能引起風(fēng)險(xiǎn)投資人興趣的事情很有限，能吸引他們離開(kāi)舒適安全的象牙塔的事情就更少。我知道這些，是因?yàn)槲揖驮且幻顿Y人。在一家風(fēng)投公司任副總裁期間，我每日 坐在辦公室看數(shù)字廣告，分析營(yíng)銷趨勢(shì)，辨識(shí)新的機(jī)會(huì)。終于在某一天，我決定離開(kāi)象牙塔重新開(kāi)始我的人生。為什么?因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了一個(gè)革命性的機(jī)會(huì)，它能解決線上廣告業(yè)的一系列問(wèn)題。

在運(yùn)用數(shù)字廣告時(shí)，廣告主往往坐失良機(jī)。他們把很多錢(qián)花在展示類廣告上，而這類廣告是推廣效果最弱的。雖然你可以把千奇百怪的想法放到通欄廣告中，但它們不能產(chǎn)生真正打動(dòng)消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，無(wú)法讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌感興趣。

不信你可以試試這個(gè)練習(xí)。你最近見(jiàn)過(guò)的最好的廣告是什么?我相信一定有一些浮現(xiàn)在你的腦海。再閉上眼睛想想你最近見(jiàn)過(guò)的一個(gè)展示類廣告。很難想起來(lái)，是吧?這是因?yàn)?，要想在通欄廣告中講故事很困難。請(qǐng)不要誤解，我不是說(shuō)展示類廣告不好，而是說(shuō)它不是最好的。無(wú)論我們把banner做多大多炫，讀者還是會(huì)忽略它們。

表面看來(lái)，這是個(gè)孤立的小問(wèn)題，但卻是阻礙在線廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要問(wèn)題。有數(shù)據(jù)表明，在線廣告投放額和被消費(fèi)的數(shù)字廣告額之間的差異有200億美元之多。由于缺乏有效的品牌推廣手段，在線廣告業(yè)務(wù)量原地踏步，廣告公司重新退回購(gòu)買(mǎi)30秒電視廣告的傳統(tǒng)途徑。

事實(shí)上，在線推廣品牌的唯一有效手段就是內(nèi)容營(yíng)銷。為什么我敢如此肯定?首先，內(nèi)容營(yíng)銷能讓品牌用較長(zhǎng)的時(shí)間、用自己的語(yǔ)言講述它們的故事。互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆了人們傳播信息的方式，每個(gè)品牌都能以負(fù)擔(dān)得起的費(fèi)用大規(guī)模制造自己的內(nèi)容。故事的呈現(xiàn)形式可以是博客、文章、評(píng)論、電子書(shū)或視頻。其次，你可以用低廉的成本生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容。但我要澄清一點(diǎn)：我指的不是廣告!我指的是真正有趣、有娛樂(lè)價(jià)值或信息價(jià)值的內(nèi)容。

內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略有兩個(gè)支柱：內(nèi)容和營(yíng)銷。內(nèi)容就是原創(chuàng)的、能滿足消費(fèi)者需求的信息;營(yíng)銷就是讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并參與你的內(nèi)容。二者缺一不可。為SEO而創(chuàng)造的內(nèi)容不叫內(nèi)容營(yíng)銷，那叫內(nèi)容等待。你需要主動(dòng)創(chuàng)造能被發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，要用一種潛移默化的辦法，而不是硬塞給人家看。內(nèi)容營(yíng)銷是一種拉式戰(zhàn)略，即讓人們發(fā)現(xiàn)你，而不是你闖入人家的聚會(huì)。