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  2013年10月04日    浙江在線-浙江日?qǐng)?bào)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
  4月20日,本報(bào)刊發(fā)《月薪萬(wàn)元,難覓種植專家》,報(bào)道反映農(nóng)業(yè)企業(yè)難招專業(yè)人才。沒(méi)想到,農(nóng)業(yè)高級(jí)人才的供應(yīng)緊張,卻給予專職“挖人”的獵頭公司以新商機(jī)。

    杭州一家獵頭公司負(fù)責(zé)人表示,春節(jié)至今,在公司接單的“挖人”業(yè)務(wù)中,農(nóng)業(yè)企業(yè)所占比例超過(guò)50%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年熱門(mén)的IT行業(yè)和 房地產(chǎn) 行業(yè)。不僅高級(jí)農(nóng)技專家缺乏,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 、質(zhì)量監(jiān)管方面也急需人才。

    “在絕大多數(shù)人眼中,養(yǎng)豬種菜這種傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)盈利不高,出手也很小氣。但現(xiàn)在,你卻不得不對(duì)這個(gè)行業(yè)刮目相看。”杭州獵人 人力資源 有限公司首席顧問(wèn)郎越時(shí)說(shuō),今年農(nóng)業(yè)板塊的人才饑渴表現(xiàn)得特別明顯,他連續(xù)接到一系列農(nóng)業(yè)企業(yè)招聘專業(yè)人才的訂單。

    “金華一家現(xiàn)代化農(nóng)牧企業(yè)希望通過(guò)我們尋找一名養(yǎng)豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng),年薪至少在10萬(wàn)元以上。杭州一家生產(chǎn)山茶油的企業(yè)開(kāi)價(jià)40萬(wàn)元以上招質(zhì)量總監(jiān),還有一家高端龍井茶企業(yè)開(kāi)價(jià)30萬(wàn)元招聘 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 。”郎越時(shí)說(shuō),如今很多農(nóng)業(yè)企業(yè)為求人才愿意一擲千金,出手甚至比一些IT企業(yè)還要大方。

    農(nóng)業(yè)行業(yè)起步低,行業(yè)內(nèi)的人才流動(dòng)主要靠熟人介紹。近兩年,隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)和 經(jīng)營(yíng)管理 等方面人才的供需矛盾日益凸顯,促使獵頭公司介入。

    郎越時(shí)從事獵頭工作9年時(shí)間,他將所經(jīng)手的農(nóng)業(yè)人才需求歸為三類:有豐富農(nóng)技經(jīng)驗(yàn)、能從事大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)管理 的生產(chǎn)廠長(zhǎng);確保農(nóng)產(chǎn)品在采摘(養(yǎng)殖)、收購(gòu)、加工、運(yùn)輸過(guò)程中的食品安全的質(zhì)量總監(jiān);以及為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃、市場(chǎng)拓展和建立 銷(xiāo)售 渠道的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

    “這三類農(nóng)業(yè)人才是市場(chǎng)緊缺的重點(diǎn),要找到有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)的難上加難。”郎越時(shí)表示,如今尋找上述農(nóng)業(yè)人才,至少要花費(fèi)5至6個(gè)月的時(shí)間,有時(shí)為了能讓農(nóng)業(yè)企業(yè)滿意,甚至要花費(fèi)1年的時(shí)間找人。

    “春節(jié)就有一家 上市 公司,請(qǐng)我?guī)退麄兾锷粋€(gè)飼料產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理,開(kāi)出年薪50萬(wàn)加股票分紅,實(shí)際年收入上百萬(wàn)。我推薦了5名,他們都感覺(jué)不是很合適。”郎越時(shí)覺(jué)得招聘的難點(diǎn)就在于,既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)業(yè)人才越來(lái)越少,難以滿足企業(yè)的要求。

    郎越時(shí)經(jīng)手的農(nóng)業(yè)公司,大都從事規(guī)模化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),為挖掘農(nóng)產(chǎn)品的附加值,這些企業(yè)會(huì)特別關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的食品安全,也希望通過(guò)生產(chǎn)綠色無(wú)公害有機(jī)食品拓展高端農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。“其實(shí)現(xiàn)在最難的并不是找高級(jí)農(nóng)技人員,這個(gè)還可以依托各大農(nóng)業(yè)科研院所。真正稀缺的,是農(nóng)業(yè)的質(zhì)量管理和 營(yíng)銷(xiāo)管理 人才,這方面的人才幾乎不存在,我們只能從相近的食品行業(yè)挖人,但也不能完全替代。”

    “可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái)幾年,如何幫助一家農(nóng)業(yè)企業(yè)找到合適的生產(chǎn)廠長(zhǎng)、質(zhì)量總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),或?qū)⒊蔀槲覀兊闹匾獦I(yè)務(wù)來(lái)源。”

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
    看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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