A君說，“創(chuàng)業(yè)如履薄冰，不能有一絲一毫的懈怠”。

B君說，“一年前熱炒的那批90后創(chuàng)業(yè)明星，一起唱倒了，馬佳佳匿了，余佳文慫了，溫城輝和陳安妮可一定要挺住啊，你們是這個國家的希望！挺不住也沒關(guān)系，君不見95后已經(jīng)粉墨登場了，00后已經(jīng)開始抄Snapchat完成顛覆式創(chuàng)新了，神奇的國家總是不缺乏神奇的熱血故事的?。ㄞD(zhuǎn)）”。

C君說，IDG天使輪投資“一起唱”500萬人民幣，IDG A輪投1000萬人民幣，IDG B輪又投了1200萬美金（6570萬人民幣），現(xiàn)在宣布倒閉，可以理解為，IDG投資“一起唱”，整整三年虧了8070萬元人民幣！

說真的，看到這個新聞還是挺令人可惜的，尹是我比較看好的90后創(chuàng)業(yè)者，前段時間我在從求學(xué)歷程、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和融資情況預(yù)測哪些創(chuàng)業(yè)者有可能成功走到最后時，尹是被我列入其中的。

盡管大二就輟學(xué)，但高中、大學(xué)也算是名校出生，在大學(xué)期間創(chuàng)辦了家政服務(wù)OTO和網(wǎng)上超市，獲得了學(xué)校、師生的好評，于是2012年回國創(chuàng)業(yè)，很順利的拿到了IDG的天使輪、A輪、B輪融資。這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和歷程其實不應(yīng)該被時代淘汰，但為什么被淘汰的偏偏是他們呢？

創(chuàng)業(yè)者成或敗有太多的偶然，也有太多的必然，從他的經(jīng)歷和內(nèi)部信中可以總結(jié)出這次融資失敗的幾個原因，只供參考。

一是，缺乏憂患意識，對自己和公司太過自信樂觀。首先，作為有3年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，并且有接觸創(chuàng)投圈的經(jīng)歷，本不應(yīng)該等到缺錢的時候才去融資，正常情況下，融資需提前半年籌備，創(chuàng)投圈出現(xiàn)放飛機和撤資的情況常常出現(xiàn)。其次，半年前人人都在講述資本寒冬的故事，不管他是否真的來臨，作為創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，都必須為未來一年備好糧草。

二是，缺乏系統(tǒng)思考的意識。從內(nèi)部信中可以看出，一起唱是12月份才準(zhǔn)備C+輪融資的，12月份到次年1月份之間又面臨著圣誕和元旦，所以接觸投資方變得非常倉促。

資本、團(tuán)隊、產(chǎn)品是一起唱現(xiàn)階段的三大馬車，而在這一過程中，資本被嚴(yán)重忽略，以至于突然出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的情況，我想尹更多的把時間放在團(tuán)隊和產(chǎn)品及市場上，才導(dǎo)致花在資本引入環(huán)節(jié)變得倉促。

所以在創(chuàng)業(yè)中，我們常常強調(diào)系統(tǒng)思考思維的重要性，CEO應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，分清階段性的次重點，先解決最核心的要素，其次才是次要的。

三是，現(xiàn)金流控制出現(xiàn)問題。我想投資人會出現(xiàn)放飛機的情況與創(chuàng)始人團(tuán)隊對公司現(xiàn)金流把控力度也有很大關(guān)系。一個等到快發(fā)不起工資的時候才去融資的團(tuán)隊可能不是一個好的團(tuán)隊，投資人看到賬面的數(shù)據(jù)時我相信是不樂觀的。

同時，內(nèi)部信中也承認(rèn)了團(tuán)隊鋪張浪費的事實，資本寒冬之際，花錢似水，誰看到都怕，多么痛苦的領(lǐng)悟。

我接觸過很多拿到小額投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，他們根本不把投資人的錢當(dāng)錢看，該花的花，不該花的也花，他們的心態(tài)上就是反正錢不是我的，所以大手筆的揮霍，所以鋪張浪費的情況也在所難免了。

四是，管理層團(tuán)隊不成熟，沒有積極解決問題。從內(nèi)部信中可以看出這明顯是在跟員工說：“公司快要破產(chǎn)了，1月份的工資發(fā)不起了，你們快點找后路吧！找不到的話公司在幫你找”。我覺得這種切入點和語氣是很不成熟的，當(dāng)公司面臨問題的時候，創(chuàng)始人團(tuán)隊解決不了的時候，員工也是其中的一份子，這時候是可以跟員工一起來解決問題，看有沒有更好的解決方案。

如果把所有的股份拿出來，讓看好公司發(fā)展前景，愿意呆在公司一起干的員工一起籌錢，或由員工眾籌，讓每個員工都占有公司的股份，我相信這樣的解決方案比直接宣布散伙要好得多。

創(chuàng)業(yè)很難，難在要處理的事情太多，要考慮的因素太多，一不小心都可能前功盡棄，跌入深淵，同為創(chuàng)業(yè)者，我也跟大家分享三點建議，共勉吧！

一是，創(chuàng)業(yè)者要有憂患意識。中國有句古話叫做“喜極而泣”，意思就是當(dāng)你太過開心，笑過頭的時候，就會流眼淚，或說哭泣。同樣的，當(dāng)你覺得一切都很順暢、很順利的時候，恰恰蘊藏著危機和患難，也是最危險的時候。

在憂患意識上，馬云常常強調(diào)，“當(dāng)大家都說阿里巴巴很差的時候，其實我們知道，阿里并沒有他們所說的那么差，而當(dāng)去年阿里上市迎來接近2000億市值，大家都夸阿里快上天的時候，我們知道這是最危險的時候，不是因為產(chǎn)品不好，而是怕團(tuán)隊會掉以輕心，因為滿足而失去了野心，從而導(dǎo)致停滯不前，所謂的被成功沖昏了頭，這是最為危險的”。這就是所謂的憂患意識。

二是，成本控制。創(chuàng)業(yè)者首先要有最基本的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，不管是自己的錢，還是投資人的錢都必須控制好開支，也就是開源節(jié)流，每一筆錢的投入都必須考慮到他的回報率，他能為你產(chǎn)生多少效益，多少長期效益，多少短期利益。

同時，成本控制也體現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)者的修養(yǎng)和能力，鋪張浪費反應(yīng)出來的結(jié)果是運營能力、管理能力的缺失，說白了就是“人”不行，最終團(tuán)隊會因為現(xiàn)金流斷裂而導(dǎo)致破產(chǎn)。

三是，提高團(tuán)隊和自身的能力。在前面寫的幾篇文章中，我也提到，創(chuàng)始人必須樹立每天學(xué)習(xí)、思考、反思的習(xí)慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間與同行業(yè)的朋友交流，從而快速提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認(rèn)知。

傅盛說的很對，一個公司最大的瓶頸是CEO，如果CEO自己不能快速成長，他就不可能帶領(lǐng)這家公司走向更遠(yuǎn)的未來，同時，光CEO的成長還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，團(tuán)隊還要跟上CEO的步伐，也就是說CEO要成長，團(tuán)隊也要成長，缺一不可。

然而，與余佳文、馬佳佳等90后相比，尹顯得更為低調(diào)，他們都是我們這一代90后的創(chuàng)業(yè)榜樣，不管是營銷還是獲得資本市場的認(rèn)可，都是我們羨慕不已的，他們的成功和失敗都給我們帶來很多的思考，90后只是一代人，屬于他們的時代終將會過去，也終將會迎來巔峰，不要對他們抱有太大的希望，也不要太過失望，我們本都是創(chuàng)業(yè)人，只要不放棄，成或敗都皆為英雄，或許明天“一起唱”就宣布獲得C+輪融資的消息了，這也不足為奇。

我們要謹(jǐn)記的是：從別人的經(jīng)歷中，看到自己、完善自己、提高自己。

以下是尹桑內(nèi)部信。

洛哈（編者注：洛哈為一起唱注冊公司名）的小伙伴：

這是我創(chuàng)業(yè)以來寫過最艱難的一封郵件，很愧疚很后悔，不知道該如何下筆。

去年12月我們啟動C+輪融資，時間非常緊，又碰巧趕上圣誕節(jié)和元旦，沒有接觸太多投資人。幸運的是，在1月我們收到了幾家VC/PE的投資意向，在權(quán)衡后我們選擇了其中一家，在條款、估值、融資額上也達(dá)成了一致。看到如此順利，在我很有信心的情況下（后來證明是判斷失誤），我們在全國發(fā)起了渡江戰(zhàn)役，繼而采購了一大批硬件設(shè)備，將賬上僅剩的現(xiàn)金花得干干凈凈。

始料未及的事還是出現(xiàn)了。1月29日我們的投資協(xié)議談定只差簽字，1月30日我接到通知去北京，連夜從杭州飛去北京后，在2月1日我正式接到投資方的通知——等等看，至少要幾個月。他們的說法是雖然認(rèn)可我們的業(yè)務(wù)，但是對我們現(xiàn)金流的顧慮很大，所以投委會最終決定暫緩。事到如今，我再聯(lián)系別的投資人已來不及，之前拒掉的投資人也不愿吃回頭草，在公司的現(xiàn)金流已經(jīng)幾乎為0的情況下，新投資人沒有時間繼續(xù)和我談。投資人這個倉促的決定讓我們公司陷入了絕境，1月份，以及后面的工資，現(xiàn)在賬面現(xiàn)金是肯定發(fā)不出來的。這個消息很突然，我還沒來得及消化，現(xiàn)在轉(zhuǎn)述給你們。

有朋友跟我說，跟大家找個借口，可以年后繼續(xù)拖一拖，創(chuàng)業(yè)公司兩三個月發(fā)不出工資很正常，說不定還有機會。這兩天我思考了很久很久，還是決定和大家坦誠相待，我創(chuàng)業(yè)3年，從沒欠過工資，也不想靠謊言來騙取大家的信任，所以在此跟大家把情況講清楚，至少告訴大家一個真相。

年關(guān)將至，年關(guān)難過。

我感激去年大家的付出，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)出了最牛逼的KTV產(chǎn)品，銷售幫我們做到了全國第一，職能部門在后面默默支持，有你們，才有洛哈，我其實什么都沒做。現(xiàn)在的情況是我想不到、也不敢想的，我剛知道時很震驚很憤怒，也很悲傷很絕望。因為我的失誤，讓公司陷入了這樣的境地，讓我們的努力化成了灰燼，給最親愛的你們帶來了極大的困擾，我非?；炭郑恢涝撊绾谓忉?。我們剛開了盛大的年會，給大家發(fā)了獎品，也給各位的家里寄了禮品，群里的小伙伴在發(fā)紅包在慶祝，我們都沉浸在一年充實努力后的歡樂當(dāng)中。很多小伙伴跟我發(fā)微信，說感謝公司去年的發(fā)展也給他帶來了鍛煉，說去年很艱苦但很充實很有意義，說覺得明年會更好我們會更牛逼，我在寄到你們家里的禮包里放了一封展望未來的信。這一切都那么突然那么諷刺，我很慚愧，不知道該如何面對你們。

由于我管理的松懈，公司制度的缺失，風(fēng)險的預(yù)判不足，開銷的鋪張浪費，回款流程的不健康等等，公司到了現(xiàn)在這個地步，我最大的感受還是后悔，后悔自己做了一些事，后悔自己沒做一些事，如果再來一次可能就不是這樣。但我最不后悔的就是遇到了你們這群可愛的人，遇見你們是我創(chuàng)業(yè)以來最大的幸運，但我卻給你們帶來了失望而不是成就或榮耀。在一起創(chuàng)業(yè)是一場緣分，現(xiàn)在的我唯有惶恐、愧疚和后悔，和對你們深深的歉意。

不管前方是怎樣，我們還是要向前，公司的責(zé)任，我需要去彌補。

說實話，因為時間、業(yè)務(wù)、外部環(huán)境等客觀原因，我也不知道何年何月能搞定這次融資，也不敢繼續(xù)拖著大家。我必須面對事實，就是賬上的錢，可能只夠付幾十個人的一月工資了，如果算上應(yīng)收款，可能還會多出一點點。公司也沒有什么固定財產(chǎn)，如果倒閉清算，也很難給100%的人發(fā)出一月工資。這樣的現(xiàn)狀我不敢隱瞞，唯有第一時間把實情告訴大家。這很殘酷，這么多人，我也無法決定發(fā)給誰不發(fā)給誰，所以請大家郵件聯(lián)系人力資源的陸凱，他們會有機制在年后按順序把工資發(fā)給你們。

另外，年后我會讓HR部門聯(lián)系大量的獵頭和公司，第一時間幫你們推薦到更靠譜的公司、找到更合適的工作，希望這些善后的工作能幫助到你們，哪怕是一點點。

最后，很高興預(yù)見你們，我很幸運，也很趕集，這是我人生中最重要的一段經(jīng)歷、一次歷險、一堂課。我們在創(chuàng)業(yè)中同行，雖沒領(lǐng)略到山頂?shù)钠嬗^，卻也沒錯過沿途的風(fēng)景。不管是向上還是向下，我只希望能縱情向前。

Jeff（編者注：尹桑）