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  2013年10月03日    價(jià)值中國(guó)      
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    《易經(jīng)》的《豐卦》第五十五中說(shuō)道:日中則昃,月盈則食;天地盈虛,與時(shí)消息,而況于人乎?況于鬼神乎?

    大意是:太陽(yáng)到了中天,就要向西傾斜,滿月之后就是虧蝕;天地日月都有盈虧變化,隨著時(shí)間的變化有生有死,更何況是人了,何況是鬼神了。

    《易經(jīng)》的《乾卦》第一中說(shuō)道:“潛龍勿用”,陽(yáng)氣潛藏;“見(jiàn)龍?jiān)谔?rdquo;,天下文明;“終日乾乾”,與時(shí)偕行;“或躍在淵”,乾道乃革;“飛龍?jiān)谔?rdquo;,乃位乎天德;“亢龍有悔”,與時(shí)偕極;乾元“用九”,乃見(jiàn)天則。

    大意是:潛龍伏在水中養(yǎng)精蓄銳,暫時(shí)不能發(fā)揮作用。龍如果出現(xiàn)在地上,說(shuō)明陽(yáng)氣出現(xiàn),可以大放光明。如果每日自強(qiáng)不息,就會(huì)像天的運(yùn)行一樣,運(yùn)動(dòng)不止。龍如果騰空躍起,或者退居在水中,說(shuō)明正處于變革的時(shí)代,需要審時(shí)度勢(shì)。龍如果飛上高空,全天下都得到了恩惠。龍如果飛得過(guò)高,必然要后悔,因?yàn)槲飿O必反,事物的發(fā)展隨著時(shí)間的推移,會(huì)走向反面。“用九”的爻辭,是天道運(yùn)行循環(huán),是自然的法則。

    《易經(jīng)》的《艮卦》第五十二中說(shuō)道:艮,止也。時(shí)止則止,時(shí)行則行;動(dòng)靜不失其時(shí),其道光明。

    大意是:《艮卦》象征著抑制。事態(tài)發(fā)展到一定程度,該抑制的時(shí)候就抑制,該繼續(xù)進(jìn)行的時(shí)候就進(jìn)行;停和行都要把握時(shí)機(jī),只要時(shí)機(jī)把握得準(zhǔn)確就會(huì)前途光明。其實(shí)這就是“與時(shí)俱進(jìn)”。

    《易經(jīng)》博大精深,但究其核心,就是在論人如何與世界相諧發(fā)展,以達(dá)到‘天人合一’。其中講的一個(gè)重要的道理,就是“進(jìn)、退、存、亡”。它分析事物不會(huì)單強(qiáng)調(diào)某一個(gè)方面。若言“行”,必有“止”;若言“進(jìn)”,必有“退”。

    “與時(shí)偕行”、“與時(shí)偕極”、“與時(shí)消息”,可視為一組遞進(jìn)關(guān)系的、相互補(bǔ)充的哲學(xué)理論。偕,就是共的意思,行指行動(dòng),極指終點(diǎn);“消息”,則是“消亡生息”之意。三句話串聯(lián)起來(lái)說(shuō),就是“要根據(jù)天時(shí)(即事物的規(guī)律)來(lái)行動(dòng),來(lái)制訂合理的目標(biāo),而對(duì)事物的進(jìn)程與結(jié)局,也要遵循盈虧之律,不可強(qiáng)求。”《易經(jīng)》中強(qiáng)調(diào)的,是“與時(shí)”,即“順應(yīng)事物發(fā)展的規(guī)律”,人的休養(yǎng)生息,圖存振興,都要遵循自然規(guī)律。

    “消息”,指“消亡生息”之意。偕,就是‘共’的意思,‘行’指行動(dòng)。“與時(shí)”,即“順應(yīng)事物發(fā)展的規(guī)律”。與時(shí)消息:指事物無(wú)常,隨時(shí)間的推移而興盛衰亡,因此當(dāng)著時(shí)機(jī),得到最新的、正確的情況。與時(shí)偕行:變通趨時(shí)。當(dāng)著時(shí)機(jī),作出正確的行動(dòng)。與時(shí)俱進(jìn):當(dāng)著時(shí)機(jī),確定合理目標(biāo),并且隨著時(shí)間推進(jìn)達(dá)到目標(biāo),順應(yīng)歷史潮流。

    企業(yè)的銷售人員是企業(yè)最重要的戰(zhàn)斗人員,必須有強(qiáng)力的意識(shí)和方法獲得及時(shí)的信息,把握興衰的規(guī)律(與時(shí)消息),然后能夠快速反應(yīng)、立即行動(dòng)(與時(shí)偕行),同時(shí),預(yù)見(jiàn)和判斷事務(wù)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),提前做好準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)(與時(shí)俱進(jìn))。

    所以,作為公司銷售人員,在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,對(duì)市場(chǎng)信息的采集、辨別、處理、反饋、分析尤為重要,尤其是及時(shí)掌握市場(chǎng)變化,準(zhǔn)確反饋至決策部門(mén),正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),與時(shí)消息正是我們銷售人員所應(yīng)必備的基本素質(zhì)。而掌握最新的市場(chǎng)信息之后,必要的行動(dòng)也應(yīng)立即跟上,科學(xué)調(diào)整銷售政策則是我們行動(dòng)之所在,這也就是與時(shí)偕行。接下來(lái),還必須結(jié)合很多綜合的因素,有新的意識(shí),用新的方法,創(chuàng)新思路,改進(jìn)工具,才能做到與時(shí)俱進(jìn),跟上市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),最終贏得市場(chǎng)的青睞。

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