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  2015年10月07日    尚紫 新浪科技     
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10月7日消息,美團、大眾點評即將合并的消息已經傳的沸沸揚揚,雙方公關人員暫時沒有得到任何消息。而有接近雙方高層的業(yè)內人士向新浪科技表示,美團與大眾點評合并談判基本落定,最快三天內公布。

該消息人士對新浪科技表示,美團與大眾點評合并談判基本進入尾聲,在本月9日之前應該會宣布,但是,由于目前價格還未談攏,還有可能會出現(xiàn)變數。

美團和大眾點評合并,除了減少摩擦降低燒錢速度之外,也是為了應對百度腰號稱“砸200億”的糯米。美團、大眾點評在其投資人的推動下合并說明行業(yè)競爭慘烈,巨頭也只好抱團取暖。

同質化的兩家比較大的互聯(lián)網企業(yè)合并早有先例,先前,滴滴+快的、58同城+趕集、優(yōu)酷+土豆都是這樣的思路。

美團與大眾點評業(yè)務模式不同競爭激烈

在O2O這個戰(zhàn)場上,美團與大眾點評是兩個重要的對手。

而雙方盡量在走差異化路線:美團專注在酒店、電影票、外賣等領域,點評則專注在餐飲為核心的領域,并在一些低頻服務上有所發(fā)力,近期在發(fā)力閃惠業(yè)務去團購化。

美團重交易,收入來自扣點;美團是踏著團購波浪起家的,交易屬性是天生的基因。

大眾點評傾導流,以廣告模式為主。對用戶而言,大眾點評要提供內容決策、支付優(yōu)惠和排號等服務。

相比美團的行業(yè)橫向擴張,大眾點評是一加 N模式,高頻的餐飲帶動麗人、婚慶等中低頻領域。

雖然模式不同,但是對手林立。在一線城市美團、大眾點評都面臨新口碑、百度糯米的競爭,而在三四線城市,美團曾經的大本營,百度糯米、大眾點評都已經進入。

美團與大眾點評融資你追我趕

2011年4月,大眾點評宣布獲得摯信資本、紅杉資本、啟明創(chuàng)投和光速創(chuàng)投聯(lián)合1億美元的投資。3個月后,2011 年7月,美團就宣布拿到阿里巴巴和紅杉資本投的5000萬美元的B輪融資。緊接著,2012年,大眾點評又被追加了6000萬美元融資。

翌年5月,美團剛剛宣布獲得3億美元C輪融資,大眾點評就宣布獲得騰訊4億美元戰(zhàn)略投資。

而2015年新年伊始,美團網完成D輪總額7億美元的融資吸引了眾多媒體的眼睛。大眾點評馬上跟進,兩個月后,就宣布獲得包括騰訊、淡馬錫控股、萬達團和復星集團的8.5億美元融資。

雙方在融資方面你追我趕。合并后,將節(jié)省資本方面的資源。

據悉,美團與大眾點評合并后的細節(jié)有以下三點:

1、合并方式

美團、大點現(xiàn)有股東將權益注入新組建的境外公司(仍采取VIE架構),比例大致為7:4。這個架構意味著大眾點評暫時擱置了拆VIE回A股的計劃。但鑒于在A股上市的諸多優(yōu)勢,美團、大點合并后的“新美大”選擇A股的可能性仍然非常大。

2、人事安排

與此前的幾宗合并類似,雙方合并后將采取“雙CEO”制。

3、業(yè)務

合并后,大眾點評的業(yè)務重點是低頻、高客單價業(yè)務,如婚慶、會展等,不再參與高頻、低客單價領域的價格戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)。

目前,美團與大眾點評公關人員表示不知情,官方沒有出任何聲明。新浪科技會繼續(xù)關注事情的進展,如有消息會第一時間發(fā)布。

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美團網是2010年3月4日王興創(chuàng)建的團購網站,致力于打造本地生活消費平臺,提供餐飲美食、電影票、KTV、休閑娛樂、酒店、旅游等超低折扣優(yōu)惠,吃喝玩樂一站式解決。為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家,讓消費者享受超低 ……
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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