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  2013年10月03日    齊亞南 網(wǎng)上資料      
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    4)具有相應(yīng)的前瞻性 

  企業(yè)戰(zhàn)略作為階段性企業(yè)的宏觀行動(dòng)綱領(lǐng),就必然要符合階段內(nèi)社會(huì)、市場(chǎng)和行業(yè)的行為準(zhǔn)則,不但要考慮到為這個(gè)時(shí)段的突發(fā)事件和運(yùn)作高度的各類要素準(zhǔn)備,還要考慮到便于與下一未知的階段進(jìn)行有效的對(duì)接;因此,這就要求在為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定準(zhǔn)備的調(diào)查和分析階段,在深度和抉擇的廣度上下足功夫,而后在基于當(dāng)時(shí)調(diào)查深度分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè),以及定性、定量分析,作好企業(yè)縱深發(fā)展和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的后備資源儲(chǔ)備。 

  毛澤東曾在《中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》中指出:“戰(zhàn)略指導(dǎo)者當(dāng)其處在一個(gè)戰(zhàn)略階段時(shí),應(yīng)該計(jì)算到往后多數(shù)階段,至少也應(yīng)計(jì)算到下一個(gè)階段。盡管往后變化難測(cè),愈遠(yuǎn)看愈渺茫,然而大體的計(jì)算是可能的,估計(jì)前途的遠(yuǎn)景是必要的。”(《毛澤東選集》(第一卷),第221―222頁。)所以,立足于起點(diǎn),根據(jù)起點(diǎn)所有的各有關(guān)要素進(jìn)行分析和判斷,預(yù)測(cè)出起點(diǎn)以后可能發(fā)生或即將發(fā)生的事情,以作好應(yīng)付各種情況的充分準(zhǔn)備。根據(jù)初始時(shí)的因素基于經(jīng)驗(yàn)來判斷和預(yù)測(cè)尚未發(fā)生或可能發(fā)生的事物,就要有相對(duì)于時(shí)間段的超前意識(shí),也就是相應(yīng)于時(shí)間段的前瞻性。 

  5)具有可持續(xù)發(fā)展性 

  基于前瞻性理論:企業(yè)戰(zhàn)略既然是立足并基于起點(diǎn)的各有關(guān)要素進(jìn)行的分析、判斷和預(yù)測(cè)而制定的相對(duì)于以后相當(dāng)延長期限的宏觀謀劃,則在以后相當(dāng)?shù)难娱L期內(nèi)必然存在著一定的客觀差異;為了保證宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),就要對(duì)這種與既定戰(zhàn)略產(chǎn)生矛盾的客觀之間的差異進(jìn)行糾偏,這就需要對(duì)基于的可控因素進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮妥兏铩?nbsp;

  “認(rèn)識(shí)情況的過程,不但存在于軍事計(jì)劃建立之前,而且存在于軍事計(jì)劃建立之后。當(dāng)執(zhí)行某一計(jì)劃時(shí),從開始執(zhí)行起,到戰(zhàn)局終結(jié)止,這是又一個(gè)認(rèn)識(shí)情況的過程,即實(shí)行的過程。”毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》(【毛澤東選集】第一卷)中說:“此時(shí),第一個(gè)過程中的東西是否符合于實(shí)況,需要重新加以檢查。如果計(jì)劃和情況不符合,或者不完全符合,就必須依照新的認(rèn)識(shí),構(gòu)成新的判斷,定下新的決心,把已定計(jì)劃加以改變,使之適合于新的情況。” 

  企業(yè)對(duì)差異的修正,是在基于不可控因素的基礎(chǔ)上對(duì)可控因素進(jìn)行持續(xù)不斷的改良和變革 ,以使企業(yè)能夠適應(yīng)不斷變化的不可控因素。在修改和變革的過程中,不可避免的需要整合一些其他相關(guān)的有利因素和對(duì)自身不利因素的進(jìn)行整改,由此在原有的基礎(chǔ)上取得相應(yīng)的發(fā)展,使其更為先進(jìn)和充實(shí),更符合企業(yè)發(fā)展的需要。  

  因此,為使企業(yè)適應(yīng)時(shí)段內(nèi)不同分段環(huán)境條件的變更,以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)而對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的可控因素在原有基礎(chǔ)上的變革 、創(chuàng)新和發(fā)展,就是企業(yè)戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展性。 

  6)具有基于實(shí)際的可行性 

  企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃,必須是建立在企業(yè)的內(nèi)部可控因素和社會(huì)環(huán)境不可控因素基礎(chǔ)上的總體決策,脫離了實(shí)際可行性的決策無疑是空中的樓閣,失去了實(shí)施的價(jià)值和意義,只會(huì)使企業(yè)陷入盲目和被動(dòng);過于注重實(shí)際的可行性又難免束手束腳,導(dǎo)致忽略了企業(yè)的持續(xù)改良和發(fā)展,使企業(yè)陷入被動(dòng)的消極局面。 

  “全局性的東西,不能脫離局部而獨(dú)立,全局是由它的一切局部構(gòu)成的。” 毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》中指出:“為什么主觀上會(huì)犯錯(cuò)誤呢?就是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)或戰(zhàn)斗的部署和指揮不適合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐那闆r,主觀的指導(dǎo)和客觀的實(shí)在情況不相符合,不對(duì)頭,或者叫做沒有解決主觀和客觀之間的矛盾。” 

  因此,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定必須是基于現(xiàn)實(shí)并超出現(xiàn)實(shí),然而又要控制在計(jì)劃時(shí)段內(nèi)力所能及的范圍,這種基于實(shí)際的可行性是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須準(zhǔn)確把握的尺度,在基于實(shí)際又不失先進(jìn)性的戰(zhàn)略決策才是企業(yè)的最佳選擇。 

  7)具有恰當(dāng)?shù)目缮炜s性 

  企業(yè)戰(zhàn)略的制定,就是為了使企業(yè)在社會(huì)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使企業(yè)立于不敗之地,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略使命。 

  盡管在戰(zhàn)略決策的過程中考慮了諸般因素,但實(shí)施的過程中難免會(huì)遇到個(gè)別的、不可預(yù)料的足以影響企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略執(zhí)行的意外事件發(fā)生,在分項(xiàng)戰(zhàn)略的內(nèi)容中,具有那么多的分項(xiàng)和細(xì)節(jié),而不同的細(xì)節(jié)所面對(duì)的各類情況時(shí)刻都在變化。所謂“智者千慮,必有一失,”再好的謀劃也不可能面面俱到。 

  “為了進(jìn)攻而防御,為了前進(jìn)而后退,為了向正面而向側(cè)面,為了走直路而走彎路,是許多事物在發(fā)展過程中所不可避免的現(xiàn)象,……。”(《中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》(毛澤東選集),第一卷)。 

  因此,在企業(yè)的戰(zhàn)略制定時(shí),要考慮到方方面面的因素,在可控范圍內(nèi)留出適度的彈性模量。企業(yè)戰(zhàn)略中,既有進(jìn)攻的策略,又有防守以及其他策略,使企業(yè)進(jìn)可以攻,退可以守,或撤退或轉(zhuǎn)型,始終處于有備而戰(zhàn)的機(jī)動(dòng)狀態(tài)。比如企業(yè)總體戰(zhàn)略所包含的:穩(wěn)定戰(zhàn)略(防御型戰(zhàn)略)、發(fā)展戰(zhàn)略(進(jìn)攻型戰(zhàn)略)和撤退戰(zhàn)略。這就是戰(zhàn)略的可伸縮性。 

  8)具有時(shí)段多種相關(guān)因素的基本特征 

   作為社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物,企業(yè)戰(zhàn)略只是企業(yè)發(fā)展的基于生存和發(fā)展的一種手段,是以社會(huì)發(fā)展時(shí)段和時(shí)段環(huán)境條件為基礎(chǔ)產(chǎn)生的。所以說,企業(yè)戰(zhàn)略具有時(shí)段內(nèi)、外多種相關(guān)因素的基本特征。 

  毛澤東指出:“從戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)看,革命戰(zhàn)爭(zhēng)和反革命戰(zhàn)爭(zhēng),各有其不同的特點(diǎn),因而戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律也各有其特點(diǎn),不能呆板地互相移用。從地域的條件看,各個(gè)國家各個(gè)民族特別是大國家大民族均有其特點(diǎn),因而戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律也各有其特點(diǎn),同樣不能呆板地移用。我們研究在各個(gè)不同歷史階段、各個(gè)不同性質(zhì)、不同地域和民族的戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)規(guī)律,應(yīng)該著眼其特點(diǎn)和著眼其發(fā)展,反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)問題上的機(jī)械論。”(《中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》(毛澤東選集),第一卷)。 

  所以,企業(yè)戰(zhàn)略的制定,必然是基于當(dāng)時(shí)的客觀背景,或勝或敗,均離不開當(dāng)時(shí)的背景因素。因而,必然具備當(dāng)時(shí)背景因素的基本客觀特征。 

  結(jié)束語: 

  目前,在國內(nèi)企業(yè)借鑒國外或其他較成熟企業(yè)的成功模型的時(shí)候,很多企業(yè)因?yàn)楣芾碚叩拿つ炕驘o知,采取生搬硬套的拿來主義,結(jié)果造成了企業(yè)整頓和變革 的原則性失敗。因此,戰(zhàn)略的引進(jìn)必須是戰(zhàn)略思想的引進(jìn)而決不是戰(zhàn)略的本身,這是在當(dāng)今企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展中決不容許忽視和混淆的首要問題

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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