在最近接觸的很多電商企業(yè)中，有幾家電商的成長(zhǎng)性給我印象較深，都是Vip系列域名的網(wǎng)站：

　　一個(gè)是vipshop，其創(chuàng)始人是溫州外貿(mào)商人，創(chuàng)業(yè)源于中歐MBA同學(xué)的飯局，幾個(gè)同學(xué)合伙將Gilt模式引入中國(guó)，2008年才開始，2年之內(nèi)做到2000到3000單每日 ?！　?/p>

　　另外一個(gè)是vipstore，創(chuàng)始人是走秀網(wǎng)的原CTO，也是原中華網(wǎng)CTO，海外計(jì)算機(jī)博士，我和他幾乎同時(shí)從走秀網(wǎng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，半年多一點(diǎn)時(shí)間已經(jīng)獲得2輪3個(gè)VC機(jī)構(gòu)的投資，包括泰山資本、嘉豐資本、最新的消息又獲得深圳松禾資本的投資。佳品網(wǎng)創(chuàng)造了中國(guó)電商乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在最短時(shí)間獲得多輪投資的奇跡，而且訂單業(yè)績(jī)也是在幾十倍的飛速成長(zhǎng)中?！　?/p>

　　Gilt模式其實(shí)就是時(shí)尚品在網(wǎng)絡(luò)上的一種 創(chuàng)新 營(yíng)銷 模式：Gilt模式=會(huì)員制+折扣+時(shí)尚品牌。Gilt模式由法國(guó)的Vente Privee網(wǎng)站演變而來(lái)， Gilt模式網(wǎng)站每個(gè)星期推出大約上十個(gè)的商品，而每次 銷售 開始于中午，持續(xù)36個(gè)小時(shí)，其商品折扣額度從50%~70%不等，采用先到先得的模式，會(huì)提前一周通過(guò)電子郵件告知會(huì)員售賣商品。

　　Gilt模式的中國(guó)南北雙雄： 北京 的vipstore及廣州的vipshop，短期能獲得中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可，是國(guó)外電商模式在中國(guó)經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明是靠譜的，是能獲得消費(fèi)者青睞的。不比Groupon模式，在中國(guó)才剛剛開始火爆，行不行誰(shuí)也說(shuō)了不算，要通過(guò)時(shí)間與實(shí)踐2年后來(lái)檢驗(yàn)。Gilt模式中國(guó)知道人的并不多，模仿的也少，反而是更容易成功的?！　?/p>

　　Vip系列模式的興起，也證明了單品運(yùn)營(yíng)模式模式的成功，Gilt模式的精髓是一個(gè)單品一個(gè)單品的來(lái)賣，極容易突破市場(chǎng)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)電商網(wǎng)站中，還沒有一開始定位綜合性B2C銷售能成功的先例。單品模式的 供應(yīng)鏈 也容易管理：招商、倉(cāng)儲(chǔ)、 物流 、客服、推廣，都是在一段時(shí)間集中于一個(gè)單品，非常容易管理與突破?！　?/p>

　　有一種理論是電商運(yùn)營(yíng)的楔形思路，其實(shí)就是個(gè)倒三角，倒三角的尖端部分代表商品，中部是基于用戶體驗(yàn)的應(yīng)用平臺(tái)，最上端是對(duì)所在行業(yè)及目標(biāo)用戶人群的理解。” “楔形”蘊(yùn)涵的另一個(gè)意義是：楔子要打到墻里，要沖開一個(gè)市場(chǎng)，尖端是否銳利很重要，但楔子的破壞性有多強(qiáng)，究竟能在墻面擠壓出多大的空間，其中端、后端的沉穩(wěn)與厚重（供應(yīng)鏈）才是關(guān)鍵。而市場(chǎng)推廣是網(wǎng)站三角形的錘子，從最后外面推動(dòng)整個(gè)三角一把；少就是多，如果單品的性價(jià)比足夠銳利，就容易是個(gè)楔子打開網(wǎng)上銷售市場(chǎng)。三十到五十商城通過(guò)名牌表、飾品等單品，也在半年之類沖開的自己的市場(chǎng)。也買系列網(wǎng)站也是低調(diào)的隱形單品電商冠軍，也買酒、也買茶也是一個(gè)品類一個(gè)網(wǎng)站突破，重復(fù)購(gòu)買率高的驚人。

　　電商行業(yè)里成長(zhǎng)最快的2009年是名鞋庫(kù)年，發(fā)力前網(wǎng)站才30單一天，發(fā)力后3個(gè)月之內(nèi)做到3000單/天左右，成為中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)鞋電商；2010年是vipshop年，成長(zhǎng)最迅速；2011年將是vipstore年，他們同時(shí)啟動(dòng)Gilt+Groupon兩個(gè)最流行的模式，將成為將國(guó)外奢侈品引入中國(guó)這個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的網(wǎng)站。

　所以我們做電商創(chuàng)業(yè)參考學(xué)習(xí)別人的網(wǎng)站之前，一定要學(xué)會(huì)獨(dú)立判斷，并確切知道這個(gè)網(wǎng)站的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)后再來(lái)學(xué)習(xí)。一般經(jīng)驗(yàn)是電商網(wǎng)站在CPS平臺(tái)如一起發(fā)每日 訂單數(shù)據(jù)乘以10，就是這個(gè)網(wǎng)站的每日 訂單數(shù)。還有一個(gè)方法是認(rèn)識(shí)第三方支付的人，如支付寶數(shù)據(jù)，乘以3。還有就是去這個(gè)網(wǎng)站實(shí)地考察數(shù)一數(shù)客服人數(shù)，乘以10。還有就是將新聞稿的訂單數(shù)除以10，這就是了解一個(gè)網(wǎng)站真實(shí)交易量的另外一個(gè)另類方法。還可以在其倉(cāng)庫(kù)門口截住其物流公司的人，遞根煙就知道一個(gè)網(wǎng)站的真實(shí)訂單數(shù)。還有一個(gè)方法就是在51job上搜索這個(gè)網(wǎng)站離職人員的簡(jiǎn)歷，通知面試，離職的人一般說(shuō)真話，也就知道真實(shí)情況了。如果不知道一個(gè)電商網(wǎng)站的真實(shí)銷售，對(duì)那些看起來(lái)很火爆、看起來(lái)很美、名氣很大的網(wǎng)站去參考學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，你會(huì)輸?shù)玫暮軕K?！　?

　　按照以上方法，我見了很多華南B2C圈、物流公司、第三方支付、第三方CPS平臺(tái)、華南電商圈的求職者，只以平均每日 訂單數(shù)論英雄，在華南B2C普遍規(guī)模偏小的背景下，以下是華南前10之B2C網(wǎng)站清單（日均單過(guò)千）：

　　1、草莓網(wǎng)（年銷售近10億、香港）

　　2、世聯(lián)發(fā)（年3億左右，特殊電商模式）、

　　3、綠瘦（年2億左右）

　　4、山寨手機(jī)類電商（由于其屬于悶聲發(fā)財(cái)之類，公司名稱每年都換，但銷量都很大）

　　5、夢(mèng)芭莎（內(nèi)衣第一B2C）

　　6、vipshop

　　7、百麗淘秀網(wǎng)（2億左右）

　　8、中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)

　　9、菲星數(shù)碼

　　10、可貝爾　　

　　以上這些B2C網(wǎng)站確認(rèn)銷售都不錯(cuò)的（以上網(wǎng)站不包括淘寶的華南大佬們?nèi)鐨W莎、羊皮堂等，及那些賺錢的外貿(mào)B2C們），電商創(chuàng)業(yè)者確認(rèn)是可以學(xué)習(xí)參考模仿的，招聘以上成功銷售公司的人也是有價(jià)值的（招聘其他電商網(wǎng)站的人你只能吸取失敗教訓(xùn)）。