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  2013年10月04日    經(jīng)理人      
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  當今,人才是社會上的一種寶貴資源,也是企業(yè)中的資本。

  在眾多企業(yè)當中,人才是資本,在企業(yè)的發(fā)展過程中起到了非常關鍵作用。什么樣的才叫做人才,一般指的是專業(yè)能力較強和綜合能力比較強的人都稱為人才。但對于我們經(jīng)常所稱的人才一般都是綜合能力比較強的人,才稱為人才。

  例如在一些化妝品企業(yè)當中,歐萊雅、寶潔等大型企業(yè),一般他們人才就比較多,在一個部門中做的事情就比較多,對于部門工作的操作流程和細節(jié)管理化都比較專一,同時對相關部門的工作流程都了如指掌,幾乎都沒什么難倒他們的。因為在大型企業(yè)學的東西比較專業(yè)化、流程化、管理化都非常到位。

  在歐萊雅化妝品公司,一個區(qū)域經(jīng)理就管得事情就很多,而且還要按流程化來操作,必須要規(guī)范化、流程化來操作。當一個區(qū)域經(jīng)理在管下面的人時候,開了單訂貨,要填寫表格、訂單表、下面主管確認、區(qū)域經(jīng)理再審批,才可以發(fā)貨,而且要跟 物流 這方面要協(xié)調好,還要跟進貨物的流行和配合好等,比較麻煩。

  對于一個歐萊雅公司的區(qū)域經(jīng)理來說,還懂得下面的部門的銜接和操作流程,而且對相關部門和不同部門的工作都熟悉到位,大型企業(yè)的做法就讓你知道更細化的流程細節(jié)和操作模式,這個就是綜合性能力較強的人才。

  時而至今,很多企業(yè)都在聘請能力較強的人才,但是往往這樣的人才很難找,而且找到了又出了高薪,這個就是眾多企業(yè)的弊端,也是眾多企業(yè)的通病癥狀。在這樣的企業(yè)中,找到能力較強的人才而不去用的企業(yè),不把握不抓住這樣的機會聘用,錯過機會的話,那就等于死路一條,而且請一些菜鳥來做,沒到幾個月就把人開除了,如果是這樣的企業(yè)用人原則的話,那企業(yè)什么時候都是這個通病,而且沒有換一種角度去想一下,能力較強的人做事比能力做事差的人,都要好很多倍,寧愿花高幾倍的工資待遇都愿意請能力較強的人來上班,而不愿意強能力差的人來上班,這意味著什么呢?

  因為,當企業(yè)請能力差的人來上班時,而且又換過幾次之后,又不能給企業(yè)創(chuàng)造價值,不能給企業(yè)創(chuàng)造利潤的時候,這個企業(yè)是瞎眼的。寧愿請一個能力較強能給企業(yè)創(chuàng)造價值和利潤空間的人來操作,寧愿出高薪,出等于菜鳥的幾倍工資待遇都愿意。企業(yè)用人應該從長遠的角度去想問題,用人的目的是什么?能不能給企業(yè)創(chuàng)造價值,為公司貢獻多少,企業(yè)能不能做大,這個才是關鍵,而企業(yè)不是看著低待遇去請人,如果這樣的企業(yè),什么時候都有這樣的想法的時候,那企業(yè)很難發(fā)展。

  隨著化妝品行業(yè)經(jīng)濟的迅速發(fā)展,很多化妝品公司都在請人運作市場,而且招人很難招,招到了有能力的人又不舍得花高薪,然后隨便找來一些菜鳥的人來操作,在市場操作過程中,又不熟悉市場運作模式,不知道怎么下手,然后常常問老板,做什么都要問一下,不難發(fā)現(xiàn)其中的道理,操作的菜鳥,結果在一段時間被換掉了。因為在市場運作的過程中,不熟悉市場運作模式,不懂品牌推廣、市場運作模式、市場定位、渠道定位、終端操作、終端 營銷 策略,市場戰(zhàn)略都不知道怎么制定。中間浪費了很多時間,常常都被老板罵,這個就是菜鳥操作市場的故事。

  如何成為化妝品企業(yè)的重用人才

  當在這個市場競爭激烈中的時候,想要成為被企業(yè)看中你,怎么選用你的時候,對自身應該如何做好自己的準備,自己要具備哪些方面才能是最優(yōu)秀的,才是被企業(yè)看好的。本身對行業(yè)經(jīng)驗了解有多少,對自身的職位了解有多少,如何給企業(yè)創(chuàng)造價值,這些都是非常關鍵的因素。

  想要成為企業(yè)的重用之才,你對行業(yè),對企業(yè)的作業(yè)流程和操作模式,對市場發(fā)展現(xiàn)狀熟悉程度,對品牌、市場、渠道、管理等方面又能了解多少呢?因此,在要想做一位有用之才時候,應該對行業(yè)的情況熟悉程度怎么樣。

  從品牌來講:在操作企業(yè)過程中,如何把品牌定位好,如何推廣,品牌的定義如何,對于終端市場實際情況又是如何來操作,從企業(yè)內外部結合,市場戰(zhàn)略的制定等。
 

  從市場來講:品牌在市場中如何定位,市場又是如何操作,在終端市場上如何提升品牌的銷量和滿足消費者,比如市場定位如何,廣告的投入、媒體介入等等。

  從渠道來講:在市場終端中,市場定位如何,從產(chǎn)品在市場定位中,應該找什么樣的渠道為好,只有對市場價格定位好了,還從自身特色出發(fā),再根據(jù)渠道來定位滿足消費能力,這樣才能更好把產(chǎn)品推廣,市場終端才能更好起到更好的作用。

  從管理方面講:在管理企業(yè)中,如何管理好團隊、內部、外部工作管理,對市場終端渠道、區(qū)域、 零售 終端、客戶管理、廣告管理、產(chǎn)品管理、市場管理好,這個就是一種學問,也是能力較強的人來操作的。

  常言道:“熟比之生,能者居上。”

  要成為全能性的人才,就必須熟悉這以上這些方面,當不單單熟悉以上,還可以對市場行業(yè)現(xiàn)狀和不斷的學習,不斷的對自己充電,對自身在企業(yè)中更好的發(fā)揮作用。

  成為化妝品企業(yè)全能性人才的必學法則

  企業(yè)之爭,還是人才的競爭,如何成為企業(yè)的全能性人才,對自身學了多少,自己經(jīng)驗又有多少,熟悉行業(yè)程度怎么樣?在企業(yè)中又對自己掌握行業(yè)知識有多少,企業(yè)的操作模式和細節(jié)管理熟悉了多少,下一步又是如何做,才能加強對自身專業(yè)知識的強化,怎么樣才能成為企業(yè)中的全能性之才。

  在筆者看來,當今社會,越來越多的化妝品企業(yè)開始講究培養(yǎng)人才,把企業(yè)的一套操作管理模式教會,從企業(yè)的前期到后期的運作都一一的展開大型 內部學習 和管理。

  在筆者了解許多化妝品企業(yè)中,對于內部學習 已經(jīng)形成了一種上升企業(yè)操作管理的重要部分,只有不斷強化專業(yè)知識,不斷修煉內功,不斷把企業(yè)的競爭優(yōu)勢一套模式傳教給下面的員工,他們才會跟經(jīng)銷商溝通和談判起來更有底氣。

  把自身的 企業(yè)文化 、品牌文化、產(chǎn)品特色、操作流程、細節(jié)管理、市場運作、終端維護、專業(yè)學習 指導、服務指導、市場調研等等一系列的相關知識都傳教給下面的員工,把企業(yè)的做強做大就要意識到這些方面,只有注重培養(yǎng)和強化學習 ,才能提升員工的工作效率,也能對企業(yè)更有自信,這樣企業(yè)才能做大做強。

  成為全能性人才的法則有幾點:

  1、對自身企業(yè)的操作模式了解熟悉透徹。對自身部門的專業(yè)知識了解熟悉透徹,對自身部門和不同部門的操作和細節(jié)管理知識要熟悉,整個企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和底盤摸透。

  2、行業(yè)動態(tài)的熟悉和資源整合。要成為有用之才,想熟悉太多就必須對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的關注與了解,和行業(yè)人士多溝通交流,把自身的操作模式和行業(yè)現(xiàn)狀相結合,對市場、品牌、渠道、推廣、媒體廣告等,有更多的了解和資源整合,要作成自己的一套行業(yè)操作體系。

  3、熟悉品牌在終端市場的操作。要熟悉品牌在市場的操作,如市場定位、市場價格、渠道定位、終端推廣、客戶管理、產(chǎn)品定位等,熟悉品牌在市場上操作模式,如何把品牌了解透徹,對終端市場現(xiàn)狀和了解競爭對手的情況,然后制定符合終端市場的策略。

  4、企業(yè)的內部操作情況。對自身部門和不同部門的工作熟悉程度,對專業(yè)知識的掌握程度,以內部所有的操作流程熟悉怎么樣,在部門與部門的銜接怎么樣等。

  5、企業(yè)的管理體系。從內部到外部的管理體系熟悉程度怎么樣,對內部該了解哪些,如部門與部門之間的工作流程和相關專業(yè)知識熟悉程度等,如外部如何操作,對市場終端操作,客戶管理操作,產(chǎn)品推廣,促銷等又是怎么樣的情況,都是管理體系中的不可缺少部門問題,只有管理好,才能提高工作效率,企業(yè)才能更好的發(fā)展。

  俗話說:“學之能上,懶而低商。”

  隨著社會的發(fā)展,人才是社會上的一種寶貴資源,也是企業(yè)中的資本。人才是不斷學習出來的,不斷磨練出來的,不斷努力才有成果。

  放眼當今社會,化妝品行業(yè)是美麗行業(yè),是美麗事業(yè)。在眾多求學者加入化妝品行業(yè)中時候,都意識到了化妝品行業(yè)的基本知識,該如何去做好自身的準備,應該要學習什么,怎么樣才能成為化妝品企業(yè)中的全能性人才,這些問題,對于很多新手或是從事化妝品的人來說,他們都是不斷的去摸索和學習,不斷的磨練出來的。

  要成為化妝品行業(yè)的全能性人才,就必須對行業(yè)動態(tài)的了解熟悉,從市場、品牌、渠道、操作模式、 企業(yè)管理 等眾多方面熟悉透徹,才能算是全能性人才。
 


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