李老師
小米科技副總經理
全網營銷及電商運營管理專家
背景介紹:
“十四五”新航程開啟,新消費升級,后疫情時代大的背景之下,消費人群,品牌塑造,營銷玩法,推廣渠道,產品策略,渠道布局,客戶管理,數據沉淀,團隊組織等都被數字化新賦能,以全新的方式從新被定義。
在運動變化中尋求新創(chuàng)新,中國外運華中有限公司作為一流智慧物流企業(yè),本次培訓內容助力企業(yè)借鑒互聯(lián)網企業(yè)以客戶為中心,消費人群重構、新消費品牌建設、新零售渠道開拓、新爆款產品打造、新的營銷策略布局、客戶管理體系構造等,做到營銷全場景及產品建設鏈路數據化。
通過產品打造的底層邏輯,觸類旁通,“高、大、優(yōu)、新”客戶群的構建,做好產品運營體系建設,營銷體系創(chuàng)新。從而為企業(yè)做好品牌資產,客戶資產、數據資產,管理創(chuàng)新等,助力企業(yè)成為具有未來競爭力的世界一流智慧型物流平臺企業(yè)。
課程綱要:
第一部分:新消費升級之后的互聯(lián)網營銷
1. 新消費升級,后疫情時代背景特征
2. 5G+AI+LOT之下超級互聯(lián)網時代新場景
3. 新場景下消費人群特性及消費行為習慣
4. 后疫情時代互聯(lián)網流量都在哪里
5. 怎么樣去重構互聯(lián)網新營銷及產品規(guī)劃
第二部分:案例分享(小米全場景營銷是怎么做的)
1. 小米的商業(yè)模式及商業(yè)模式由來
2. 小米互聯(lián)網思維七字訣
3. 小米營銷的都做了哪些事情,效果如何?
4. 小米參與感式的粉絲營銷是怎么做的?
5. 小米生態(tài)鏈創(chuàng)新是解決互聯(lián)網產品矩陣新模式
6. 小米高性價比產品體系構建方法
7. 小米如何構建自身生態(tài)體系并有效協(xié)同
第三部分:營銷基礎(用新營銷方式打造新消費品牌)
1. 中國新消費品牌崛起的特征
2. 新消費品牌快速崛起的驅動力
3. 撬動消費品牌快速增長的四大杠桿
4. 內容營銷如何助力新消費品牌崛起
5. 新營銷打造新消費品牌增長的五步法
6. 做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應該策略
第四部分:新零售布局(為全域數字化營銷做好營銷新基建)
1. 什么是新零售,本質是什么,有什么樣的特征
2. 新零售全場景圖,助力品牌做好銷售渠道布局
3. 頭部互聯(lián)網公司的新零售都是怎么樣布局和實現
4. 技術的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場景的實現
5. 新零售的發(fā)展為物流型企業(yè)帶來怎么樣的商業(yè)機會
第五部分:產品打造(新一代爆款打造攻略)
1. 多數企業(yè)產品發(fā)展的三大痛點
2. 消費升級為新爆款帶來新的藍海市場
3. 解決方案:用爆品切入新零售,構造新消費品牌
4. 什么才能算得上新一代的爆款產品
5. 爆款產品六大核心能力塑造
6. 如何用大數據做好爆款產品的卡位
7. 爆款產品應該怎么樣來定價
8. 圍繞客戶為核心,構建線上線下一體化的產品營銷體系
9. 爆款產品打造執(zhí)行落地7個核心問題
10. 怎么樣用數字化手段去構造服務型產品
11. 互聯(lián)網產品打造案例分享
案例一,利用客戶大數據來做好產品定義
案例二,利用營銷事件來打造網紅爆款產品
案例三,全域營銷,全渠道策略打造全網爆款產品
第六部分:全場景營銷(360度構建客戶場景化新營銷)
1. 什么才是全場景營銷
2. 當下全場景營銷的核心是什么
3. 做到品效合一算好的營銷嗎?
4. 核心流量平臺營銷及電商新玩法介紹:
1) 大淘寶體系全場景營銷怎么來實現
2) 大京東又該如何做好資源的投放
3) 怎么樣做好蘇寧易購線上線下營銷場景布局
4) 抖音,快手新電商直播起航
5) 小程序商城,助力零售企業(yè)逆勢增長
6) 短視頻直播助力社群運營整張
7) 小紅書怎么樣實現KOL營銷
8) 在知乎上面如何去實現銷售
5. 怎么來有效管理站外,站內投放資源
6. 營銷后怎么樣來做好復盤報告
第七部分:營銷策劃【好的營銷策劃是營銷成功的一半(可備選內容)】
1. 什么樣的營銷策劃方案才是好的營銷方案?
2. 營銷方案怎么樣去實現和主流電商平臺互動
3. 如何來定義營銷策劃方案的ROI
4. 營銷策略方案9大核心內容
5. 主流電商平臺營銷活動節(jié)奏
6. 怎么樣做好新品策略方案
7. 怎么樣做好雙十一營銷策劃
8. 怎么樣做好618活動策劃方案
9. 如何來策劃一場好的直播帶貨營銷方案
10. 營銷策劃方案流量管理策略
11. 營銷策劃方案如何來落地數據管理和客戶留存
第八部分:內容營銷(流水的平臺,鐵打的內容,優(yōu)質內容永遠稀缺)
1. 內容資產,成為企業(yè)品牌建設的基石
2. 做好內容營銷四步法
3. 內容營銷的7大架構模型
4. 傳統(tǒng)電商平臺內容分發(fā)體系,實現一人一面核心基礎
5. 短視頻平臺如何做到雙驅動內容投放
6. 直播帶貨,怎么樣抓住內容爆發(fā)時代電商新紅利
7. 騰訊視頻號布局未來內容營銷新陣地
8. 各直播,短視頻,社交內容平臺驅動交易的效果優(yōu)劣勢對比
9. 如何在內容平臺選擇具有帶貨能力的KOL
第九部分:客戶管理(沒有客戶留存的營銷都是耍流氓)
1. 客戶運營為企業(yè)帶來的三大價值體系
2. 客戶私域流量運營重構人貨場組合
3. 全場景客戶拉新,激活,轉化,裂變,留存閉環(huán)體系構建
4. 如何利用微信為私域流量提供的基礎設施
5. 物流企業(yè)如何打造自己的客戶私域流量池
6. 案例分享:屈臣氏會員閉環(huán)經營全景體系
第十部分:內容總結(格局決定成敗,執(zhí)行才是關鍵)
1. 從新定義新營銷平臺,電商平臺的功效
2. 做好以客戶為核心的新營銷
3. 新營銷布局,策劃八大核心要素
4. 產品、渠道、客戶、數據、品牌、營銷、技術、團隊