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  2013年09月01日    中華工商時報      
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  2011年,我堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我在心里吶喊,我要創(chuàng)業(yè)!我自負地認為:我可以實現(xiàn)更高的自我價值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài),就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗。

  創(chuàng)業(yè),就必須要找一個方向。

  調(diào)查過很多行業(yè),值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據(jù)沒有詳細證明的調(diào)查結(jié)果,后汽車市場一年有幾千億。著手開始調(diào)查國內(nèi)各家汽車維修行業(yè)的軟件情況。調(diào)查結(jié)束,信心大滿。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng),做到一站式保姆服務(wù)?于是,我開始著手準備這方面的資料,一寫方案,才發(fā)現(xiàn)需要投入大概600萬的資金。哪有這么多錢,怎么辦,找風投,加入各種風投群,找各種投資人聊,對于這樣的只停留在想法階段,還沒有形成產(chǎn)品的東西,沒有人感興趣。一段時間折騰下來,我還是果斷放棄了這一行業(yè)。

  在心灰意冷的時候,決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里。有一個朋友,發(fā)了一個消防軟件,問我這個是否可以做。當然可以做,一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛,這有何難?但是接一個項目,做了再接另外一個項目來做,這種IT外包式,不可持續(xù)的模式實在沒有意義。

  仔細調(diào)查了消防行業(yè)后發(fā)現(xiàn),這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。進駐這一行業(yè),發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭,讓我感覺抓住了一根救命稻草。

  拜訪網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友,不過這套系統(tǒng)的甲方,是政府部門里的人。開始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求,我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個單機版,而是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格,價格分為研發(fā)費用、安裝費用以及維護費用。仔細評估下來,客戶給的研發(fā)費用實在是太少,不可能做出來這樣的產(chǎn)品。價格陷入僵局,為了能拿下這套系統(tǒng),為了占據(jù)這個行業(yè),我決定自己墊資開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來事實證明,我個人出的研發(fā)費用是客戶給我的5倍)??蛻舸饝?yīng),每安裝一個客戶端,我可以收取500元的安裝費用,每個客戶端,我可以每年收取500元的維護費。

  不管怎樣,開始著手做吧,不為別的,只為夢想!我著手開始組建團隊、租場地、買設(shè)備。我們給這個團隊取了一個名字:Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每日 包吃,不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友。

  客戶的要求還真多,Demo版從以前的幾個靜態(tài)PPT頁面,到要求一個Demo版軟件版本。一個月后,經(jīng)過大家的努力,終于把Demo開發(fā)出來了,我開始與客戶一起到各大公安局、各個企業(yè)去演示。效果還挺不錯,客戶告訴我,很多企業(yè)需要安裝。

  這就表明,要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統(tǒng),這就大大加大了軟件的難度,對服務(wù)器的要求也會更高,對通信的要求也會更高,無形中,給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。

  客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進度,偶爾會提出一些變態(tài)需求,比如客戶提出,我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件,好吧,我們使用了開源的VLC,支持常用的視音頻格式??蛻粲痔岢?,每個人的簽名必須唯一,軟件需要智能識別出是誰在簽名,我說這個實現(xiàn)不了。首先,其他人可以模仿簽名者的筆跡;其次,每個人的簽名也不一致??蛻粽f他看到美國里有一部電影里可以。我當時心情就不是很好了。這個理論上就行不通,就算行得通,你給的這點研發(fā)費難道還要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過每個人員設(shè)置密碼來解決。經(jīng)過了太多變態(tài)需求,盡管有的需求非常合理,但是客戶給我的研發(fā)費實在做不了這么多,沒辦法,為了夢想,也為了打造一套比較好的產(chǎn)品,我們都給客戶做了。

  為了打造好這套系統(tǒng),我們開發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件,開發(fā)了一套企業(yè)客戶端、政府部門客戶端、消防維護企業(yè)客戶端、一套FTP服務(wù)系統(tǒng)、通信服務(wù)系統(tǒng)等一大堆系統(tǒng),只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。

  經(jīng)過從來沒有周末,每日 加班以及無數(shù)次的通宵,又經(jīng)過半年多的研發(fā),我們的試用版終于出臺了。

  此刻,我已經(jīng)投入了我打工時候的所有資金,我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費用的時候,提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價格。原因:第一,我實在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)、升級、安裝及維護;第二,這套系統(tǒng)與客戶當初設(shè)想的一個軟件是不同性質(zhì)的概念;第三,大家必須成為一種利益共存體,才能繼續(xù)為這個行業(yè)服務(wù),推出更多的行業(yè)整合的軟件,繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。

  與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開,經(jīng)過多個回合的較量,客戶最終不同意出更高的價格,盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒有想明白,客戶為什么不愿意投入更多的資金,而讓這套產(chǎn)品半途而廢)。

  現(xiàn)在留給我的,則是一套還需完善的系統(tǒng),我永遠地站在了這個行業(yè)的門外,

  花光了我打工時的所有積蓄。經(jīng)歷過這次的創(chuàng)業(yè),雖然失敗,但不后悔。準備開始找工作,現(xiàn)在想想,加入一家企業(yè),輔助一家企業(yè)發(fā)展,其實也是可以實現(xiàn)自我價值的。

  感悟:

  1.不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)。

  2.引用曾經(jīng)看到的一句話:當我們認為已經(jīng)準備好創(chuàng)業(yè)了,可能還沒有真正準備好。

  3.如果創(chuàng)業(yè)的時候,對客戶的依賴性太大,那一定得選擇好客戶。

  4.一定要想辦法,與客戶建立利益共存體,讓客戶對你形成依賴。

  5.資金要足夠。

  6.創(chuàng)業(yè)時,一定要選擇好方向,接點兒項目外包做是沒有前景的。

  我貿(mào)然選擇創(chuàng)業(yè),將一些過程與大家分享,愿做大家的前車之鑒,希望大家不要重蹈覆轍。

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