雷軍

　　UCWEB董事長(zhǎng)

　　金山公司前總裁兼CEO

　　這是三年來(lái)我第一次出現(xiàn)在我們金山的員工會(huì)上，內(nèi)心感慨萬(wàn)千，一時(shí)間不知從何說(shuō)起。在過(guò)去的三年里，雖然我努力將金山放到內(nèi)心深處，但是每次走進(jìn)金山辦公室，每一次看到金山的同學(xué)們，每次在媒體上讀到“金山”這兩個(gè)字，都會(huì)心潮澎湃。

　　今年5月份的某天早上，陳勇(原金山珠海研發(fā)負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任金山網(wǎng)絡(luò)副總裁)給我打電話，說(shuō)能不能見(jiàn)面聊聊，我讓他來(lái)我辦公室。他告訴我，大家商量了一個(gè)通宵，都認(rèn)為360簡(jiǎn)直就是“行業(yè)惡霸”(360以莫須有的罪名，強(qiáng)制用戶卸載金山網(wǎng)盾)，公司堅(jiān)決不能對(duì)這種惡勢(shì)力妥協(xié)，必須戰(zhàn)斗到底。如果公司不同意戰(zhàn)斗的話，他就辭職，去任何一家愿意戰(zhàn)斗的公司。說(shuō)著他就哭了，哭得稀里嘩啦。我知道他說(shuō)的是氣話，但大家能理解我當(dāng)時(shí)的心情嗎？從那一刻開(kāi)始，我對(duì)自己說(shuō)，不論我要付出多大的代價(jià)，我一定要幫助大家。

　　金山公司從1988年創(chuàng)立到今天，已經(jīng)有22個(gè)年頭了。22年，對(duì)于瞬息萬(wàn)變、日新月異的IT行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是幾個(gè)世紀(jì)了。大家知道在中國(guó)病毒是哪一年出現(xiàn)的嗎？1989年！大家知道互聯(lián)網(wǎng)是什么時(shí)候出現(xiàn)的嗎？1989年！大家知道騰訊是哪一年成立的嗎？1998年！這所有的，被后來(lái)證明是劃時(shí)代的事件都是在金山漫漫的長(zhǎng)河里面出現(xiàn)。

　　1994年，當(dāng)我們面臨微軟強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，公司差點(diǎn)關(guān)門，當(dāng)時(shí)只有十來(lái)位員工，可是金山?jīng)]有死掉。從1997年準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)金山毒霸，到2000年正式發(fā)布，開(kāi)發(fā)的壓力很大，困難重重。但是，發(fā)布后僅僅用了兩年，金山就拿下殺毒市場(chǎng)的半壁江山。

　　我想非常坦誠(chéng)地告訴大家，一個(gè)有著20多年歷史的公司確實(shí)遇到了發(fā)展上的瓶頸，這是時(shí)代變革所帶來(lái)的必然結(jié)果。我們已經(jīng)是祖父級(jí)的公司，時(shí)代已經(jīng)從PC時(shí)代轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，我們都落后了。

　　大家可以反思一下：我們整個(gè)公司的機(jī)制、決策流程，包括我們各級(jí)的管理者思路是不是真正的互聯(lián)網(wǎng)化了？2004年，我曾經(jīng)在公司掀起了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的革命，但是，我不知道大家是否真的理解什么叫互聯(lián)網(wǎng)。

　　在我心里，金山毒霸是一支戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)年金山毒霸，是陳飛舟(金山毒霸第一代的研發(fā)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)金山游戲CTO)帶領(lǐng)著二三十人完成的。有一天，我到毒霸辦公室，發(fā)現(xiàn)桌子上的一張紙條，至今不確定是誰(shuí)寫的，據(jù)說(shuō)就是陳飛舟。我清楚地記得，上面寫著：我的青春，我的毒霸?？粗垪l上的字，我感動(dòng)不已。

　　當(dāng)時(shí)，大家都住在辦公室里，沒(méi)日沒(méi)夜地瘋狂工作。當(dāng)瑞星一年甚至一年半才升級(jí)一次的時(shí)候，我們每半年就升級(jí)一次。2000年我們確定目標(biāo)，要做互聯(lián)網(wǎng)上最好的殺毒軟件。當(dāng)時(shí)和瑞星的競(jìng)爭(zhēng)，不亞于今天和360的競(jìng)爭(zhēng)。但是，在那么大的壓力下，陳飛舟能夠喊出這樣的口號(hào)，至少在他20來(lái)歲的時(shí)候，真的把自己的成長(zhǎng)和毒霸品牌、毒霸業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)牢牢綁在一起。后來(lái)我們市場(chǎng)部改了一下：我的青春，我的金山——成為整個(gè)金山公司的口號(hào)。

　　如何讓我們這樣一支曾經(jīng)打過(guò)硬仗，打過(guò)肉搏戰(zhàn)的隊(duì)伍重新武裝起來(lái)，重新出發(fā)？我想，我們只有來(lái)一次自我的革命，才能實(shí)現(xiàn)鳳凰涅；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，才會(huì)重新變得強(qiáng)大起來(lái)。現(xiàn)在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

　　第一，我們堅(jiān)決把毒霸團(tuán)隊(duì)變成獨(dú)立運(yùn)作的公司，只有成為獨(dú)立的公司，才能解決效率和投入的問(wèn)題，我們才能初步具備跟對(duì)手作戰(zhàn)的實(shí)力。

　　第二，進(jìn)行基因改造，讓我們從傳統(tǒng)軟件公司的DNA，變成一家優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司的DNA。這兩者有多大差別呢？看看微軟，看看谷歌，就知道有多大的差別。如果我們不變革，等待我們的真的是死路一條。

　　我花了很大的功夫說(shuō)服可牛的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)服可牛的投資人，然后在大家共同的努力下，我們最終把毒霸業(yè)務(wù)分立出來(lái)，和可牛整體合并，然后董事會(huì)選拔傅盛做CEO。

　　實(shí)際上，說(shuō)服傅盛的過(guò)程是非常艱巨的。兩年前，傅盛決定獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，打工了這么多年，好不容易像籠子里的鳥(niǎo)一樣要放飛了，不管飛得高不高，他終于展開(kāi)翅膀起飛了，去打拼真正屬于他自己的事業(yè)。

　　大家都知道，一個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是需要下很大決心的。一年多前，我第一次見(jiàn)到傅盛，當(dāng)時(shí)他正要準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。打工那么多年，他沒(méi)什么積蓄，而那個(gè)時(shí)候正是金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，整個(gè) 風(fēng)險(xiǎn)投資 業(yè)一片蕭條。

　　我問(wèn)他：“如果你拿不到投資還會(huì)不會(huì)創(chuàng)業(yè)？”

　　他回答：“會(huì)。”

　　我又問(wèn)：“你們有多少錢？”

　　他說(shuō)：“我和徐鳴(傅盛的搭檔、可牛CTO，現(xiàn)任金山網(wǎng)絡(luò)CTO)能拿出來(lái)20萬(wàn)，我們有20萬(wàn)人民幣可以做一年。”

　　我再問(wèn)：“你們需要多少人？”

　　他回答：“八九個(gè)人就夠了。20萬(wàn)人民幣，做一年。”

　　我想問(wèn)問(wèn)，在座的每個(gè)人，20萬(wàn)能做一年嗎？如果有，這20萬(wàn)我掏了，你現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)。和傅盛的這幾句對(duì)話把我打動(dòng)了，當(dāng)年我就是15萬(wàn)人民幣做的金山。我隨后又問(wèn)他：“你怎么干，20萬(wàn)人民幣怎么能撐一年？”

　　傅盛說(shuō)了他的計(jì)劃。在 北京 郊區(qū)租套房子，3000元一個(gè)月，給所有的兄弟們發(fā)1000元生活費(fèi)，他跟徐鳴不拿工資。我又問(wèn)：“那吃住怎么辦？”傅盛回答：“我們住在辦公室，找個(gè)阿姨做飯，一個(gè)月給她2000元。”后來(lái)，他真的找了個(gè)阿姨做飯，我去吃過(guò)一頓飯，不比我們金山的食堂差。一個(gè)半月后可牛影像發(fā)布了。我當(dāng)時(shí)真的震驚了！

　　正是那次對(duì)話，讓我決定幫助傅盛。這些年，我見(jiàn)過(guò)不少有能力的人，但是真正有決心和毅力，有創(chuàng)業(yè)精神的，只有傅盛一個(gè)。過(guò)去三年，我一直在做天使投資，敢拿20萬(wàn)創(chuàng)業(yè)的人只有傅盛。絕大部分人都是選擇在哪家大公司打工，業(yè)余時(shí)間幾個(gè)人搞個(gè)小項(xiàng)目，拿到投資了再出來(lái)。傅盛的決絕和執(zhí)著深深打動(dòng)了我。后來(lái)，總是有人說(shuō)，傅盛是我從360挖來(lái)的，在這里我澄清一下：傅盛離開(kāi)360之前，我還不認(rèn)識(shí)他。

　　傅盛是一個(gè)有鴻鵠之志的人。我試探性地和他說(shuō)，你別單飛了，跟我們金山毒霸一起飛吧。沒(méi)錯(cuò)，我們金山毒霸的人是比傅盛的人多一點(diǎn)，錢是多一點(diǎn)，名聲也有一點(diǎn)，但是人家怎么想，我心里也沒(méi)有底。當(dāng)時(shí)傅盛沒(méi)有回答我，此后，傅盛也一直沒(méi)有主動(dòng)提合作的事。我先捅破了窗戶紙，我告訴他，兄弟，與其小打小鬧，不如一起確定一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要不咱們捆在一起做算了。

　　隨后一個(gè)月，我跟傅盛談了12次。傅盛談完了，還需要去說(shuō)服可牛的投資方經(jīng)緯創(chuàng)投，這也是非常困難的。因?yàn)楹喜⒅螅?jīng)緯創(chuàng)投的股份就會(huì)攤薄，未來(lái)的收益也會(huì)攤薄。雖然投資可牛，風(fēng)險(xiǎn)大一些，但是風(fēng)險(xiǎn)越大，收益越大。而同意合并，對(duì)經(jīng)緯創(chuàng)投來(lái)說(shuō)，反而可能不合算。如果傅盛背后的投資人沒(méi)有大智慧，沒(méi)有大決心，這個(gè)合并也無(wú)法順利完成。

　　為什么我們選擇傅盛做新公司的領(lǐng)頭人呢？因?yàn)楦凳⑹且粋€(gè)具備互聯(lián)網(wǎng)精神的人。什么是互聯(lián)網(wǎng)精神？我覺(jué)得最核心的有三條：

　　第一條，極致。我的另外一個(gè)投資團(tuán)隊(duì)，在凌晨?jī)牲c(diǎn)給我發(fā)了一個(gè)短信，說(shuō)“我終于明白啥叫‘極致’了，極致就是把自己逼瘋，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼死，這叫極致”。

　　我們常常抱怨，我們做了一點(diǎn)功能，對(duì)手就復(fù)制了。那么我就想問(wèn)，你能不能做一個(gè)產(chǎn)品對(duì)手完全就復(fù)制不了呢？iPhone到今天已經(jīng)發(fā)布了3年零3個(gè)月，全球至今沒(méi)有任何一個(gè)手機(jī)廠商的產(chǎn)品趕上iPhone。

　　第二條就是用戶口碑。我們經(jīng)常說(shuō)“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”，光滿足用戶需求，這還不夠，要超越，要引導(dǎo)。

　　第三點(diǎn)，快。速度上是不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快，是不是能更關(guān)注用戶的反饋，小步快跑，快速迭代的開(kāi)發(fā)方法，這都是互聯(lián)網(wǎng)精神所特有的。

　　雖然有人說(shuō)我們是loser，但是我知道你們有多優(yōu)秀，我知道你們當(dāng)初進(jìn)金山有多么不容易，我也知道你們?cè)诮鹕竭@幾年工作有多勤奮和努力，我也知道你們?cè)谌魏我患夜纠锩妫紩?huì)是最優(yōu)秀的技術(shù)工程師和員工。

　　但是，在面臨今天互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們是否具備互聯(lián)網(wǎng)作戰(zhàn)的模式和方法，這是最關(guān)鍵的。

　　請(qǐng)大家相信傅盛，相信新的管理團(tuán)隊(duì)，只有我們所有人擰成一股繩，公司才真正有希望，那支曾經(jīng)戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)才能重新回來(lái)，我們每個(gè)人才能共同分享成功的快樂(lè)和喜悅。所以，在這里我衷心地希望大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，在傅盛的領(lǐng)導(dǎo)下，我們盡快轉(zhuǎn)型成互聯(lián)網(wǎng)公司，盡快迎來(lái)怒放的春天。