福建“七匹狼”前身為晉江恒隆制衣有限公司，系經(jīng)晉江縣人民政府批準(zhǔn)，于1989年12月25日成立的中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2001年6月19日，外方股東香港益安公司將其在公司的全部出資分別轉(zhuǎn)讓給廈門(mén)來(lái)爾富貿(mào)易有限責(zé)任公司、晉江市建利塑料彩色印刷有限公司、廈門(mén)維一實(shí)業(yè)有限公司、晉江市恒隆建材有限公司，公司性質(zhì)也由中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)變更為內(nèi)資性質(zhì)的有限責(zé)任公司。2001年7月14日，經(jīng)福建省人民政府批準(zhǔn)，公司整體變更為福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司。

　　與許多民營(yíng)企業(yè)不同，七匹狼公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)辦公司的前一年，就出于對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的敏感，成為了福建省首個(gè)商標(biāo)的注冊(cè)者——“七匹狼”剛剛起步，就顯示出了對(duì)市場(chǎng)先機(jī)的敏銳捕捉，狼的特性初見(jiàn)鋒芒。

　　上世紀(jì)九十年代初，七匹狼進(jìn)軍上海，重點(diǎn)以一百、華聯(lián)等形象優(yōu)良的商場(chǎng)作為突破口，并將七匹狼男裝與進(jìn)口男裝精品并列在櫥窗里出售，結(jié)果七匹狼男裝以它特有的青春、豪情、舒適、優(yōu)雅征服了上海的消費(fèi)者，一炮打響。第一代產(chǎn)品——七匹狼雙色茄克，在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)大江南北；此后公司又在上海將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假冒七匹狼產(chǎn)品的商家訴諸法律，引起國(guó)內(nèi)眾多媒介爭(zhēng)相報(bào)道，成為炒作追蹤的焦點(diǎn)，而最終“真狼”戰(zhàn)勝“假狼”，更使七匹狼的品牌形象的突起，被譽(yù)為“茄克之王”。

　　從九十年代中期起，七匹狼改變傳統(tǒng) 銷(xiāo)售 渠道和經(jīng)營(yíng)方式，另辟蹊徑制定出以“狼文化”概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略，演繹形成了獨(dú)有的男性族群文化理念。并于93年在行業(yè)內(nèi)首家全面導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，把商標(biāo)圖案“臥狼”改為“奔狼”，引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，將批發(fā)渠道改成總代理制，開(kāi)創(chuàng)出全新的特許專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)模式，采用直營(yíng)連鎖和國(guó)外已發(fā)展成熟的加盟連鎖兩種方式，使七匹狼在茄克市場(chǎng)的統(tǒng)領(lǐng)地位迅速確立。同年“七匹狼”商標(biāo)又在世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)，一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的七匹狼品牌新形象誕生了。

　　品牌的巨大價(jià)值給了七匹狼人啟發(fā)，在綜合了各方意見(jiàn)并反復(fù)論證后，七匹狼公司確立了“統(tǒng)一品牌下跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略，明確提出“七匹狼——倡導(dǎo)男仕族群新文化”這一定位主題。并將服裝、香煙、酒類(lèi)、茶品等行業(yè)都統(tǒng)合在“男性文化”下，服裝代表的是自信和穩(wěn)重，香煙象征著沉重與思索，酒類(lèi)表現(xiàn)的是瀟灑和豪放，茶品強(qiáng)調(diào)的是寧?kù)o與遐想。受此理念影響，七匹狼開(kāi)始了它的多元化之路：

　　1996年，受?chē)?guó)外服裝行業(yè)與煙草行業(yè)常呈雙軌運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象的啟發(fā)，公司與福建晉江市煙草專(zhuān)賣(mài)局合作，利用七匹狼這一頗具市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌，在龍巖卷煙廠開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了“金牌七匹狼”香煙，首先推出的是白殼包裝，由于策略得當(dāng)，很快在福建市場(chǎng)打響，并迅速成為福建省地產(chǎn)名牌香煙。同年11月，七匹狼借助市場(chǎng)慣性，于香港回歸之際又推出特制高級(jí)紅殼香煙，填補(bǔ)了福建省多年來(lái)中高檔煙的市場(chǎng)空白，同時(shí)也帶出了諸如石獅、武夷山等一批名煙的產(chǎn)生，使福建的煙草事業(yè)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，有人將之形象的比喻為“狼煙四起”。

　　借助這一東風(fēng)，七匹狼不失時(shí)機(jī)的介入了酒行業(yè)市場(chǎng)。1997年，七匹狼公司推出了定位為中高檔酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，在較短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)了福建省幾個(gè)主要酒品市場(chǎng)以及東北市場(chǎng)。乘勝追擊，1998年七匹狼又積極介入了茶文化產(chǎn)品行業(yè)。擴(kuò)大戰(zhàn)果，2002年，七匹狼再次出擊，涉足表業(yè)。

　　至此，七匹狼集團(tuán)在統(tǒng)一品牌下成功的實(shí)現(xiàn)了行業(yè)拓展。對(duì)消費(fèi)時(shí)尚的深入洞察，化解了品牌延伸所隱藏的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并使品牌形象達(dá)到了有效的延伸，醞釀了七匹狼的主題文化觀念——“與狼共舞，盡顯英雄本色”。

　　經(jīng)由10多年市場(chǎng)風(fēng)雨的磨礪，七匹狼公司對(duì)“品牌”有著獨(dú)到的理解。他們認(rèn)為，“品”是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、 企業(yè)管理 等物質(zhì)載體、制度載體的指標(biāo)要求，是品位、品質(zhì)；而“牌”則是對(duì)牌子的經(jīng)營(yíng)推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種富有哲思的品牌經(jīng)營(yíng)理念，引領(lǐng)著“七匹狼”的創(chuàng)牌之旅歷經(jīng)挑戰(zhàn)、一路高歌；同時(shí)，七匹狼也實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的成功轉(zhuǎn)型，即已不再是生產(chǎn)型企業(yè)，而成為了虛擬化經(jīng)營(yíng)品牌的實(shí)體。并于2004年成功 上市 ，成為深市中小板第九支上市股票，也成為了福建省首家上市的服裝企業(yè)。

　　然而在市場(chǎng)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，七匹狼要想更好的成長(zhǎng)就必須看清楚自身所擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1.品牌優(yōu)勢(shì)。公司品牌“七匹狼”已成為全國(guó)知名的服裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅。公司先后獲得了中國(guó)服裝(資訊行情 論壇 )設(shè)計(jì)的最高獎(jiǎng)———“金頂獎(jiǎng)”、“最受消費(fèi)者歡迎的休閑服裝品牌”、“影響中國(guó)服裝市場(chǎng)的十大男裝品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等省級(jí)以上榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)或獎(jiǎng)項(xiàng)共26項(xiàng)。2002年2月，公司產(chǎn)品被我國(guó)外交部作為國(guó)禮贈(zèng)送給美國(guó)布什總統(tǒng)。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。截止2003年末，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)廳、柜。并還將新增1個(gè) 營(yíng)銷(xiāo)管理 總部、4家旗艦店、46家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，1個(gè)全國(guó) 物流 調(diào)度中心，3個(gè)大區(qū)級(jí)分銷(xiāo)配送中心及完整的電子商務(wù)平臺(tái)，將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，提高營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，加強(qiáng)公司對(duì)品牌和市場(chǎng)推廣的控制力。

　　3.公司具有領(lǐng)先的品牌和 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 意識(shí)。公司于1989年注冊(cè)“七匹狼”商標(biāo)，為業(yè)界較早注冊(cè)商標(biāo)的公司；1994年，在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)仍然沿襲傳統(tǒng)銷(xiāo)售概念和經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，公司制定了文化營(yíng)銷(xiāo)的品牌戰(zhàn)略；1995年，公司在國(guó)內(nèi)服裝界率先采用代理制的營(yíng)銷(xiāo)模式，而同一時(shí)期，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大多仍沿襲商場(chǎng)代銷(xiāo)模式，國(guó)外品牌則憑借資金優(yōu)勢(shì)，多采用自建直營(yíng)店的模式。

　　4.管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。公司 經(jīng)營(yíng)管理 團(tuán)隊(duì)中多數(shù)人具有長(zhǎng)時(shí)期從事服裝 生產(chǎn)管理 和市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。其中，董事長(zhǎng)周連期有11年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾被評(píng)為“福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“福建省十大杰出青年企業(yè)家”，現(xiàn)兼任社會(huì)職務(wù)有福建省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；總經(jīng)理周少雄有19年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，其中14年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，曾被評(píng)為“福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“影響中國(guó)服裝業(yè)的50個(gè)人”，現(xiàn)為中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員，兼任社會(huì)職務(wù)有福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)、泉州市紡織服裝商會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)等。

　　5.擁有國(guó)際化專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專(zhuān)職人員13人，其中首席設(shè)計(jì)師為日本的HatakeyamaTakumi、店面與櫥窗設(shè)計(jì)師為香港資深專(zhuān)業(yè)人士馮彥文，其余人員均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)院校，平均從業(yè)時(shí)間超過(guò)5年。

　　6.生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)。公司建立了完整的質(zhì)量保證體系，已于1998年通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系國(guó)際［挪威船級(jí)社DNV］、國(guó)內(nèi)［CQC］雙重認(rèn)證，針對(duì)不同產(chǎn)品建立了多個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)，全面推行全面質(zhì)量管理(TQM)制度，配備了較先進(jìn)的質(zhì)量檢查設(shè)備。生產(chǎn)設(shè)備方面，公司目前采用的設(shè)備有BrotherB737-747平車(chē)、Brother980-12鳳眼、飛馬EX3216-02／233五線機(jī)、飛馬EX5214四線機(jī)、Brother430-22打棗機(jī)、BrotherBAS-311F花樣機(jī)，在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先水平。

　　7.在客服方面，實(shí)施“綠色賣(mài)場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”，今年開(kāi)始全面推行“綠色賣(mài)場(chǎng)”，在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康、休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的的空間和服務(wù)理念。從匹配的產(chǎn)品、店堂的裝潢、道具的配置、光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配、音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、到位的信息反饋系統(tǒng)，構(gòu)成了七匹狼新賣(mài)場(chǎng)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。

　　公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：

　　1.公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。截止2003年12月31日，公司總資產(chǎn)為193，584，075.06元，凈資產(chǎn)為93，089，255.72元，與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱；而且公司的激勵(lì)機(jī)制尚有待完善，對(duì)人才的吸引力也不夠強(qiáng)，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)、 人力資源 管理等方面的人才不足。

　　2.產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。2003年末，公司各類(lèi)服裝總生產(chǎn)能力折合茄克產(chǎn)量為306萬(wàn)件，與公司銷(xiāo)售能力基本一致。然而公司成功上市后，總產(chǎn)能折合為茄克產(chǎn)量將增加到461萬(wàn)件，增幅為50.65%。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和 營(yíng)銷(xiāo)策劃 能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能將不能充分發(fā)揮效用。

　　3.假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。服裝產(chǎn)品屬于終端消費(fèi)品，直接面對(duì)消費(fèi)者，因此品牌對(duì)于服裝企業(yè)顯得尤為重要。隨著“七匹狼”品牌知名度越來(lái)越高，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將會(huì)進(jìn)一步提高，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重侵害。

　　作為全國(guó)休閑服裝行業(yè)龍頭，隨著企業(yè)做大、品牌打響，成為享譽(yù)四方的知名品牌，七匹狼有著其必然之道。這個(gè)“道”即是植根于地方文化、形成于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、融匯了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的品牌經(jīng)營(yíng)之道。而強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和成功的品牌經(jīng)營(yíng)，必將使七匹狼以新的姿態(tài)，接受新的挑戰(zhàn)，也將在新的一輪競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)。