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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    說起中國明代的偉大人物,就不能不說朱棣,他以一府之兵奪取燕京(北京)城防,又以寡敵眾幾次擊敗朝廷圍剿大軍,一戰(zhàn)萬人擊敗耿炳文的三十萬大軍,又戰(zhàn)擊敗戚李景隆百萬之師,以一地之兵對抗全國之力,最終還勝利登上皇位成為明朝有名的永樂大帝,這位猛人創(chuàng)造了太多的神奇,商場如戰(zhàn)場,現(xiàn)在許多企業(yè)都在研究朱棣的成功經(jīng)歷,總想在偉人的成功中發(fā)現(xiàn)和借鑒些什么來用于企業(yè)的經(jīng)營中,筆者也算是其中一員吧,今天在這里拋磚引玉把自己的一些理解來做一分享:

    朱棣的成功首先是被逼出來的,朱棣本身不想造反,從朝廷開始削藩,他就一直在爭取和矛盾中徘徊,事情到了關(guān)鍵時候不造反就得失去性命,于是他趕鴨子上架硬著頭皮造反了,從這里我們可以得出的結(jié)論是,人的潛力真的很大,員工也好企業(yè)也罷,逼到份上了,潛力是很可怕的,我的一個朋友一直做業(yè)務既不好也不壞,養(yǎng)活自己還可以,養(yǎng)家很難,我很為他擔心,后來他成家了,我去看他,生活蠻不錯,后來父母也接到了北京我真是驚訝,他笑著告訴我,擔子重了,膽量也就大了,思路也多了,放開了自己獲得總比失去多,他很感激生活,是生活逼著他走向成熟。所以張景權(quán)先生任為潛能的被挖掘是朱棣成功的第一把鑰匙。

    再看朱棣的營銷發(fā)展史,戰(zhàn)略規(guī)劃明確(造反,當皇帝)當然也只能選擇這個戰(zhàn)略方向,必須成功,失敗沒機會重新再來,潛力最大化給朱棣無比的信心和勇氣,向著目標挺進,再看現(xiàn)在很多企業(yè)和人才方向性規(guī)劃總是在不斷地調(diào)整,以期望達到最理想的狀態(tài),當然,萬一失敗了還可以重新再來嘛,缺少了按著既定方向堅決走下去的魄力,自然總是在矛盾中徘徊,所以方向性的決心是朱棣成功的第二把鑰匙

    下面來剖析朱棣的戰(zhàn)爭藝術(shù),也就是戰(zhàn)術(shù),由于朱棣一直替明政府守邊疆,所以野戰(zhàn)水平相對較高,城池攻防水平偏弱,在戰(zhàn)爭初期階段直至戰(zhàn)勝結(jié)束,他基本以野戰(zhàn)為主,極力規(guī)避城防戰(zhàn),從夜襲耿炳文,復戰(zhàn)于真定(今河北正定),于鄭灞大破李景隆,又戰(zhàn)于白溝戰(zhàn)勝50萬大軍都是一種戰(zhàn)術(shù),就是正面排兵交戰(zhàn),騎兵側(cè)翼突襲(有時候左翼,有時候右翼,有時候后翼),看似沒什么神奇之處,卻是制勝之道。而且每每身先士卒,彪悍無比,由此可見簡單有效的戰(zhàn)術(shù)加上火車頭的作用是朱棣成功的第三把鑰匙

    朱棣在用人思想上采取的是強權(quán)大于民主的方式,在他的戰(zhàn)爭會議上永遠是他思想的傳播會,而不是民主的暢談會,聽眾則是張玉,朱能等“好戰(zhàn)之徒”(這里可以理解為性格中喜歡挑戰(zhàn)的人才),就是在最困難的時候,朱棣也沒忘記給屬下部將以信念和未來,這一點與拿破侖如出一轍,雖然限制了部將的智慧和指揮才能,卻使目標性更明確,團隊的向心力會更強,思想的統(tǒng)一在行動是朱棣成功的第四把鑰匙。

    攻濟南遇見鐵鉉久攻不下,這時候的朱棣很艱難,各方面的優(yōu)勢在戰(zhàn)爭中不斷被消耗,明惠帝朱允炆能耗得起,朱棣的實力卻越來越弱,他沒有放棄,而是采取了劍走邊鋒的方式,避開濟南從徐州直指京城(南京),放棄一切環(huán)節(jié),直奔主題,最終成為明朝最高統(tǒng)治機構(gòu)的主宰,現(xiàn)在營銷經(jīng)營中很多時候我們自己把自己搞亂了,也就是習慣性思維,跳出去看看,你會發(fā)現(xiàn)看到的清晰透徹,朱棣跳出來就知道了不攻濟南也能成功,所以突破性性思維和不放棄的執(zhí)著是朱棣成功的最后一把鑰匙。

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