在淡季做市場(chǎng)的營(yíng)銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ?，?lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來(lái)一個(gè)銷售旺季的時(shí)候了，在旺季真正到來(lái)的收獲季節(jié)作為企業(yè)還需要做些什么呢？

    一、產(chǎn)品的準(zhǔn)備

    產(chǎn)品是什么？對(duì)于身處市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員來(lái)講產(chǎn)品是槍、是炮、是彈藥、是市場(chǎng)人員沖鋒陷陣的武器，作為業(yè)務(wù)人員來(lái)講沖鋒陷陣最害怕的是槍炮打不響，彈藥不夠充分，沒有到在市場(chǎng)上而是死在手中的武器上，縱有一身本事也能以發(fā)揮，只能扼腕長(zhǎng)嘆，因此在旺季到來(lái)的時(shí)候作為企業(yè)需要考慮的是自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何？產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)？產(chǎn)品價(jià)格是否合理？產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充分？,這時(shí)就需要企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量、定位，價(jià)格、包裝等等一系列問題在旺季到來(lái)的時(shí)候做好準(zhǔn)備。

    二、人員的準(zhǔn)備

    旺季的到來(lái)往往意味著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)人是必不可少的一個(gè)主要因素，因此作為企業(yè)在旺季到來(lái)的時(shí)候需要對(duì)人的情況做好準(zhǔn)備工作：

    首先是人的儲(chǔ)備即企業(yè)在各個(gè)市場(chǎng)上人員力量的準(zhǔn)備或者說是銷售隊(duì)伍的建設(shè)，一只團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)在旺季市場(chǎng)取得成功不可小視的力量。

    其次是人員的學(xué)習(xí) 工作，即對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí) ，所謂磨刀不誤砍柴工，人員的素質(zhì)決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，好的系統(tǒng)的學(xué)習(xí) 和必要技能的掌握，可以提高業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上與終端、賣場(chǎng)打交道能力，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上長(zhǎng)驅(qū)直入，是企業(yè)贏得市場(chǎng)旺季市場(chǎng)增長(zhǎng)的一個(gè)必要條件。

    三、經(jīng)銷商的資金準(zhǔn)備

    經(jīng)銷商的資金都是有限的，要想在旺季實(shí)現(xiàn)銷量的提升，一方面需要經(jīng)銷商能夠全力以赴進(jìn)行市場(chǎng)工作，另一方面需要經(jīng)銷商儲(chǔ)備足夠的資金來(lái)進(jìn)行旺季的備貨工作，要做到點(diǎn)就需要經(jīng)銷商將全部的資金投入到自己產(chǎn)品身上，這樣經(jīng)銷商在市場(chǎng)工作中才不會(huì)左顧右盼、這山望者那山高，因此對(duì)于市場(chǎng)旺季的到來(lái)作為企業(yè)需要考慮如何采取何種措施更多的吸納經(jīng)銷商的資金投入到企業(yè)的產(chǎn)品上來(lái)，作為業(yè)務(wù)人員要在淡季時(shí)候未雨綢繆采取辦法讓經(jīng)銷商做好資金的準(zhǔn)備，只有搶占先機(jī)才能獲取勝利。

    四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究

    競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，市場(chǎng)銷量的提升一方面來(lái)源于市場(chǎng)整體規(guī)模的擴(kuò)大，另一方面來(lái)源于有限市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的整體擴(kuò)大來(lái)實(shí)現(xiàn)旺季銷量的提升無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，但是更多的情況卻是要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手中來(lái)分取市場(chǎng)的一杯羹，同時(shí)，即使在整體市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的情況下，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講對(duì)手銷量的提升和市場(chǎng)占有率的提升往往意味著自身企業(yè)銷量和市場(chǎng)份額的下滑。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如逆水行舟不進(jìn)則退，寄希望于前者或者希望對(duì)手的失誤來(lái)實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)的銷量的提升，無(wú)疑于癡人說夢(mèng)，也是不現(xiàn)實(shí)的問題，因此，在旺季到來(lái)時(shí)作為企業(yè)在研究市場(chǎng)的動(dòng)向的時(shí)候，更需要關(guān)注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好對(duì)對(duì)手的研究就非常必要，研究對(duì)手的產(chǎn)品更新狀態(tài)、研究對(duì)手的市場(chǎng)策略、研究對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線、研究對(duì)手的促銷政策、研究對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格等等相關(guān)情況，只有把對(duì)手研究好了，研究透了，這樣企業(yè)自身的市場(chǎng)運(yùn)作才能有的放矢，市場(chǎng)目標(biāo)才能夠清晰明白，市場(chǎng)銷量旺季的提升才能事半功倍。

  五、宣傳的策略

    對(duì)市場(chǎng)如何進(jìn)行投入、采取什么樣的宣傳方式、使用什么樣的促銷政策是企業(yè)整個(gè)宣傳策略的構(gòu)成部分，針對(duì)旺季的到來(lái)企業(yè)在宣傳策略的準(zhǔn)備工作一方面需要對(duì)現(xiàn)階段的旺季銷量實(shí)現(xiàn)最大限度的提升同時(shí)需要對(duì)后期市場(chǎng)進(jìn)行鋪墊，為未來(lái)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，因此對(duì)于旺季的市場(chǎng)宣傳策略作為企業(yè)要改變淡季的宣傳策略以適應(yīng)旺季的局面另一方面需要能夠未雨綢繆對(duì)后期的市場(chǎng)能夠起到好的影響。

    六、激勵(lì)政策的制定

    俗話說"兵馬未動(dòng)，糧草先行",一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利取決于多方面的因素，但是"士氣"是其中不可或缺的一個(gè)條件，在旺季到來(lái)企業(yè)通過制定激勵(lì)政策來(lái)調(diào)動(dòng)銷售人員的"士氣",不僅可以促使市場(chǎng)人員的積極性和主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，同時(shí)可以起到化腐朽為神奇的作用，起到意想不到的作用。有些企業(yè)在淡或者旺季往往采取同樣的激勵(lì)方式或者因?yàn)橥径鴾p少激勵(lì)政策，這樣做的結(jié)果往往是經(jīng)銷商端起碗吃肉放下碗罵娘，業(yè)務(wù)人員工作缺乏激情和動(dòng)力，企業(yè)落得個(gè)費(fèi)力不討好的結(jié)果。

    在這里我們所說的"士氣"一是終端的老板積極性、二是經(jīng)銷商的積極性、三是銷售人員的積極性，只有讓終端老板、經(jīng)銷商有更多的利可圖才能促使其更多的買企業(yè)的產(chǎn)品、更好的配送貨物，只有讓銷售人員有更好的目標(biāo)和利益獲得才能激勵(lì)銷售人員更好的進(jìn)行渠道維護(hù)和市場(chǎng)開發(fā)等工作，也只有這樣才能使三者的力量形成合力發(fā)揮更大的效能，激活終端、激活市場(chǎng)。