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  2024-03-20 22:52:25       
提供專業(yè)的內(nèi)訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉(zhuǎn)換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結(jié)合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現(xiàn)自己的價值,從而實現(xiàn)“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

(標準版:12課時)

【課程背景】

市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化;過度的市場細分已經(jīng)使得企業(yè)無處可去;品牌化是未來企業(yè)發(fā)展的根本,市場是決定品牌化之矛;跟上“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。我們要懂得理解并得到有效執(zhí)行,最終獲得更大的業(yè)績提升。

【課程收益】

1、重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質(zhì)和成功的秘訣

2、成功的營銷從清晰地市場定位開始

3、提升洞察市場的能力和目標客戶分析

4、掌握營銷的策略和模式創(chuàng)新

5、提升品牌經(jīng)營和管理意識

6、掌握市場銷售的方法和技巧

【授課方式】老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流

【授課對象】市場人員

【課程綱要】

第一講:營銷本質(zhì)與營銷思維轉(zhuǎn)變

1、錯誤的營銷觀念

2、新的營銷觀念

3、從加工到品牌轉(zhuǎn)變觀念

4、了解產(chǎn)品的核心競爭能力

5、線上與線下結(jié)合的觀念

6、主動營銷帶來的業(yè)績提升

第二講:洞察目標顧客的能力

1、誰應該是企業(yè)的目標顧客

2、如何洞察企業(yè)的目標顧客

3、顧客鏈與消費鏈

4、建立洞察顧客的運營機制

5、目標顧客群的劃分方式

6、發(fā)現(xiàn)新市場的意識

第三講:理解新的贏利模式

1、你是否處于價值鏈的高利潤環(huán)節(jié)

2、你在銷售“價格”還是“價值”

3、你在銷售“產(chǎn)品”還是“服務”

4、你的贏利“多渠道”還是“單一渠道”

5、產(chǎn)品的組合之道

第四講:營銷模式創(chuàng)新之渠道開拓

1、創(chuàng)新渠道,無限擴張

2、搭借渠道,低成本擴張

3、轉(zhuǎn)移渠道,開拓新空間

4、整合渠道,相互借力

5、成功的渠道模式分析

第五講:業(yè)績提升的天龍八部

1、建立信賴感-打開客戶心門

2、問題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求

3、仔細聆聽-聽出客戶的需求與渴望

4、確認需求-準確鎖定客戶的期望

5、專業(yè)建議-提出符合需求的建議與價值呈現(xiàn)

6、實施計劃-向?qū)Ψ疥U述和解釋計劃如何實施

7、效果滿足-說明實施的結(jié)果與效果的滿足

8、相像而行的行動與商務談判


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