阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程,因為它能讓你
花最短的時間,最少的金錢,學(xué)會而不是聽懂它
讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用
談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)
取勢、明道、優(yōu)術(shù);布局、守局、結(jié)局;賣人、賣事、成交……
讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
培訓(xùn)對象 所有涉及談判的部門、個人、董事長、總裁、副總、采購、營銷、商務(wù)人員
培訓(xùn)對象 所有涉及談判的部門、個人、董事長、總裁、副總、采購、營銷、商務(wù)人員
課程大綱
第一章:談判準(zhǔn)備 (本章僅限兩天版,一天版不含此章)
◇ 局勢判斷
天時——我急他急?
地利——我大他大?
人和——我和他和?
◇目標(biāo)設(shè)定
報價——利潤的考慮
期望——競爭的考慮
底線——成本的考慮
◇策略—制定達(dá)成方略
態(tài)度—好人還是惡人(道)
時間—我便還是他便(天)
地點—主場還是客場(地)
人員—基礎(chǔ)還是高層(將)
方法—保障達(dá)成技法(法)
A、法術(shù):談判套路
B、話術(shù):溝通技巧
C、技術(shù):談判禮儀
案例:拿下美國大使館準(zhǔn)了些啥?
工具:談判武器庫
模型:談判智能決策系統(tǒng)
第二章:前期布局——取勢
◇ 賣自己——關(guān)系:先給還是先拿?
名的方法
利的方法
法的方法
◇ 談業(yè)務(wù)——需求:先開還是后開?
勾魂大法
挖掘需求
需求確認(rèn)
◇ 談業(yè)務(wù)——方案:高開還是低開?
價值塑造大法
報價方法
開還幅度
◇ 談業(yè)務(wù)——方案:高開還是低開?
僵持處理
案例:生意的本質(zhì)就是算帳
工具:勾魂與價值塑造工具
模型:需求及滿足系統(tǒng)
第三章、中期守局——借勢
◇ 向內(nèi)、向外
請示領(lǐng)導(dǎo)策略
如何逼對方出牌?
◇ 向前、向后
過去與當(dāng)下
未來的格局
◇ 相愛、相殺
折中策略
交換策略
◇ 談判僵局的處理
案例:東風(fēng)汽車挺得住
工具:談判三張牌
模型:時空角模式
第四章、后期結(jié)局——造勢
◇ 引狼造勢
如何搞亂對方?
紅白臉策略
◇ 時間蠶食
怎么追加砝碼?
多種手段蠶食
◇ 空間妥協(xié)
妥協(xié)有何藝術(shù)?
讓步的策略
◇ 角度反食
如何阻止得寸進尺?
反悔策略
◇ 雙贏成交
如何完美成交?
簽約策略
案例:特朗普是如何搶錢的
工具:談判三張王牌
模型:占便宜系統(tǒng)
第五章、談判控制 (本章僅限兩天版,一天版不含此章)
◇ 三張王牌
◇ 附屬力量
◇ 性格談判
第六章、外國談判 (本章僅限兩天版,一天版不含此章)
◇ 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡?、德國?/div>
◇ 精明的猶太人、阿拉伯人
◇ 傲慢的美國人、歐洲人
◇ 懶散的印度人、東亞人