時隔7年，孫宇軒依然能夠清晰地將自己第一次來 北京 的時間精確到分鐘。2001年7月3日下午4點，大學畢業(yè)的孫宇軒第一次踏上北京的土地，懷揣著100多塊錢加入北漂隊伍，開始尋找自己的夢想。

　　過去的7年里，孫宇軒住過地下室，做過1年的 房地產 記者和5年的廣告 銷售 。 幾年下來，他積累了能夠讓自己這輩子不為生存而工作的財富，開始想著讓自己的人生來一個新的開始。

　　2006年，孫宇軒加入亮角落傳媒公司，擔任副總經理，負責亮角落直營分公司的渠道和廣告業(yè)務建設。

　　亮角落的創(chuàng)辦靈感來自于一家火鍋店。幾年前，銀行系統出身的亮角落創(chuàng)始人孟智經常光顧西便門附近的一家火鍋店。每次上洗手間，孟智都被小池上方的一副漫畫吸引。于是，一個將漫畫換成定期更新的廣告牌的設想誕生了。

　　亮角落的商業(yè)模式可以用一句話來概括：“不是刻意的賣廣告給別人看，而是在別人刻意看的地方賣廣告。”

　　“一個人在新陳代謝時，他的大腦是極度放松的。在洗手間這個干擾很少而且封閉的環(huán)境里，一幅設計精美的廣告牌不僅不會讓你反感，反而能替你打發(fā)時間。”孫宇軒對《商務周刊》解釋說。

　　2005年3月，亮角落拿到“準生證”，當年8月正式安裝了第一支廣告牌。為了不引起受眾的反感，亮角落拒絕低俗的廣告商，而且在廣告牌的下方增添漫畫、笑話或者公益廣告，每隔15天就更換一次漫畫內容。他們還細致到提高廣告框的美感，目前亮角落的廣告框已經升級到了第四代。

　　亮角落的廣告客戶主要來自汽車、IT和金融等行業(yè)。與其他分眾類媒體相比，角落傳媒有著獨特的優(yōu)勢：它是一種點對點的廣告宣傳模式，不僅可以區(qū)分開男女受眾，而且可以為廣告主捕捉到平時無法到達的中高端受眾。亮角落甚至將廣告做到了自己廣告客戶公司的洗手間。

　　媒體行業(yè)是一個“燒錢”的行業(yè)，如果不能夠在短期內達到收支平衡，不能夠讓受眾和廣告主接受你的模式，后續(xù)資金跟不上，這家媒體很可能將很快死亡。“其興也勃焉，其亡也忽焉”本來就是很多中國新興公司難以跳出的一個周期率。幸運的是，亮角落傳媒在運營短短一年后便開始贏利。

　　2006年10月底，亮角落實現收支平衡。今年的利潤更是去年的12倍，這還只是北京公司的業(yè)績。如果包括全國加盟店的利潤，亮角落今年的贏利超過1000萬元，而去年只是不到100萬元。過去的一年里，亮角落發(fā)展了22家加盟店，廣告牌的數量從1年前的3萬塊增加到目前的15萬塊。這一快速實現贏利并迅速增長的佳績，也讓亮角落入選快速成長公司之一。

　　“我們快速制勝的辦法是，不做泛，只做精。”孫宇軒介紹說，亮角落只捕捉三種渠道的高端白領和商務客戶，一是樓宇大廈，多為白領們辦公的寫字樓；二是餐飲娛樂，包括飯店、俱樂部、量販式KTV、茶館和咖啡廳；三是商業(yè)場所，比如有針對性的選擇進入一些大型商場。

　　對孫宇軒來說，最大的挑戰(zhàn)在于，亮角落無法復制分眾傳媒的成功模式，卻要避免競爭對手的模仿。

　　“江南春的模式亮角落沒法復制，分眾做了個榜樣，但給我們提供的是指導性的幫助。”孫宇軒說，目前亮角落傳媒在渠道建設和業(yè)務拓展上，很多思路都需要自己琢磨。兩年來，亮角落一直非常低調，并為公司制定了“埋頭苦干，培養(yǎng)渠道”的發(fā)展原則。亮角落很少接受媒體采訪，在一次中央電視臺要求采訪前，公司甚至專門召開董事會討論是否接受采訪。

　　為甩開跟隨者，亮角落的辦法是通過特許加盟的模式快速擴張。“這種方式可以讓你迅速擴張到全國，如果我們只做直營，我們的資金鏈很可能斷裂。”孫宇軒說。但快速擴張帶來的一個重大問題是，亮角落計劃最終控股這些加盟店，這意味著它現在以及將來需要花費很多資金來回購加盟店股權。如今，亮角落自己吃飯已經沒有問題，但要拓展全國市場則很需要資金。好在亮角落已經開始吸引眾多投資者的目光，目前亮角落已經獲得了幾百萬元的天使投資。就在記者采訪過程中，孫宇軒接到一家 風險投資 商打來的電話，表示愿意提供更多的資金給亮角落。

　　孫宇軒坦承，這個行業(yè)的確有自己的天花板，在一些地級市以下的三線城市缺乏市場。“但是僅僅主流城市的市場，已經足夠讓所有參與到這個行業(yè)里的人發(fā)掘好幾年了。”他說。