據(jù)說(shuō)《發(fā)財(cái)日記》是深圳富士康周邊賣得最火的一本書，也難怪，在這個(gè)“跳樓速度”比“深圳速度”還厲害的自殺工廠里面或是周邊，沒(méi)有什么能夠比得上這支讓人快速致富的“鎮(zhèn)定劑”了，或許這才真正能起到心靈的某種心理的安慰。對(duì)于這些大多只有20來(lái)歲的“新一代”打工者，理想和現(xiàn)實(shí)之間造成的差距和鴻溝，除了“發(fā)財(cái)”之外或許其他的東西永遠(yuǎn)也無(wú)法填補(bǔ)。

　　有人說(shuō)《發(fā)財(cái)日記》是一本沒(méi)有任何“藝術(shù)價(jià)值”、庸俗無(wú)聊的書籍，就很像某些勵(lì)志類的大眾書籍罷了。當(dāng)然，這本書沒(méi)有任何的高深理論和寫作的藝術(shù)技巧；也沒(méi)有任何石破天驚的發(fā)現(xiàn)，但筆者覺(jué)得，這本書寫得還是很實(shí)在的。

　　盡管是小說(shuō)，有虛構(gòu)的成分，但大致還是真實(shí)的。很多東西，如果作者沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)那種特定環(huán)境的酸甜苦辣，是虛構(gòu)不出來(lái)的，就算杜撰出來(lái)也是沒(méi)有任何感染力的。所以，筆者感覺(jué)，這本書對(duì)于很多銷售人員的“進(jìn)化”和“轉(zhuǎn)型”能有所啟發(fā)。

　　有時(shí)候，我們從別人的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷中，只要能獲得一些靈感或者一些啟發(fā)，這就足夠了，世界上并沒(méi)有真正教你成功的“超級(jí)成功學(xué)”,如果有，那個(gè)人自己去做就可以了，何必要告訴你呢。再說(shuō)，超級(jí)成功學(xué)如果真的那么強(qiáng)大，放之四海而皆準(zhǔn)，也就沒(méi)有任何價(jià)值可言了，因?yàn)槊總€(gè)人看了之后什么都會(huì)，大家比較起來(lái)自然沒(méi)有相互的優(yōu)勢(shì)，因此，不要認(rèn)為看一本書就可以“發(fā)財(cái)”,那只是做了個(gè)發(fā)財(cái)之夢(mèng)。

　　這就好比我們上大學(xué)，對(duì)于很多文科性質(zhì)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，大學(xué)里真的學(xué)到了很多東西嗎？就拿營(yíng)銷學(xué)來(lái)說(shuō)，那些培養(yǎng)總經(jīng)理的課程，對(duì)你的銷售工作很適用嗎？一定不是的。真正對(duì)你有用的東西是系統(tǒng)性和一種營(yíng)銷思維方式的建立，也就僅此而已。

　　最近，無(wú)意中在電視上看到一期節(jié)目，是關(guān)于這本書、這本書的出版方和這本書的主角的故事。由于好奇，就在網(wǎng)上看了連載（不知道是否侵權(quán)，呵呵）。以下是對(duì)該書以及聯(lián)系到銷售人員“進(jìn)化”和“轉(zhuǎn)型”的一些感想。

　　先說(shuō)“進(jìn)化”

　　《發(fā)財(cái)日記》的主角在營(yíng)銷生涯上的“進(jìn)化”是應(yīng)該說(shuō)不成功的，也是沒(méi)有任何積累的。做了幾份工作，甚至做到了分公司的總經(jīng)理，但一旦離開(kāi)了這個(gè)公司，就一無(wú)所有，陷入困境。我們可以從中得到什么啟發(fā)？一些招聘單位在招人的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的字眼：要求擁有深厚的行業(yè)背景和資源。特別是這個(gè)“資源”,特別讓人不理解，資源是什么？真正做過(guò)銷售的人都知道，資源就是那杯茶，當(dāng)你還在某公司的位置上，濃香怡人，一旦走了，所謂的“資源”就變成了“人走茶涼”.

　　筆者認(rèn)為，需要“一個(gè)銷售人員具備很好的資源”的要求，是很無(wú)聊也是很無(wú)恥的要求，一個(gè)銷售人員如果真正的擁有了核心的資源優(yōu)勢(shì)，他還能經(jīng)年打工？難道他就不會(huì)自立？銷售人員大都是沒(méi)有什么“資源”可言的，就算有，那些所謂的資源也是很“脆弱”的，就像前文所述的那一杯看起來(lái)特別濃香的“茶”--在其位很濃香，人一走，便茶涼！

　　“進(jìn)化”手段之一：專注于某一行業(yè)。而且是將來(lái)自己能夠“自立”的行業(yè)。很多銷售人員看到什么好做就做什么，這其實(shí)很有害。古語(yǔ)云，男怕入錯(cuò)行，是很有道理的。大多數(shù)的銷售人員不可能做一輩子，40、50歲以后，你還會(huì)滿世界跑嗎？而真正能夠上升到企業(yè)的中高層的銷售人員，少之又少。因此，要專注，也要選對(duì)行業(yè)。

　　“進(jìn)化”手段之二：持之以恒。這是很矛盾的一件事情，很多銷售人員堅(jiān)持了10年，甚至是10多年，但還是在原地打轉(zhuǎn)，也沒(méi)有得到“進(jìn)化”;但有一點(diǎn)是肯定的，如果在一個(gè)行業(yè)沒(méi)有積累幾年的經(jīng)驗(yàn)，絕無(wú)可能在該行業(yè)有所建樹(shù)。這需要自身的素質(zhì)、判斷力和機(jī)遇。

　　“進(jìn)化”手段之三：做人與做事。實(shí)際上，在一個(gè)大公司里，做人和做事總是不能分開(kāi)的，有時(shí)候做人比做事更重要。有人會(huì)說(shuō)，業(yè)績(jī)第一，筆者并無(wú)否定業(yè)績(jī)的意思，只是如果沒(méi)有一定的“政治頭腦”,再好的業(yè)績(jī)，也不能得到應(yīng)得的提升。這樣的例子很多，究其原因是：在大企業(yè)里，決定業(yè)績(jī)的往往并不是一個(gè)人的能力，而是整個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和能力，過(guò)于凸現(xiàn)自己的能力，反而會(huì)成為眾矢之的。

　　什么都努力了，但還是像《發(fā)財(cái)日記》的主角一樣，沒(méi)有辦法獲得“進(jìn)化”,那該怎么辦？筆者以為，大部分銷售人員都會(huì)在業(yè)務(wù)員層面就會(huì)結(jié)束自己的銷售生涯，這很殘酷，但卻是現(xiàn)實(shí)。因此，沒(méi)有必要失落和厭世，《發(fā)財(cái)日記》的作者老董做到分公司總經(jīng)理的層面了，還不是在失業(yè)后落泊多年，陷入困境。但陷入困境之后，經(jīng)過(guò)了人生的最低谷和潦倒人生，他進(jìn)行了為期3年的“絕地反擊”,他成功了。

　　再說(shuō)“轉(zhuǎn)型”

　　人都有喜歡的和擅長(zhǎng)的，做不好銷售，可以試試其他的，最后，也許能做個(gè)老板。因此，何不試試創(chuàng)業(yè)來(lái)自立？

　　大部分銷售人員經(jīng)過(guò)了幾年或者10幾年的銷售工作后，因?yàn)楦鞣N原因不想打工了，就會(huì)考慮轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型要怎么“轉(zhuǎn)”?

　　第一，行動(dòng)起來(lái)，不要等待。這是觀念的問(wèn)題，“無(wú)所事事”只會(huì)消滅自己的勇氣和信心，只有在行動(dòng)中才會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，也只有在不斷的做事，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己還是有能力做好大部分事情的。在轉(zhuǎn)型的銷售人員中，大部分應(yīng)該是碰到了一些瓶頸和自身的無(wú)法改變的“弊病”,因此，沒(méi)有必要再去找一份類似的工作，從頭再來(lái)。此刻更加需要做一份屬于自己的事業(yè)。有些事情，坐在家里是想不出辦法的，就算想到了，發(fā)現(xiàn)條件不成熟，沒(méi)辦法做；越是深想，發(fā)現(xiàn)越不能做，這樣下去，將做不成任何事情。

　　第二，出路存在于工作之中。很多事情，聽(tīng)別人說(shuō)，看別人做，跟你自己去做完全是兩碼事情。常言道：紙上得來(lái)終覺(jué)淺??；一些不可思議的“機(jī)遇”,可能是在做著工作的時(shí)候出現(xiàn)的，而且，看準(zhǔn)一個(gè)機(jī)會(huì)，不要非得等到條件成熟，如果什么條件都具備了，機(jī)會(huì)可能就沒(méi)有了。

　　第三，腳踏實(shí)地，不要期望一夜**富。專注于自己擅長(zhǎng)的行業(yè)，初期的生存比發(fā)展重要。有些錢是你賺不到的，不要眼饞，因?yàn)槟憧赡懿痪邆溥@些優(yōu)勢(shì)。

　　第四，人脈就是“團(tuán)隊(duì)”.靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗、白手起家的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去了，現(xiàn)在需要的所謂“資源”更多的是指“人脈”,也就是朋友，特別是一些“混的好”的朋友，很多消息就在這樣的圈子里“流動(dòng)”,不到這個(gè)圈子可能你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道這些“內(nèi)幕”;而且，靠自己一個(gè)人去拼搏，或許永遠(yuǎn)也做不大，這就需要幾個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力才能做成一件事情。

　　最后，盡最大努力，但不要孤注一擲。做任何事情，僅僅當(dāng)做完成一項(xiàng)“任務(wù)”,是絕然做不好工作的。如果創(chuàng)業(yè)了，還僅僅局限于完成這樣的“任務(wù)”,那將很難成功了；當(dāng)然，也不要孤注一擲、破釜沉舟，那樣的風(fēng)險(xiǎn)非一般人能承受，也還得、也必須留一條退路，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，你并不是一個(gè)人活在這個(gè)世界上。