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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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     眾所周知, 營銷 一詞是舶來語,源自西方。營銷領(lǐng)域占有主導(dǎo)話語權(quán)的依然是以科特勒、舒爾茨、特勞特等為代表的歐美大佬,幾乎是營銷理論體系標(biāo)準(zhǔn),特別是特勞特《定位》,一直很熱,初入門的營銷人更是言無不及,時(shí)常把定位掛在嘴邊。但是一個(gè)不爭的事實(shí)是西方標(biāo)準(zhǔn)下的營銷理論在指導(dǎo)中國市場實(shí)戰(zhàn)中似乎略顯水土不服,端倪凸顯,很多營銷人折戟疆場,在此沒有貶低西方營銷理論的意思,巨大差異實(shí)因文化背景、社會環(huán)境、商業(yè)秩序、價(jià)值導(dǎo)向、資本環(huán)境等等因素所造成的結(jié)果,不能不說缺少對中國市場的深度了解。
 
    營銷是什么?營是策劃,銷是 銷售 。營銷人是要有營銷思路的,一方面是縝密的策劃思維,一方面就是嚴(yán)格的銷售執(zhí)行體系。此二者不是孤立的,需要貫穿始終,好的策劃必須考慮如何執(zhí)行,不懂市場的人很難做好策劃,難免會犯紙上談兵的錯(cuò)誤,策劃是運(yùn)籌層面的,銷售是執(zhí)行層面的。策劃就是通過尋求某種社會元素給產(chǎn)品注入靈魂,塑造產(chǎn)品內(nèi)涵,引導(dǎo)一種社會風(fēng)尚,與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及向心力。銷售就是透過搭建一個(gè)平臺把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中。一個(gè)復(fù)雜的理論問題不可能如此的膚淺,真正弄清營銷是怎么回事還真的不那么簡單。
 
    營銷人要做好營銷這檔子事還真的需要好好的市場磨練,特別是掌握一企之命脈的營銷人,真的需要兩把刷子,要幾手看家本領(lǐng)??梢娨粋€(gè)優(yōu)秀的營銷人不僅應(yīng)該有自己的專業(yè)能力,還要有很多方面的綜合素養(yǎng):
 
    1、敏銳的市場洞察力。
 
    2、超前的預(yù)見與創(chuàng)造力。
 
    3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠袛嗔Α?/div>
 
    4、與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)力。
 
    5、思考與文字表達(dá)力。
 
    6、溝通與整合力。
 
    7、管理與領(lǐng)導(dǎo)力
 
    8、民族良心與道德操守。
 
    9、社會文明風(fēng)尚的倡導(dǎo)者和率領(lǐng)者。
 
    ……
 
    營銷人不僅要勤于思還要敏于行,多看、多想、多學(xué)、多悟、多做。營銷思路是對生活的一種感悟,是營銷人對社會、經(jīng)濟(jì)、政治、哲學(xué)、文化、藝術(shù)等若干看似不相干領(lǐng)域的深刻認(rèn)知,是策劃者外在感受和內(nèi)在思考碰撞下凝練、升華所形成的系統(tǒng)心智模式。
 
    營銷人要向消費(fèi)者清晰的展現(xiàn)企業(yè)是誰?企業(yè)是做什么的?企業(yè)是怎么做的?做的怎么樣?企業(yè)是基于什么而存在的?就一定要深層次的去挖掘相關(guān)元素,洞悉當(dāng)下的社會風(fēng)氣、消費(fèi)者心理,進(jìn)行創(chuàng)意和提煉,確定企業(yè)屬性并和企業(yè)所有人進(jìn)行深度溝通,給企業(yè)定調(diào)子,確立企業(yè)發(fā)展方向和理念,從而使企業(yè)經(jīng)營理念能夠與社會大眾產(chǎn)生共振,也促使企業(yè)上下同欲、矢志不渝的遵循企業(yè)發(fā)展理念。
 
    營銷界通常是把視覺形象識別系統(tǒng)(VisualIdentity,簡稱VI)、行為識別系統(tǒng)(BehariourIdentity,簡稱BI)和理念識別系統(tǒng)(MindIdentity,簡稱MI)此三者疊加而構(gòu)成企業(yè)的營銷系統(tǒng)。
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隨機(jī)讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學(xué)。師傅問:“什么時(shí)候動身?”“下個(gè)星期。路途遠(yuǎn),我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動 身。” 師父沉吟一會兒,說:“不如這樣, 我來請信眾捐贈。
    
師父不知道告訴了多少人,當(dāng)天竟有 好幾十名信眾送來草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來一把傘要送給 和尚。和尚問:“你為何要送傘?”“你的師 父說你要遠(yuǎn)行,路上恐遇大雨,問我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說,“天有不測風(fēng) 云,誰能料到你會走多少路、淋多少雨? 萬一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說:“你一定還會遇到不少溪流,明天 我請信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來說:“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒有決心!有決心了,擬定目標(biāo)了,一切都不是問題!請帶上你的 心上路吧,目標(biāo)在遠(yuǎn)方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點(diǎn)點(diǎn)收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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