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  2021-09-21 17:03:44       
提供專業(yè)的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發(fā)潛能,創(chuàng)造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

李老師

小米科技副總經理

全網營銷及電商運營管理專家

 背景介紹:

“十四五”新航程開啟,新消費升級,后疫情時代大的背景之下,消費人群,品牌塑造,營銷玩法,推廣渠道,產品策略,渠道布局,客戶管理,數據沉淀,團隊組織等都被數字化新賦能,以全新的方式從新被定義。

在運動變化中尋求新創(chuàng)新,中國外運華中有限公司作為一流智慧物流企業(yè),本次培訓內容助力企業(yè)借鑒互聯(lián)網企業(yè)以客戶為中心,消費人群重構、新消費品牌建設、新零售渠道開拓、新爆款產品打造、新的營銷策略布局、客戶管理體系構造等,做到營銷全場景及產品建設鏈路數據化。

通過產品打造的底層邏輯,觸類旁通,“高、大、優(yōu)、新”客戶群的構建,做好產品運營體系建設,營銷體系創(chuàng)新。從而為企業(yè)做好品牌資產,客戶資產、數據資產,管理創(chuàng)新等,助力企業(yè)成為具有未來競爭力的世界一流智慧型物流平臺企業(yè)。

 

課程綱要:

第一部分:新消費升級之后的互聯(lián)網營銷

1. 新消費升級,后疫情時代背景特征

2. 5G+AI+LOT之下超級互聯(lián)網時代新場景

3. 新場景下消費人群特性及消費行為習慣

4. 后疫情時代互聯(lián)網流量都在哪里

5. 怎么樣去重構互聯(lián)網新營銷及產品規(guī)劃

 

第二部分:案例分享(小米全場景營銷是怎么做的)

1. 小米的商業(yè)模式及商業(yè)模式由來

2. 小米互聯(lián)網思維七字訣

3. 小米營銷的都做了哪些事情,效果如何?

4. 小米參與感式的粉絲營銷是怎么做的?

5. 小米生態(tài)鏈創(chuàng)新是解決互聯(lián)網產品矩陣新模式

6. 小米高性價比產品體系構建方法

7. 小米如何構建自身生態(tài)體系并有效協(xié)同

 

第三部分:營銷基礎(用新營銷方式打造新消費品牌)

1. 中國新消費品牌崛起的特征

2. 新消費品牌快速崛起的驅動力

3. 撬動消費品牌快速增長的四大杠桿

4. 內容營銷如何助力新消費品牌崛起

5. 新營銷打造新消費品牌增長的五步法

6. 做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應該策略

 

第四部分:新零售布局(為全域數字化營銷做好營銷新基建)

1. 什么是新零售,本質是什么,有什么樣的特征

2. 新零售全場景圖,助力品牌做好銷售渠道布局

3. 頭部互聯(lián)網公司的新零售都是怎么樣布局和實現

4. 技術的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場景的實現

5. 新零售的發(fā)展為物流型企業(yè)帶來怎么樣的商業(yè)機會

 

第五部分:產品打造(新一代爆款打造攻略)

1. 多數企業(yè)產品發(fā)展的三大痛點

2. 消費升級為新爆款帶來新的藍海市場

3. 解決方案:用爆品切入新零售,構造新消費品牌

4. 什么才能算得上新一代的爆款產品

5. 爆款產品六大核心能力塑造

6. 如何用大數據做好爆款產品的卡位

7. 爆款產品應該怎么樣來定價

8. 圍繞客戶為核心,構建線上線下一體化的產品營銷體系

9. 爆款產品打造執(zhí)行落地7個核心問題

10. 怎么樣用數字化手段去構造服務型產品

11. 互聯(lián)網產品打造案例分享

案例一,利用客戶大數據來做好產品定義

案例二,利用營銷事件來打造網紅爆款產品

案例三,全域營銷,全渠道策略打造全網爆款產品

 

第六部分:全場景營銷(360度構建客戶場景化新營銷)

1. 什么才是全場景營銷

2. 當下全場景營銷的核心是什么

3. 做到品效合一算好的營銷嗎?

4. 核心流量平臺營銷及電商新玩法介紹:

1) 大淘寶體系全場景營銷怎么來實現

2) 大京東又該如何做好資源的投放

3) 怎么樣做好蘇寧易購線上線下營銷場景布局

4) 抖音,快手新電商直播起航

5) 小程序商城,助力零售企業(yè)逆勢增長

6) 短視頻直播助力社群運營整張

7) 小紅書怎么樣實現KOL營銷

8) 在知乎上面如何去實現銷售

5. 怎么來有效管理站外,站內投放資源

6. 營銷后怎么樣來做好復盤報告

 

第七部分:營銷策劃【好的營銷策劃是營銷成功的一半(可備選內容)】

1. 什么樣的營銷策劃方案才是好的營銷方案?

2. 營銷方案怎么樣去實現和主流電商平臺互動

3. 如何來定義營銷策劃方案的ROI

4. 營銷策略方案9大核心內容

5. 主流電商平臺營銷活動節(jié)奏

6. 怎么樣做好新品策略方案

7. 怎么樣做好雙十一營銷策劃

8. 怎么樣做好618活動策劃方案

9. 如何來策劃一場好的直播帶貨營銷方案

10. 營銷策劃方案流量管理策略

11. 營銷策劃方案如何來落地數據管理和客戶留存

 

第八部分:內容營銷(流水的平臺,鐵打的內容,優(yōu)質內容永遠稀缺)

1. 內容資產,成為企業(yè)品牌建設的基石

2. 做好內容營銷四步法

3. 內容營銷的7大架構模型

4. 傳統(tǒng)電商平臺內容分發(fā)體系,實現一人一面核心基礎

5. 短視頻平臺如何做到雙驅動內容投放

6. 直播帶貨,怎么樣抓住內容爆發(fā)時代電商新紅利

7. 騰訊視頻號布局未來內容營銷新陣地

8. 各直播,短視頻,社交內容平臺驅動交易的效果優(yōu)劣勢對比

9. 如何在內容平臺選擇具有帶貨能力的KOL

 

第九部分:客戶管理(沒有客戶留存的營銷都是耍流氓)

1. 客戶運營為企業(yè)帶來的三大價值體系

2. 客戶私域流量運營重構人貨場組合

3. 全場景客戶拉新,激活,轉化,裂變,留存閉環(huán)體系構建

4. 如何利用微信為私域流量提供的基礎設施

5. 物流企業(yè)如何打造自己的客戶私域流量池

6. 案例分享:屈臣氏會員閉環(huán)經營全景體系

 

第十部分:內容總結(格局決定成敗,執(zhí)行才是關鍵)

1. 從新定義新營銷平臺,電商平臺的功效

2. 做好以客戶為核心的新營銷

3. 新營銷布局,策劃八大核心要素

4. 產品、渠道、客戶、數據、品牌、營銷、技術、團隊


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