/未來之路，與更懂地產(chǎn)的人一起開創(chuàng)未來/
由馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師的《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》8月課程已于24-25日如期開課，課程由博雅俊商學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院、紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院聯(lián)合推出。本次課程特邀中國(guó)房地產(chǎn)之父、中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)原總裁孟曉蘇博士，以及阿那亞創(chuàng)始人兼CEO馬寅和房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化解碼專家朱曉波先生為學(xué)員授課，來自全國(guó)各地的近50位地產(chǎn)領(lǐng)域精英參加學(xué)習(xí)，共同探索中國(guó)地產(chǎn)未來發(fā)展之路。
濃縮智慧精華
在房地產(chǎn)大洗牌時(shí)代，房企向體育、醫(yī)療健康、保險(xiǎn)等方向的業(yè)務(wù)延伸屢見不鮮，但這些多元化的轉(zhuǎn)型多以失敗告終，房企轉(zhuǎn)型的真正方向是什么，已經(jīng)上升為整個(gè)行業(yè)思考的問題。
孟曉蘇導(dǎo)師
24日上午課程，孟曉蘇博士主場(chǎng)為地產(chǎn)企業(yè)家學(xué)員深度剖析“中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新”。從汽車工人到北大博士，從中南海到中房集團(tuán)，70歲的孟博士與新中國(guó)同齡，幾十年輾轉(zhuǎn)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與房改，一路走來他見證了我國(guó)房地產(chǎn)從萌芽初期開始逐步發(fā)展的整段歷程，已經(jīng)是中國(guó)房地產(chǎn)界屈指可數(shù)的權(quán)威理論家和一系列房地產(chǎn)理論與政策的提出者。
孟老師現(xiàn)場(chǎng)授課場(chǎng)景
本次課程，他以改革開放40年來我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)、房改20年來重大房產(chǎn)政策的前世今生為背景，對(duì)標(biāo)美國(guó)243年地產(chǎn)業(yè)歷史，重點(diǎn)解讀了房地產(chǎn)發(fā)展的周期規(guī)律，并對(duì)房?jī)r(jià)、以房養(yǎng)老、共有產(chǎn)權(quán)、土地改革、京津一體化、中美關(guān)系、一帶一路等熱點(diǎn)問題進(jìn)行深入分析。
孟博士一上午的講解，既明晰了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的廣闊前景，也明晰了新的挑戰(zhàn)。當(dāng)下房企最迫切的轉(zhuǎn)型在于“住宅開發(fā)本身商業(yè)模式變革的挑戰(zhàn)”，而存量資產(chǎn)證券化是房企轉(zhuǎn)型最確定的未來，能承接過去住宅開發(fā)市場(chǎng)容量的只有REITs（房地產(chǎn)信托投資基金），雖然RIETs大規(guī)模的機(jī)會(huì)還未開啟，但已經(jīng)開始，后開發(fā)時(shí)代房地產(chǎn)的金融屬性將成為必然。
馬寅導(dǎo)師
同樣的大環(huán)境，
同樣的困境，
當(dāng)大部分三四線城市的樓市，
還在去庫存的漫漫長(zhǎng)路上緩慢爬行時(shí)，
一個(gè)三天熱銷5.3億，
幾乎上演“日光”的傳奇神盤——阿那亞“向死而生”，
阿那亞的轉(zhuǎn)型成功成為行業(yè)傳奇。
這樣的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，
是怎么在夾縫中生長(zhǎng)起來的呢？
24日下午課程，阿那亞創(chuàng)始人兼CEO馬寅主場(chǎng)，分享了自己做項(xiàng)目成功的過程以及“阿那亞的生命美學(xué)”，并針對(duì)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出問題做出一一解答。
期間，他講述了當(dāng)年在文旅地產(chǎn)一片狼藉、三亞爛尾樓隨處可見的情況下，接手位于秦皇島的阿那亞項(xiàng)目時(shí)，曾經(jīng)面臨的真實(shí)困境，但那個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)意識(shí)到，2013年，對(duì)于房企是個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)代，是近三十年五十年難遇的轉(zhuǎn)折時(shí)代。
馬老師講到，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和80后的崛起，2013年以后完全進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而5年前做高端文旅盤將客戶定位為60、70后的時(shí)代已經(jīng)過去，如果開發(fā)商還是固有思維，拿好地段，蓋好房子，再按部就班的賣房子，沒有個(gè)性化生活認(rèn)知，房子是賣不出去的。
馬老師表示：“文旅地產(chǎn)不是剛需， 是創(chuàng)造出來的，戰(zhàn)略就是做減法，若想繼續(xù)在市場(chǎng)走下去，產(chǎn)品定位、客戶定位、服務(wù)定位等各種定位非常重要，是項(xiàng)目定位的靈魂”。
對(duì)于摸索可能的過程，馬老師把它當(dāng)成是改變現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)人生“突圍”的機(jī)會(huì)。阿那亞一步步從地產(chǎn)向服務(wù)運(yùn)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了三個(gè)向美而行的階段，即產(chǎn)品美學(xué)、生活美學(xué)、生命美學(xué)階段。
馬老師認(rèn)為，人是環(huán)境的孩子，一個(gè)好的社區(qū)要解決的問題是如何讓人的一生在這里富有意義。他還提出了后物質(zhì)時(shí)代的兩大趨勢(shì)，并總結(jié)如果同時(shí)滿足客戶物質(zhì)、精神、感情三個(gè)維度需要，房子可以溢價(jià)。
馬老師現(xiàn)場(chǎng)授課場(chǎng)景5
課間，未來之路地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張巍老師向大家介紹了《尋找未來項(xiàng)目》的策劃方案，旨在加強(qiáng)企業(yè)家學(xué)員之間的了解，促進(jìn)彼此之間的共同學(xué)習(xí)和資源整合，是力爭(zhēng)培育出未來地產(chǎn)首期班班級(jí)的未來項(xiàng)目。
據(jù)了解，項(xiàng)目由首期班學(xué)員分成四組，以組為單位討論的形式開展，并通過分享一個(gè)未來項(xiàng)目作為資源整合思路的方式進(jìn)行。
根據(jù)張老師介紹，經(jīng)過討論四個(gè)小組代表項(xiàng)目有廣州阿瑪尼公寓項(xiàng)目、河南商丘三線城市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、吉林小白山醫(yī)養(yǎng)小鎮(zhèn)項(xiàng)目以及東南亞別墅酒店項(xiàng)目，這些項(xiàng)目將被提交到即將成立的“班級(jí)未來項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)”共同研討篩選，并在9月份上課期間向全班進(jìn)行展示和推介。
朱曉波導(dǎo)師
8月26日，朱曉波先生為企業(yè)家學(xué)員帶來“三四線項(xiàng)目快速去庫存營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)解析”，結(jié)合為期一天的案例分享學(xué)習(xí)，企業(yè)家學(xué)員對(duì)三四線市場(chǎng)特征、策略推廣、拓客圈層、團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷突破等方面有了新的收獲和認(rèn)知。
朱老師表示：房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)一樣，低價(jià)買進(jìn)高價(jià)拋出，預(yù)計(jì)今年11-12月份，是拿地、買房子好時(shí)期；三四線市場(chǎng)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，但要看市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及政策。
朱老師繼續(xù)表示：在營(yíng)銷層面講，策略和定位很重要，不但要?jiǎng)?chuàng)造客戶也需要留住客戶， 而且蓄客池子要夠大，更要清楚里面魚多少是真的，多少是有分水的；如果開盤了一定要有人拿錢出來，看看滯銷戶型，精準(zhǔn)定價(jià)。
據(jù)悉，本次課程是未來地產(chǎn)班開學(xué)以來的第三次課程。博雅俊商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)、未來之路地產(chǎn)班總班主任——王保銘老師表示：“未來地產(chǎn)班誕生是博雅俊商學(xué)院和風(fēng)馬牛在8個(gè)月前策劃的地產(chǎn)項(xiàng)目，已達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。”王副院長(zhǎng)進(jìn)一步表示：“我們被業(yè)界稱為“中國(guó)地產(chǎn)界的湖畔大學(xué)”，是責(zé)任更是動(dòng)力。我們也有能力和信心向這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。”
王院長(zhǎng)繼續(xù)解釋：“博雅平臺(tái)以十幾年積累的資源優(yōu)勢(shì)，提倡大家朝著共同的方向努力發(fā)展，但未來地產(chǎn)商業(yè)最重要的是風(fēng)控意識(shí)，建議有平和的心態(tài)、找項(xiàng)目要精益求精、保持冷靜的頭腦。”
王院長(zhǎng)接下來說：“本次課程期間，四個(gè)組分享的項(xiàng)目各有特色，能夠引導(dǎo)同學(xué)之間對(duì)接項(xiàng)目、或者通過合作產(chǎn)生新的項(xiàng)目，在學(xué)習(xí)的同時(shí)共同做一件事情，作為主辦方我覺得是一件非常欣慰的事情。”
王院長(zhǎng)最后表示：”如果高端地產(chǎn)班能夠做出一個(gè)成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，在地產(chǎn)界以及教育界都將是個(gè)奇跡，希望未來地產(chǎn)班在未來取得更好的成績(jī)。”
