比亞迪能否“分分鐘”變成特斯拉？

近年來(lái)一直處于虧損狀態(tài)的比亞迪和美國(guó)豪華電動(dòng)車(chē)制造商特斯拉，今年業(yè)績(jī)突現(xiàn)“驚天”大逆轉(zhuǎn)。近日，去年業(yè)績(jī)同比暴跌94.12%的比亞迪，預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)1000%。 而特斯拉近日也發(fā)布公告稱(chēng)，2013年一季度其已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1120萬(wàn)美元，市值達(dá)88.7億美元。

值得一提的是，為爭(zhēng)搶地盤(pán)，比亞迪和特斯拉開(kāi)始分別進(jìn)軍美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于二者推廣模式大不相同，比亞迪難成“中國(guó)特斯拉”。

中美電動(dòng)車(chē)巨頭互搶地盤(pán)

盡管比亞迪電動(dòng)車(chē)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量平平，但并未影響其“遠(yuǎn)走”海外的信心。比亞迪總裁王傳福近日將其e6純電動(dòng)車(chē)出口美國(guó)，將首先面向出租車(chē)隊(duì)。美版e6在中國(guó)版車(chē)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了部分改進(jìn)，將在中國(guó)組裝，然后運(yùn)至比亞迪北美總部洛杉磯地區(qū)。

與此同時(shí)，在美國(guó)本土風(fēng)光無(wú)限的特斯拉也對(duì)外表示，將出擊全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)中國(guó)，其首家 銷(xiāo)售 店將落戶 北京 ，選址建店正在進(jìn)行中。

業(yè)內(nèi) 營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)家張勇強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)比亞迪這樣以自主品牌汽車(chē)為主業(yè)的企業(yè)而言，走出去已勢(shì)在必行。從去年開(kāi)始，包括奇瑞、吉利、長(zhǎng)城等在內(nèi)的自主品牌車(chē)商的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)下滑，但在海外卻頗有斬獲，海外市場(chǎng)已成為自主品牌車(chē)商利潤(rùn)的主要來(lái)源。

張勇強(qiáng)還表示，特斯拉進(jìn)入中國(guó)，無(wú)疑是看中了龐大的市場(chǎng)空間。據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)，2012年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售新能源汽車(chē)12791輛，其中純電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別比上年增長(zhǎng)98.8%和103.9%。在中國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景仍未明朗的情形下，特斯拉急于將豪華電動(dòng)車(chē)引進(jìn)中國(guó)，意欲提早搶占市場(chǎng)先機(jī)的意圖非常明顯。

此外，中國(guó)政府對(duì)待電動(dòng)車(chē)的支持態(tài)度，也讓特斯拉對(duì)在華的發(fā)展前景充滿期待。

推廣模式大不相同

值得一提的是，在汽車(chē)界，特斯拉創(chuàng)始人埃隆·馬斯克被譽(yù)為美國(guó)“第二個(gè)喬布斯”。而在中國(guó)汽車(chē)業(yè)界，王傳福也曾被譽(yù)為“中國(guó)喬布斯”。雖然二者都被“戴”上了喬布斯的“帽子”，但兩者的推廣模式卻大不相同特斯拉主張讓富人先“環(huán)保起來(lái)”，而比亞迪則主張讓公共交通率先“電動(dòng)化”。

“對(duì)比亞迪來(lái)說(shuō)，純電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)不是問(wèn)題，市場(chǎng)才是問(wèn)題。要擴(kuò)張新產(chǎn)能，投資4-5年就夠了。”王傳福曾表示，特斯拉在推廣純電動(dòng)汽車(chē)和培育消費(fèi)者習(xí)慣方面起到了極好的作用。但由于在純電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展模式和特斯拉不同，比亞迪目前的市場(chǎng)定位是出租車(chē)和公交車(chē)。

按照比亞迪此前確定的市場(chǎng)推廣規(guī)劃，其在2013年計(jì)劃將電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量提升至2012年的3倍以上，并在今年將電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品引入中國(guó)香港和英國(guó)市場(chǎng)，并考慮進(jìn)一步擴(kuò)張至歐洲其他國(guó)家以及東南亞和南美等區(qū)域。

而與此相反，特斯拉則專(zhuān)注走高價(jià)路線：先做高端小眾;再做中端價(jià)位;第三步推更大眾化的產(chǎn)品，把電動(dòng)汽車(chē)推廣給更多消費(fèi)者。同時(shí)，特斯拉從Model S車(chē)型開(kāi)始，把電動(dòng)車(chē)作為一個(gè)超大體積的IT產(chǎn)品來(lái)“叫賣(mài)”，已成功實(shí)行網(wǎng)上下單訂購(gòu)，品牌店反倒像俱樂(lè)部之類(lèi)的場(chǎng)所，似乎比蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店更進(jìn)了一步。而比亞迪走的卻是傳統(tǒng)汽車(chē)公司向新能源領(lǐng)域切入的路線，其電動(dòng)車(chē)仍是在4S店與傳統(tǒng)汽油車(chē)混合銷(xiāo)售。

“目前來(lái)看，對(duì)特斯拉的終端 商業(yè)模式 ，國(guó)內(nèi)同行很難借鑒，因?yàn)閲?guó)內(nèi)自主品牌的底氣、品牌高度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”張勇強(qiáng)認(rèn)為，特斯拉在所選擇的各大都市的高檔休閑區(qū)設(shè)置“櫥窗式+展廳式”的“品牌交流店”具有極大的創(chuàng)新，如同蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店一樣，起到了很好的社會(huì)傳播效果。

點(diǎn)評(píng)

比亞迪難成特斯拉

一山難容二虎，在汽車(chē)界也一樣。此前，埃隆·馬斯克放出豪言：“在目前的全球市場(chǎng)上并沒(méi)有所謂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”而在6月初召開(kāi)的比亞迪股東大會(huì)上，王傳福則回?fù)舻溃?ldquo;如果家庭消費(fèi)一旦啟動(dòng)，比亞迪 ‘分分鐘’就可以造出‘特斯拉’。”

那么，比亞迪能否成為特斯拉?對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)分析人士給出的答案是：希望渺茫!

據(jù)了解，比亞迪e6是一款緊湊型的代步轎車(chē)就這個(gè)定位而言，30多萬(wàn)人民幣的售價(jià)實(shí)在是有些不值。而特斯拉的Model S則是一輛準(zhǔn)超級(jí)跑車(chē)，與寶馬M5同級(jí)，在美國(guó)售價(jià)5萬(wàn)美元。

張勇強(qiáng)也表示，對(duì)于一個(gè)汽車(chē)企業(yè)而言，技術(shù)是制勝的關(guān)鍵因素之一。據(jù)了解，此前Tesla因?yàn)镾車(chē)型大賣(mài)以及股票大漲，向美國(guó)政府支付了4.5億美元提前9年還清了政府貸款。在2010年，美國(guó)能源部向Tesla提供了4.65億美元貸款以支持其開(kāi)發(fā)新能源汽車(chē)。