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  2013年09月01日    《新領(lǐng)軍》雜志      
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  這樣的故事在中國的創(chuàng)業(yè)者里時有發(fā)生,并不罕見。很多的創(chuàng)業(yè)者在小團(tuán)隊(duì)中能力和效率都很高,也能取得好成績,但是小成就靠能力,大成就靠智慧。

  當(dāng)企業(yè)做大之后,如何控制企業(yè)發(fā)展節(jié)奏,如何讓人財物在合適的配比下發(fā)揮最大的作用就成了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖不得不思考的問題。很顯然,文中的余波在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)上敏感度不夠,能力有欠缺。相比之下,其合作伙伴劉同在這上面的敏感度要高一些,可惜的是兩個人的配合和溝通出了大問題,積重難返時,兩個高管只能分崩離析。由此可以看出在公司快速成長之時余波過于自我膨脹,導(dǎo)致與搭檔的合作出現(xiàn)間隙,溝通不順暢。

  對于創(chuàng)業(yè)者來說,保持自己的節(jié)奏,不隨波逐流,不跟風(fēng)是很必要的,這好比馬拉松,一定要按照自己的節(jié)奏跑,跟著別人跑會把自己累死。創(chuàng)業(yè)本身就是長跑,要克服的困難很多,需要量力而行,不要急于求成。企業(yè)競爭很多時候是剩者為王,能夠在激烈的競爭中活下來,才是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要思考的根本。

  正如文中所說,團(tuán)購在很大程度上是 營銷 模式,而不是一種常態(tài)的 銷售 模式。團(tuán)購發(fā)展之初,多從服務(wù)業(yè)開始,這個行業(yè)附加成本高,因而具有較好的降價空間,但硬幣的另一面是服務(wù)可以被打折扣,而這種折扣消費(fèi)者明顯能感受到但卻無法投訴,因?yàn)殡y以量化。這也是團(tuán)購很快降溫的原因之一。不過文中所描述的實(shí)物團(tuán)購確實(shí)可以成為突破口,當(dāng)然原因很簡單,那就是實(shí)物產(chǎn)品可以量化,可以標(biāo)準(zhǔn)化,展示的內(nèi)容和實(shí)際內(nèi)容一致,用戶體驗(yàn)更好。再加上消費(fèi)者之增加,確實(shí)可以刺激商家降低毛利率,進(jìn)行低價出售。團(tuán)購行業(yè)快速降溫的另一個原因是盲目的市場競爭,大量團(tuán)購網(wǎng)站的出現(xiàn)使得推廣成本急劇上升,原本以降低成本為目的的電商,反而成本更高,甚至高過傳統(tǒng)的門店銷售,那么勢必造成團(tuán)購行業(yè)的內(nèi)傷,而這種內(nèi)傷是大勢,很難被治愈。

  投資人逐利,是天經(jīng)地義的事情,因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)就是這樣,但是惡性的投資競爭,有時候會毀掉一個行業(yè)。團(tuán)購就是一個例證,在投資之初,大家都認(rèn)為自己的項(xiàng)目有優(yōu)勢,會有更多的人接盤,事實(shí)是大家都在做著這個夢,成功的人是第一個吃螃蟹的人,跟風(fēng)的人勢必成為受傷者。這個過程更像一個博傻的過程,只不過現(xiàn)在大家都太精明了,貪念太重就會成為傻子。

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隨機(jī)讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認(rèn)為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認(rèn)為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
  啟示:變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。閱讀更多管理故事>>>
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