1.認(rèn)為該行業(yè)主要面對(duì)終端消費(fèi)者，不適合B2B。典型的比如食品飲料行業(yè)。其實(shí)任何面對(duì)消費(fèi)者的行業(yè)也都有其上游產(chǎn)業(yè)鏈，比如食品行業(yè)里面食品機(jī)械、食品添加劑等，這類企業(yè)也以中小企業(yè)為主，都是潛在的用戶。

    2．認(rèn)為該行業(yè)都是大型企業(yè)，不適合B2B。典型的比如房產(chǎn)建筑業(yè)。其實(shí)開發(fā)商也有中小型的，他們對(duì)成本十分敏感；其次建材領(lǐng)域作為 房地產(chǎn)行業(yè) 的產(chǎn)業(yè)鏈上游擁有非常多的適合B2B交易的中小企業(yè)，而且建材也屬于比較標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，非常適合線上交易。

    3．忽視了大型 零售 企業(yè)的線上采購(gòu)需求。國(guó)內(nèi)零售行業(yè)傳統(tǒng)上習(xí)慣由大型零售商公開招標(biāo)、或者小企業(yè)主動(dòng)上門推銷。但隨著沃爾瑪、家樂福等國(guó)外大型零售商在國(guó)內(nèi)的日益發(fā)展，這些在國(guó)外就已經(jīng)開始逐漸進(jìn)行線上采購(gòu)的大型企業(yè)，將會(huì)是零售行業(yè)B2B最大的發(fā)展?jié)摿?；而零售行業(yè)覆蓋了眾多直接面向終端消費(fèi)者的中小企業(yè)，將相應(yīng)帶動(dòng)這些中小企業(yè)所在行業(yè)的B2B應(yīng)用水平。

    易觀國(guó)際認(rèn)為，中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的行業(yè)不均衡性給B2B服務(wù)商、尤其是垂直B2B廠商提供了很好的進(jìn)入藍(lán)海領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，隨著 物流 、支付等基礎(chǔ)條件的日益改善，將有更多行業(yè)的中小企業(yè)采用B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行 營(yíng)銷 。

    對(duì)B2B廠商的建議：

    1．對(duì)于欲進(jìn)入垂直行業(yè)的B2B廠商來說，可以考慮選擇那些發(fā)展?jié)摿^大的藍(lán)海領(lǐng)域進(jìn)入。行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、綜合B2B做得較好的領(lǐng)域應(yīng)慎重進(jìn)入。

    2．對(duì)于綜合B2B廠商來說，新用戶的開拓可以瞄準(zhǔn)藍(lán)海領(lǐng)域的行業(yè)；同時(shí)可以對(duì)這些行業(yè)的用戶進(jìn)行學(xué)習(xí) ，主動(dòng)教育市場(chǎng)。

   1.選擇好的B2B平臺(tái)
首頁要選擇流量高的平臺(tái)，行業(yè)性強(qiáng)的平臺(tái)。流量高的平臺(tái)比較利于搜索引擎的收錄，和其他平臺(tái)相比排名更容易考前。行業(yè)性強(qiáng)的平臺(tái)，專業(yè)的買家較為集中。

   2.產(chǎn)品上傳一定得配上好圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品產(chǎn)品初步好感。也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)，筆者公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主做燈飾，處理B2B產(chǎn)品發(fā)布模板時(shí)會(huì)把產(chǎn)品品牌、型號(hào)、材料、工藝、品名、花色、規(guī)格、產(chǎn)地、寓意等等一些參數(shù)擴(kuò)充在信息中。 盡量讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你的公司。 

   3.別讓你的產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時(shí)更新你的產(chǎn)品。盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析。需要用大量的時(shí)間及時(shí)更新產(chǎn)品和 銷售 信息。 

   4.及時(shí)的回復(fù)客戶的提問和留言。時(shí)間就是金錢。當(dāng)有產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購(gòu)信息馬上與求購(gòu)商取的聯(lián)系，及時(shí)回復(fù)你的相關(guān)留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(guī)，公司對(duì)客戶對(duì)客戶的重視。耐心地回答客戶咨詢的問題，在回復(fù)時(shí)把持好語氣與用詞，這很關(guān)鍵。所網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的用戶，一定一定要使用在線接收回復(fù)功能，可以實(shí)時(shí)接收／回復(fù)客戶的留言。  

  5.不斷的提高與客戶溝通的能力。這是一門學(xué)問，不要急于求成，開場(chǎng)就能破門的機(jī)率很小。防守反擊，全攻全守戰(zhàn)略自定，但得讓客戶感到你的專業(yè)，誠(chéng)心，感到你公司的實(shí)力。 

  6.電話回訪。對(duì)意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤?？蛻暨z忘你會(huì)很簡(jiǎn)單，讓他記住你或你的公司，產(chǎn)品。離成功就不遠(yuǎn)了。  

  7. 論壇 上廣結(jié)朋友。一些著名的外貿(mào)論壇，多交識(shí)一些朋友，熱心幫助別人的求助，取得客戶的信任與好感。幫助了別人的同時(shí)是幫助了自己，你不知道這些朋友哪一天就會(huì)對(duì)你產(chǎn)品產(chǎn)生需要。文明用語，保持在論壇的形象。記住，你代表著公司，代表著品牌。

    后記：B2B這種網(wǎng) 上市 場(chǎng)過作模式，只有與傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，傳統(tǒng)市場(chǎng)相嫁接，才能具有廣泛的市場(chǎng)價(jià)值。必須將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則性，資源配置的功能性，網(wǎng)上市場(chǎng)，網(wǎng)上貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)性，與各個(gè)貿(mào)易方追求利潤(rùn)最大化的自然性，與電子商務(wù)運(yùn)作模式的適應(yīng)性相結(jié)合。電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)，網(wǎng)上貿(mào)易提供組織、協(xié)調(diào)、溝通等全方位的網(wǎng)上服務(wù)，方能打造大工業(yè)品貿(mào)易網(wǎng)上東方大市場(chǎng)，吸吶由眾多工業(yè)企業(yè)參與的商品貿(mào) 易經(jīng) 濟(jì)共同體，打造完善B2B電子商務(wù)這一優(yōu)質(zhì)品牌