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  2013年10月04日    福布斯中文網(wǎng)      
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 對每一次陳述他都采取五秒鐘規(guī)則:投放一張幻燈片,五秒鐘之后移去,再請觀者復述這張幻燈片的內容。

  無論以什么標準衡量,維諾德·科斯拉(Vinod Khosla)無疑都是當今商界的風云人物??扑估壬诼L而杰出的職業(yè)生涯中,主要以 風險投資 家的身份致力于數(shù)百家企業(yè)的成長:他一開始是任職于享譽全球的凱鵬華盈(KPCB),2004年之后成立自己的企業(yè)科斯拉風險投資公司(Khosla Ventures)。他最負盛名的成功案例包括:太陽微系統(tǒng)(Sun Microsystems)、次代(Nexgen)/超威(AMD)、興奮(Excite)公司和瞻博網(wǎng)絡(Juniper)。

  科斯拉先生接觸的許多公司在成長的道路上都會經(jīng)過他專家級眼光的挑剔:評估商業(yè)計劃書、資產負債表、戰(zhàn)略關系、 營銷 材料,尤其是他們的陳述演示??扑估壬?5年的風險投資生涯中,看過的陳述演示比陳述教練還多。多數(shù)陳述是在周一進行,硅谷的風投企業(yè)一般計劃 在這天通過陳述介紹遴選新企業(yè)。當有公司通過初步篩選,科斯拉就進一步檢查并??彼麄冎谱鞯年愂觯詫⑦@些公司成功地推向潛在的客戶和合作伙伴。

  對每一次陳述他都采取五秒鐘規(guī)則:投放一張幻燈片,五秒鐘之后移去,再請觀者復述這張幻燈片的內容。內容繁雜的幻燈片無法通過這項測試,自然也就不能提供最基本的演示功能——輔助陳述。

  通過這個簡單的規(guī)則,科斯拉先生不斷地解決陳述演示過程中兩大最重要的元素,其一是少即是多(Less is More)——這是面對眼花繚亂的演示內容欲哭無淚的觀眾往往最想對倒霉的陳述者說的話;其二是更重要的人的感知能力。一旦有畫面出現(xiàn)在屏幕上,在座的每一位觀眾就會條件反射地把目光投向那里去解析這個畫面。畫面內容越是繁雜,解析的時間就越多,到這時他們便無心聽陳述者的講解。在這種情況下,陳述者大多不顧及觀眾的感受繼續(xù)口若懸河,又進一步加重了處理信息的負擔。最后,觀眾不想再聽下去了。游戲結束。

  針對這種普遍存在的問題有一個簡單的解決辦法,讀過我的書的讀者就知道,就是模仿電視新聞節(jié)目。每家電視廣播公司都掌握著巨量的高技術圖表資料,但是他們播出的這些畫面僅僅由一幅圖像和一兩個單詞作為主持人播報新聞的標題。做陳述的時候,把自己當成主持人,設計符合科斯拉先生五秒鐘規(guī)則的幻燈片作為你故事的標題。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們缺少敏銳的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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