1．軟文推廣策略目標(biāo)：根據(jù)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確定軟文目標(biāo)，決定寫什么類型的軟文，達(dá)到什么目的。

    2．確定產(chǎn)品對(duì)象：根據(jù)產(chǎn)品研究和市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定產(chǎn)品的推銷對(duì)象，決定誰(shuí)是產(chǎn)品的消費(fèi)者。

    3．確定產(chǎn)品利益訴求重點(diǎn)：根據(jù)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，確定對(duì)消費(fèi)者的有利之處，決定軟文訴求重點(diǎn)。

    4．突出產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和能使消費(fèi)者得到好處的明顯理由，從而決定訴求方式。

    5．根據(jù)產(chǎn)品的特性和與眾不同的好處，決定軟文的產(chǎn)品表現(xiàn)。制定軟文推廣策略時(shí)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

    1．軟文推廣策略必須適合銷售計(jì)劃和意圖，不能分道揚(yáng)鑣，二者要密切配合。

    2．應(yīng)保持合理的目標(biāo)，不要貪大求全，不要急功近利。

    3．策略要容易操作，善于運(yùn)用，內(nèi)容要明確簡(jiǎn)練，便于記憶、掌握和運(yùn)用，而不應(yīng)有引起誤解的可能。

    4．要有單一的訴求重點(diǎn)，出色的意念往往很簡(jiǎn)單。如果產(chǎn)品的各個(gè)方面都是重要的，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，某些特點(diǎn)比其他特點(diǎn)更重要，則應(yīng)集中在這些重要的特點(diǎn)上。一切應(yīng)以消費(fèi)者為中心。

    5．確定經(jīng)營(yíng)或銷售目標(biāo)。確定在廣告之后對(duì)消費(fèi)者做什么，是穩(wěn)定老顧客，還是爭(zhēng)取新顧客發(fā)生偏好轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)而購(gòu)買廣告產(chǎn)品，希望有什么樣的新顧客。

    6．判定市場(chǎng)來(lái)源，是發(fā)展新顧客，還是爭(zhēng)取購(gòu)買其他產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)而購(gòu)買廣告產(chǎn)品。也就說(shuō)，是開(kāi)拓新市場(chǎng)，還是爭(zhēng)奪舊市場(chǎng)的占有份額。

    7．了解銷售對(duì)象。為了向最可能成為買主的消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，必須注意消費(fèi)者的年齡、收入、階層等等，要了解并考慮各類消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和使用情況。

    8．應(yīng)向消費(fèi)者作出有意義的承諾和保證。

    9．應(yīng)樹立產(chǎn)品獨(dú)有的和別具一格的形象，而不要與競(jìng)爭(zhēng)者雷同或類似。

    10．突出產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性優(yōu)點(diǎn)。

    11．戰(zhàn)略應(yīng)該是他人沒(méi)有用過(guò)的，要出奇制勝。

    12．沒(méi)有充分的理由，不應(yīng)隨意改變策略。

    13．優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是好的軟文推廣策略的前提。軟文的另一個(gè)很大的目的，就是為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立其應(yīng)有的形象，從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，指牌購(gòu)買。

    以上是老謝的一些經(jīng)驗(yàn)或看法，希望對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品軟文推廣有一定的幫助。老謝QQ466715240，歡迎廣大軟文愛(ài)好者和老謝交流。