課程背景

2019年以來，在房地產(chǎn)融資大幅收緊、棚改貨幣化大幅下降的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫趨勢(shì)明顯，行業(yè)分化加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，銷售難度直線攀升。超400家房企宣告破產(chǎn)，多家房企業(yè)已陷入進(jìn)退兩難的營(yíng)銷困局，從產(chǎn)品模仿，到價(jià)格跟隨，再到渠道復(fù)制，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中疲軟不堪。

基于此背景下，高景亞太以北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組作為學(xué)術(shù)支持，在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)及標(biāo)桿房企營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及房企對(duì)營(yíng)銷總的能力要求，重磅推出地產(chǎn)營(yíng)銷總實(shí)戰(zhàn)研修班，力求為房企培養(yǎng)出一批卓越的營(yíng)銷總監(jiān)人才！

培養(yǎng)目標(biāo)

基于對(duì)房地產(chǎn)新形勢(shì)的理解與房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)的角色認(rèn)知，本項(xiàng)目培養(yǎng)目標(biāo)：

 精通戰(zhàn)略

卓越營(yíng)銷總要全面、客觀的認(rèn)識(shí)、了解整個(gè)行業(yè)的格局，并能在錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬變的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力，對(duì)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)直接負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

 專業(yè)過硬

卓越營(yíng)銷總要具備過硬的專業(yè)技能，精于市場(chǎng)、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識(shí)和職能部門協(xié)同共進(jìn)。 

 驍勇善戰(zhàn)

卓越營(yíng)銷總要具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，有強(qiáng)烈目標(biāo)感和使命必達(dá)的信心與決心，善于發(fā)現(xiàn)并解決關(guān)鍵問題，不畏困難與挫折，以獨(dú)特的影響力和決斷力帶領(lǐng)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)英勇作戰(zhàn)、所向披靡。

課程設(shè)計(jì)

基于營(yíng)銷總監(jiān)勝任能力的課程設(shè)置模型

“基于能力”的營(yíng)銷總監(jiān)培養(yǎng)是北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)及標(biāo)桿房企營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，形成的房地產(chǎn)橫盤時(shí)代圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)突圍所需營(yíng)銷總監(jiān)系統(tǒng)能力提升的最佳培養(yǎng)模式。

 

基于營(yíng)銷總監(jiān)勝任能力的課程大綱

營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力課程內(nèi)容
第一部分：戰(zhàn)略思維---用一個(gè)支點(diǎn)翹起領(lǐng)導(dǎo)力
第二部分：文化挑戰(zhàn)---如何跳出領(lǐng)導(dǎo)力文化陷阱
第三部分：團(tuán)隊(duì)打造鐵律---掌握業(yè)績(jī)倍增的方法論
第四部分：管理力升維---跨入優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者行列之三大管理入口
第五部分：執(zhí)行力密碼---領(lǐng)導(dǎo)者須掌握的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體系模型與應(yīng)用
第六部分：決策力依據(jù)---探尋缺乏客戶影響力的核心根源
第七部分：領(lǐng)導(dǎo)力解碼---多維管理力打造訓(xùn)練
第八部分：溝通力提升---多維管理力打造訓(xùn)練之談判
第九部分：感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練
第十部分：領(lǐng)導(dǎo)力操作實(shí)踐---電銷團(tuán)隊(duì)的快樂管理

專業(yè)力提升

客研力——項(xiàng)目分析與科學(xué)決策的根基

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與調(diào)控政策分析與研判；
區(qū)域分析與城市研究PIE模型建立與應(yīng)用；
土地屬性的六要素模型應(yīng)用；
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分析與核心問題界定；
市場(chǎng)研究工作體系及案例解析；
客戶DNA模型建立及定性研究方法；
不同城市客戶敏感點(diǎn)分析；
客戶細(xì)分與客群需求的差異性分析
定位力——精準(zhǔn)項(xiàng)目定位的邏輯與方法
項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程；
城市地圖模型及應(yīng)用；
市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘；
客戶價(jià)值需求曲線研究；
動(dòng)態(tài)土地分析；
客戶地圖的繪制與應(yīng)用；
競(jìng)爭(zhēng)格局：不同項(xiàng)目市場(chǎng)占位及價(jià)值表現(xiàn)；
既定細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略與價(jià)格策略

產(chǎn)品力——價(jià)值提升與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器
營(yíng)銷價(jià)值思維下的產(chǎn)品定位；
基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比；
產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析；
戶型配比與戶型附加值空間案例分析；
示范區(qū)“六覺六觸點(diǎn)”模型與實(shí)踐案例；
經(jīng)營(yíng)視角的產(chǎn)品策略解析；
客戶視角的產(chǎn)品定位與戶型設(shè)計(jì)；
成本維度的產(chǎn)品適度創(chuàng)新

策劃力——從產(chǎn)品到商品的快速通道
營(yíng)銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯；
目標(biāo)客戶傳播元素提取及營(yíng)銷語言化；
項(xiàng)目獨(dú)特而清晰品牌DNA的建立與傳播；
確立項(xiàng)目長(zhǎng)期一致性推廣原則和精神；
項(xiàng)目傳播渠道和話語體系建立；
項(xiàng)目核心價(jià)值體系與賣點(diǎn)梳理；
推廣主題與產(chǎn)品形態(tài)的整合傳播；
基于全程熱銷的價(jià)格策略解析

操盤力——系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷思維的建立
地產(chǎn)營(yíng)銷操盤策略與關(guān)鍵點(diǎn)管控
項(xiàng)目推廣思路制定及案例解析
全盤價(jià)格制定/均價(jià)策略/一房一價(jià)策略/調(diào)價(jià)策略
開盤造勢(shì)及有效蓄客實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
完美開盤與火爆熱銷的秘籍
持續(xù)熱銷的營(yíng)銷策略解碼
尾盤銷售策略與清盤行動(dòng)
橫盤時(shí)代營(yíng)銷決策新邏輯、產(chǎn)品去化新思維

拓客力——快速搶占市場(chǎng)份額的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
大兵團(tuán)拓客模式
精準(zhǔn)拓客-圈層營(yíng)銷實(shí)操及案例分析
圈層營(yíng)銷推廣策略
如何選擇渠道（優(yōu)勢(shì)分類）
三四線城市如何開展渠道工作
房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧
房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合
渠道的過程管控與結(jié)果管控

銷售力——業(yè)績(jī)提升與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的精要解碼
現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
銷售率值管理及營(yíng)銷四表
案場(chǎng)管理提升—神秘訪客制度
成交率低的高庫存原因剖析
案場(chǎng)管理制度、銷售培訓(xùn)、銷售策略培訓(xùn)
售樓處的選擇及布局
開盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制
案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理

銷售力——業(yè)績(jī)提升與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的精要解碼
現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
銷售率值管理及營(yíng)銷四表
案場(chǎng)管理提升—神秘訪客制度
成交率低的高庫存原因剖析
案場(chǎng)管理制度、銷售培訓(xùn)、銷售策略培訓(xùn)
售樓處的選擇及布局
開盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制
案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理

研修亮點(diǎn)

研修收益

導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)

招生對(duì)象

課程學(xué)制