【課程背景】
1988——2007年是工業(yè)經(jīng)濟時代,2008-2018年是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,隨著2018年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代到來,企業(yè),尤其是傳統(tǒng)企業(yè)日子越加難過,相信以后還會更加難過。
傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫:產(chǎn)品不好賣,利潤薄如紙,渠道在失控,人才留不住,重資產(chǎn)運營無法變現(xiàn)。
主要原因:
1、大部分企業(yè)的商業(yè)模式任然是第一代的商業(yè)模式:靠產(chǎn)品或服務出售,賺產(chǎn)品差價獲利,俗稱“賣產(chǎn)品”;少部分企業(yè)的商業(yè)模式是第二代的商業(yè)模式:靠平臺費獲利,俗稱“圈人”,而現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代了,采用第三代商業(yè)模式的企業(yè),已經(jīng)不再是靠產(chǎn)品差價賺錢了,他們不僅“圈人”,還要“圈粉”、“圈錢”。所以對采用第一代和第二代商業(yè)模式的企業(yè)當然是高維對低維的降維打擊,潰不成軍。好在現(xiàn)在第三代商業(yè)模式還是新鮮事物,還給眾多企業(yè)留了出路,但時間不會長久!
2、很多企業(yè)不知道商業(yè)模式才是決定企業(yè)成敗的根本因素,在商業(yè)模式?jīng)]有改變前,做一切工作都是無用功(包括戰(zhàn)略、營銷、人力資源、財務等)。所以,企業(yè)要想改變自己的命運,必須從改變自己的商業(yè)模式開始!
3、網(wǎng)絡巨頭們基本上都已經(jīng)解決了“人口”問題,現(xiàn)在開始解決“接口”了。而我們的傳統(tǒng)企業(yè)基本連“人口”問題都沒有解決,更別提“接口”了。產(chǎn)品或服務之所以賣不掉的根本原因就是沒有持續(xù)的流量(人口)!如何迎頭趕上,唯有商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級到第三代商業(yè)模式才有出路。
4、企業(yè)可以不聽其他課程,但必須聽“第三代商業(yè)模式”的課程。我本人研究商業(yè)模式18年,是商業(yè)模式系列課程的創(chuàng)始人,更是第三代商業(yè)模式創(chuàng)新理論的唯一講授者,有責任幫助企業(yè)走出困境。
5、企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級到第三代的黃金期只有3-5年了,如果不轉(zhuǎn)型,企業(yè)就不是存在五大生死劫的問題了,而是直接關(guān)門倒閉的問題了!
【課程收益】
? 了解各代商業(yè)模式生存的背景和條件,和每代各種商業(yè)模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)
? 重點了解第三代商業(yè)模式的本質(zhì)特點、規(guī)律和類型(7大類型)
? 掌握企業(yè)逆勢逆襲、彎道超車的方法、工具(兩個基本點、五大方向、七個工具)
? 掌握不靠產(chǎn)品差價贏利的九大秘籍
? 掌握第三代商業(yè)模式設計的五大路徑
【課程特色】
干貨,直接了當,直觸本質(zhì);系統(tǒng)體系,邏輯清晰;實戰(zhàn),學之能用;各種案例豐富多彩,特別是自己做的案例更是分析的絲絲入扣、鞭辟入里。
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、財務、營銷、人力副總等高管人員
【課程時間】1天(6小時),或者1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、商業(yè)模式的演變邏輯?
1、商業(yè)模式的基本定義
2、第一代商業(yè)模式的特征
3、第二代商業(yè)模式的特征
4、第三代商業(yè)模式的特征
5、三代商業(yè)模式的區(qū)別
二、時代為什么選擇了S2B2C
商業(yè)模式?七種演化路徑
1、互聯(lián)網(wǎng)紅利已過
2、碎片化市場需要整合
3、獲客成本居高不下
4、平臺銷售成本不低,企業(yè)負擔嚴重
5、線上與線下客觀上需要結(jié)合
6、7種演化路徑
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為什么這么難?
1、三大定勢所阻,三大慣性所礙,五大生死劫
2、圍繞兩個基本點,狠抓五個方向,運用七個工具落實落地
四、利潤不再薄如紙:
改變產(chǎn)品差價利潤池,創(chuàng)新利潤池的九大盈利密訣
五、成功S2B2C模式設計路徑(五步法則)