǎn)品特征鮮明,帶給玩家全新世界 
  暴雪公司是美國著名游戲研發(fā)公司,其產(chǎn)品《暗黑破壞神》、《魔獸爭霸》等均受到國內(nèi)玩家推崇,wow在推出之前就借其公司品牌在市場引起玩家廣泛關(guān)注,甚至國內(nèi)眾多玩家在美國wow公測時就開始通過國外渠道購買游戲點卡進(jìn)行游戲。 
  wow在產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)置上可謂出類拔萃,帶領(lǐng)玩家進(jìn)入一個虛擬而又真實的世界,在游戲世界里,玩家首先選擇聯(lián)盟或者部落兩大對立陣營,再可以選擇人類、精靈、獸人、巨魔等種族,接下來選定戰(zhàn)士、法師、騎士等九大職業(yè)之一,好比公司對于產(chǎn)品設(shè)置,首先是品類設(shè)定,然后是豐富的產(chǎn)品線,再接下來完善具體產(chǎn)品。 
  游戲畫面是全3D效果,特別在游戲的市場推廣中不斷更新環(huán)境效果,包括天氣、光線等,力求達(dá)到真實生活中的場景。 
  在wow里,玩家可以用自己的方式鍛煉升級,交朋友,參加工會,還可以選擇自己愛好的副業(yè)平添更多樂趣,比如采藥、裁縫、鍛造等,更令玩家熱衷的是人數(shù)眾多的團(tuán)隊活動,各個職業(yè)組合在一起互補提升綜合實力,來完成一個個游戲中特定的區(qū)域性集體活動,獲得更好的裝備。 
  馬斯洛的五層情感愿望在wow中可以較為輕松實現(xiàn),這也是網(wǎng)絡(luò)游戲不同于大眾產(chǎn)品的獨特魅力所在?! ?nbsp;

  二、 定價靈活多變,支付方式日趨完善 
  wow伊始是免費的公開測試,讓玩家嘗試游戲,提出建議及對游戲進(jìn)行修改,在經(jīng)歷了幾個月的免費嘗試后,正式收費開始玩家們已經(jīng)身陷其中不能自拔,但三十元一張的游戲點卡讓很多學(xué)生玩家有點力不從心,好在此時及時調(diào)整了定價策略,把更多的利潤空間放給了點卡經(jīng)銷商,有了經(jīng)銷商的競爭后,自然價格會有所下浮;淘寶網(wǎng)同時也在 銷售 wow點卡,自然可以有一定幅度折扣,這也讓價格問題得到緩解,而隨后推出的15元點卡更是滿足了收入較低學(xué)生的需求。 
  在wow收費支付方式上,首先聯(lián)合電信互聯(lián)星空品牌推出電信用戶從電話費中扣除,接著又提供了銀行卡自動沖值交費系統(tǒng),當(dāng)游戲時間即將結(jié)束時玩家的銀行卡可以自動幫助玩家交費,保證游戲不間斷?! ?nbsp;

  三、 購買渠道新穎,方便不同用戶需求 
  wow點卡分為兩種形式,一種是實物卡,類似銀行卡大小,印有不同游戲人物圖案,便于玩家收藏;另一種是在線卡,只是卡號,沒有實物。 
  玩家可以通過大眾渠道,報亭、網(wǎng)吧、代理公司購買實物卡,也可以通過網(wǎng)絡(luò)形式購買在線卡,另一種特別的購買方式為在游戲中用金幣向其他玩家或者網(wǎng)游公司換取游戲點卡,滿足了一些沒有經(jīng)濟(jì)實力玩家的購卡需求。 
  實體產(chǎn)品,比如日用品、家電產(chǎn)品等,現(xiàn)在也在尋求網(wǎng)絡(luò)推行渠道的行之有效策略,而國內(nèi)消費者大多數(shù)還是熱衷于現(xiàn)場選購商品,并且在中國網(wǎng)絡(luò)誠信度也有待提高?! ?nbsp;

  四、 促銷活動頻繁,滿足品牌持續(xù)建設(shè) 
  周邊產(chǎn)品的延伸,讓wow實體產(chǎn)品也豐富起來,各種紀(jì)念卡、徽章、服飾應(yīng)有盡有,特別是wow與Intel及一些著名IT公司的聯(lián)合推廣,是網(wǎng)絡(luò)游戲 營銷 的一個亮點,這不同于在游戲環(huán)境里做廣告,玩家付費進(jìn)行游戲,就不可以去打擾玩家的消費特權(quán),這點wow做的就比國內(nèi)一些網(wǎng)游代理商要好。 
  聯(lián)合網(wǎng)吧的主題活動是wow持續(xù)高熱化的一大亮點,在游戲中會定期舉辦全國性活動,這些活動按照區(qū)域劃分,再由終端組織活動的網(wǎng)吧進(jìn)行,網(wǎng)吧此時不僅借機(jī)宣傳自身,還可以提升銷售;另一種比較成功的主題活動是類似嘉年華的玩家現(xiàn)場參與活動,游戲卡通人物造型、游戲場景實時再現(xiàn)等方式,讓玩家從虛擬走進(jìn)現(xiàn)實,有機(jī)結(jié)合線上游戲活動和線下真是交流活動才是網(wǎng)絡(luò)游戲需要突破的瓶頸。因為在網(wǎng)游中,品牌建設(shè)來的更為重要,口碑效應(yīng)比大眾產(chǎn)品來的更為迅速和廣泛,所以危機(jī)處理和媒體宣傳溝通是所有網(wǎng)游代理發(fā)行商必須重視的要點,而wow在此也遇到了很多來自玩家的反面意見,但公關(guān)做的較為圓滿,在一次次意見處理后反而讓玩家看到了完善的服務(wù)體系?! ?nbsp;
  wow現(xiàn)在并不是網(wǎng)游屆獨樹一幟的,面臨的競爭還很多,但科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系讓他先行一步,在做好品牌推廣的同時,堅持以滿足消費者需求,相信會帶給玩家越來越多的游戲樂趣。

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